市場競爭的白熱化，讓很多陶瓷企業(yè)看到了營銷模式創(chuàng)新的重要性。雖然營銷模式的創(chuàng)新在近年來受到很多企業(yè)的重視，但是真正從根本上落實的陶瓷企業(yè)卻寥寥無幾。在當(dāng)今的社會環(huán)境下，面對陶瓷企業(yè)銷售量高比例下滑的行業(yè)背景，誰抓住了營銷模式上的創(chuàng)新，誰就掌握了企業(yè)發(fā)展的商機。
下面我們一起來看看新型的營銷模式都有哪些？
文化營銷
近年來，隨著“瓷磚文化節(jié)”風(fēng)潮涌起，建陶行業(yè)文化營銷已漸入佳境，陶瓷企業(yè)不再僅僅停留在對產(chǎn)品本身的打造，而是將產(chǎn)品更好地與藝術(shù)文化相融合，并加深挖掘藝術(shù)文化的內(nèi)涵，在為品牌提供附加值的同時，重塑品牌價值，提升品牌高度。
將文化營銷引申到陶瓷行業(yè)，大家印象較深刻的應(yīng)該就是馬可波羅建立陶瓷博物館，金意陶建立思想館、蒙娜麗莎建立“中國蒙娜麗莎印象館”，維羅生態(tài)磚籌拍電影、贊助音樂劇……無獨有偶，陶瓷行業(yè)各個企業(yè)紛紛大打“文化”牌來提高品牌知名度和影響力的同時，也能讓企業(yè)持久發(fā)展。
例如，簡一大理石瓷磚在其微信公眾號上推出“跟著古詩學(xué)裝修，別不信，家還真能比春色更讓人依戀”一文，從故宮里的春色，延展到古代詩人的經(jīng)典作品，順帶引出簡一大理石瓷磚的空間裝修效果。簡一用文化營銷手段進行整合營銷，塑造了良好的企業(yè)形象。文化營銷的特征之一是展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，從而把消費者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。
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數(shù)據(jù)庫營銷
在互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)達(dá)的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時代最顯著的特點，也成為各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的“利器”。企業(yè)可通過收集和積累消費者大量的信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費者有多大可能去購買哪一款陶瓷產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，引導(dǎo)消費者去購買產(chǎn)品。只有率先掌握消費者需求，才能在一定程度上提高產(chǎn)品銷量。
公益營銷
公益營銷是指企業(yè)與公益組織合作，以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。
二十多年來，行業(yè)內(nèi)不少具有雄厚實力的陶瓷企業(yè)積極參與社會各項公益事業(yè)，如東鵬、新明珠、金意陶、歐神諾等優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，這些企業(yè)在捐資賑災(zāi)、敬養(yǎng)老人、扶貧助學(xué)、植樹造林等社會公益活動方面，盡心盡力，樂于奉獻，在社會樹立了良好的企業(yè)形象。
明星營銷
明星營銷是近些年陶瓷行業(yè)較為火熱的營銷方式，也是營銷行為中被高頻運用的手段，多見的表現(xiàn)形式為品牌代言、開業(yè)慶典“站臺”等，借力明星的知名度和話題性能夠快速吸引用戶和媒體，增加品牌曝光度，利用粉絲經(jīng)濟促進消費，對于提升品牌知名度大有裨益。
明星營銷最早在佛山地區(qū)較為盛行，時至今日愈演愈熱，并席卷山東、江西等產(chǎn)區(qū)。最近兩年建陶行業(yè)較為普遍的明星營銷方式是“明星代言”，如東鵬簽約劉濤，亞細(xì)亞攜手古天樂，楊穎現(xiàn)身冠珠陶瓷品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，為冠珠陶瓷代言等。不僅如此，山東淄博產(chǎn)區(qū)亦掀起了一股明星代言風(fēng)潮，一批優(yōu)秀品牌與張鐵林、吳京等影視明星尋求合作。
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隨著消費形態(tài)的改變，以及陶瓷企業(yè)的逐漸增多，陶瓷市場上的競爭也日益激烈。營銷模式的創(chuàng)新不僅能夠提高企業(yè)的銷售額，而且也能在一定程度上推動整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展。在如今陶瓷企業(yè)普遍遭遇銷售桎梏的當(dāng)下，企業(yè)只有發(fā)揮主觀能動性，從多角度進行營銷模式的創(chuàng)新，才能走出這片銷售低潮的“泥沼”，重新步入行業(yè)的正常軌道上來。
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