佛山作為陶瓷大省，聚集了國內大多數知名陶瓷品牌，在國內陶瓷市場份額占有率高。佛山陶瓷品牌林立，包含一、二、三線陶瓷品牌，但是陶瓷低、中、高端市場分層明顯，呈金字塔形，高端市場占有率小，其次為中端市場，低端試產份額最大。

　　市場準入門檻低，陶瓷設備專業性不強，陶瓷產品在低端和中低端市場的競爭越發激烈。產品大眾化，質量要求不高，盈利水平低，并非陶企長久發展之道。

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　　一、高收入人群

　　中國擁有全球規模最大、最具成長性的中等收入群體，據國家統計局測算，2017年中等收入群體已超過4億人，2018年還會增加。另外，按照典型的三口之家來看，年收入在10萬元到50萬元之間的家庭有1億4千萬。

　　胡潤研究院發布的《2018胡潤財富報告》顯示，2018年600萬資產富裕家庭和千萬資產高凈值家庭城市分布排名中，佛山分別位列第八（7.14萬戶）和第九（3.1萬戶）。佛山居民財富增加，生活水平提高，人民消費水平進一步加強，也更注重生活品質。居民在進行高級家居裝修時，不再滿足單一的家居消費，而是更注重品質、設計、服務以及是否符合個人審美，對價格不甚在意。

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　　二、開拓中端、高端市場

　　佛山陶企在中低端、低端市場站穩腳跟后，要向中高端、高端市場邁進，以增加市場占有率，提高競爭力。

　　①硬廣轉為口碑營銷

　　必要的廣告宣傳能有效提高陶企品牌知名度，增加消費者對產品的熟悉感，讓消費者更快了解到產品的優點。而大部分高收入人群在消費方面較理智，廣告或促銷活動會對其產生一定影響，但是不會成為決定因素。

　　對于更注重品質和品牌的中高端市場，陶企積極打造高端品牌，提升品牌含金量，擴大品牌影響力。可以將廣告宣傳轉為口碑營銷，好的口碑更能帶來忠實的客戶，而陶瓷的品質是形成好口碑的基礎。

　　②陶瓷產品開發

　　在同質化嚴重、消費需求個性化、獨特化的市場行情下，質量上乘、設計新穎、整體空間效果好的陶瓷更能打動消費者。意大利陶瓷在自動化設備、設計方面成熟度高，西班牙陶瓷在墨水、釉料質量方面更具優勢。佛山陶瓷與意大利陶瓷、西班牙陶瓷相比有一定差距。佛山陶瓷產業規模大，產業集群完整性高，具有核心競爭優勢。

　　開發陶瓷產品其他功能，陶瓷不能只停留在表面的裝飾作用上，如大角鹿推出的“超耐磨”大理石瓷磚和新明珠推出的石墨烯智暖瓷磚，大大提高陶瓷的功能性，增加產品科技含量，在陶瓷行業激起千層浪。

　　陶企要注重創新理念，關注市場走向，不斷改良產品并研發新品，以滿足消費市場需求。

　　陶企要抓住品質、設計、品牌等關鍵點，打通中、高端市場準入渠道，開拓中、高端市場，提升陶企競爭力。

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