“嚴冬”“洗牌”這樣的詞匯每年都會大量出現在各種媒體言論里，仿佛沒有哪一年能輕松的，今天我們嘗試用旁觀者角度聊一下這個話題，到底現在是“倒春寒”還是“嚴冬”？

　　TIPS:倒春寒（英文late spring coldness），是指初春（一般指2月末3月初）氣溫回升較快，而在春季后期（一般指4月）氣溫較正常年份偏低的天氣現象。

　　引起“嚴冬”感覺的幾個現象   

　　洗牌是常態，不必額外驚恐

　　以定制行業為例，我們以“衣柜”、“洗牌”為關鍵詞查了一下百度，從2011年起就有聲音講行業進入大洗牌期，到現在快十年過去了，行業越發蓬勃，全國新增品牌不知凡幾。

　　但是洗牌現象存在嗎？肯定存在。絕對是常態化的存在，這是非常正常的自然規律，如逆水行舟，不進則退。

　　環保整頓廠家關張，心有戚戚

　　自從供給側改革提出以來，到全國各地的環保整頓風興起，然后陸續有廠家出現關張的情況，從業人員人心惶惶者眾多。

　　所謂環保整頓風最根本的就是讓廠商需要更正規的對生產環境進行管理，減少粉塵、廢水等排放，進行有效管控。實行產業化管理，讓不應離居民區或者是需要進行生態保護的區域太近，要求搬到工業園等。

　　如果仔細想想看這不是正規企業應該做的事情嗎？

　　整體業績下滑嚴重或增速放緩

　　2月底以來各大上市公司紛紛拿出2018年報，綜合來看絕大部份品牌都增速放緩，很多低于30%，一些媒體認為這是行業嚴冬來臨的信號，EM，還有增長怎么能說嚴冬呢？全部大幅下滑才能算是嚴冬好不啦？

　　上市公司業績放緩我看過幾家的財報，會發現他們的店面布局已經很飽和了，從省會城市到大量的縣級城市都有了店面了，在這幾年幾乎每個上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我認為會有一波紅利期可能會到來，因為很多店布好了根本沒有形成良好的轉化。

在主營業務店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區店、創業店啥的，大量增加品類和再鋪一輪專賣店的策略，同樣這些新模式也還未到下金蛋的時候。

　　在經銷商端口也出現這樣的情況，業績增長放緩，大家想過原因沒有？因為蛋糕只有這么大，但是進來分蛋糕的人越來越多越來越多，招數越來越復雜(參考上一段內容)，這都不放緩就怪了，加上各個城市賣場越來越多，線上交易的火熱，經銷商們的增速放緩也就產生了。

　　提一下線上交易，據一個做O2O的朋友講，他在寫字樓的開體驗店，創業兩年下來做了9個店，2018年業績在4-5千萬樣子，這個業績實際上在很多區域已經算是個小有名氣的品牌了，然而這樣業績的線上店遠不止他一家。

　　狼多肉少，肉產生的速度比不過狼增加的速度。

　　賣場、廠房租金壓力

　　再“嚴寒”的冬天，地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比，你一天要吃三頓飯，我也要吃三頓，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比風害人害已，于是把壓力轉嫁到農民身上，租子自然就上漲了。

　　相信各個城市都有遇到過家居建材賣場如“雨后春筍”的爆發場景，老百姓再強大的消費欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環，不停建，不停讓商家入駐，而租金也不停上漲。

　　廠房租金則相對簡單，就是一個坐地起價的原因，前面提到的環保風一來，有些地段沒有辦法再辦廠了，那么有條件辦廠的同樣的地會有多個需求方，那么價格自然就上去了。

　　賣場、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力，于是“寒冬”來了。

　　通過自身感覺業績增長乏力，同行也在講業績增長乏力，媒體輿論也在講增長放緩或者說洗牌，加上各種成本的上升如賣場、廠房租金的上升，所以會有人感到“寒冬”來了。

　　我方觀點是“寒冬”未到，才經歷高速發展的行業仍在“春天期”，當下的環境最多只是“倒春寒”，但為了未來的“寒冬”應該做好幾點準備。

　　1、鍛煉自身，在當下其實我們發現仍有相當多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴張，對于自己的產品、團隊、市場....幾乎沒有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上馬再說，現在這個節骨眼上應該是把這些每個環節再審視一下，把基礎打牢。

　　2、強大內心，這個內心除了自己體系的人馬外，還包括經銷商，在輿論環境不太好的當下，不要太去在意外界聲音，把自己手上的事情做好，每個動作做到位，未來自然春暖花開。

　　3、積極互動，這主要是品牌層面的，不論是參加展會還是廣告投入請一定不要以“節省”的名義去降低標準，現在是“抄底”的好時機，越來越多的競爭者面前，誰的聲量最大誰就有可能笑到最后。

　　現在未必是嚴冬，也許嚴冬已經過去，也許遠還未到來，關于行業面臨的“嚴冬”問題，你怎么看？