從萬(wàn)科高喊“活下去”到近日碧桂園降價(jià)引發(fā)業(yè)主打砸售樓處。作為下游的衛(wèi)浴企業(yè)，咱們能從中得到什么啟發(fā)？
1、近日，碧桂園降價(jià)引發(fā)業(yè)主打砸售樓處
當(dāng)然，這種降價(jià)之后引發(fā)前期業(yè)主不滿的并非碧桂園一家。
近日媒體報(bào)道，合肥泰禾院子房?jī)r(jià)從21000元降到16000元；
9月13日，杭州濱江新城新希望未來(lái)海岸二期部分房源價(jià)格低于一期，兩次預(yù)售證之間價(jià)差887元/㎡，單套總價(jià)最大相差約36萬(wàn)元；
這些案例，當(dāng)然并非個(gè)別，只是因?yàn)樗麄円l(fā)了關(guān)注為人所知而已。更大范圍的拐點(diǎn)和降價(jià)，其實(shí)已經(jīng)在一二三四線城市蔓延。
2、多地打折降價(jià)，還有開發(fā)商送寶馬
在深圳，兩個(gè)多月前，華潤(rùn)城三期的熱銷曾經(jīng)轟動(dòng)全國(guó)，認(rèn)籌之時(shí)，買房者排隊(duì)離婚驗(yàn)資，6776人搶購(gòu)741套房。但9月中旬，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咦咴L了深圳十余個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，看房的人數(shù)寥寥，多數(shù)樓盤均只有三五組客戶。
市場(chǎng)趨冷，為了回籠資金，深圳的開發(fā)商紛紛祭出各式招數(shù)，一些地理位置并非十分優(yōu)越的住宅盤、公寓盤均推出了分期首付、主動(dòng)降價(jià)等方式來(lái)促進(jìn)銷售。
以大鵬新區(qū)一個(gè)住宅樓盤為例，不僅價(jià)格較之前有所下調(diào)，也同時(shí)推出了分期首付為客戶墊資——首期付完一成，其余兩成在一年內(nèi)付清，付清后就可以完成網(wǎng)簽。
在上海，有新樓盤不僅打折優(yōu)惠，還送寶馬。
而在西安，樓市從巔峰到低谷，只用了不到半年。
4月，西安搖號(hào)搶房，長(zhǎng)安區(qū)韋曲十字商圈的融創(chuàng)天朗南長(zhǎng)安街1號(hào)推出的700套房，有5000多人參與搖號(hào)。
5個(gè)月后的9月27日，雁塔區(qū)三迪曲江香頌楓丹推出了473套新房源，這次僅18人登記購(gòu)買，而經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)通過(guò)的家庭卻只有零個(gè)，最終近500套新房無(wú)一人購(gòu)買，創(chuàng)下了西安房地產(chǎn)市場(chǎng)2015年下半年以來(lái)，項(xiàng)目無(wú)一人購(gòu)買的紀(jì)錄。
同一天，位于西安未央?yún)^(qū)的世茂璀璨傾城也推出了297套新房源，結(jié)果同樣慘淡，僅兩個(gè)家庭通過(guò)最終核驗(yàn)。
從門庭若市到門可羅雀，從千人搖號(hào)搶房到無(wú)人問(wèn)津，只用了不到半年的時(shí)間。
3、杭州二手房最高降幅36%
據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)房?jī)r(jià)行情數(shù)據(jù)顯示，今年8月份全國(guó)34個(gè)重點(diǎn)城市有13個(gè)城市二手房?jī)r(jià)環(huán)比7月份出現(xiàn)下降。其中，大連二手房8月均價(jià)14563元每平，較7月下降4.2%，跌幅最大。天津二手房8月份均價(jià)25104元每平，較7月下降2.29%。此外，杭州、廣州、石家莊、廈門等多個(gè)城市二手房?jī)r(jià)環(huán)比降幅超過(guò)1%。
據(jù)《錢江晚報(bào)》報(bào)道，在余杭區(qū)的閑林，個(gè)別小區(qū)的表現(xiàn)更是讓人大跌眼鏡，例如，從透明售房網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，新時(shí)代城市家園小區(qū)8月簽約均價(jià)環(huán)比7月下降了36%。
瘋狂樓市的退潮，比想象中來(lái)得更快：
1、今年前8個(gè)月，全國(guó)土地流拍總數(shù)超過(guò)800宗，地價(jià)更是創(chuàng)下5個(gè)月以來(lái)的新低；
2、調(diào)控政策嚴(yán)格的北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市已經(jīng)出現(xiàn)房?jī)r(jià)下行的苗頭，新房降價(jià)打折潮上演，二手房成交量遭凍結(jié)；
3、西安一個(gè)樓盤，推出近500套房，最終無(wú)一個(gè)購(gòu)買，創(chuàng)下新紀(jì)錄；
4、呼和浩特取消去庫(kù)存政策，長(zhǎng)春取消棚獎(jiǎng)勵(lì)，商品房預(yù)售制要取消，房產(chǎn)稅箭在弦上...樓市政策正在全面轉(zhuǎn)向。
一陣陣驚雷滾過(guò)，反復(fù)陳述一個(gè)事實(shí)：高房?jī)r(jià)的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，房子正在回歸居住的本性，房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)漲的神話正漸行漸遠(yuǎn)。
4、衛(wèi)浴企業(yè)嗅到了危險(xiǎn)氣息
衛(wèi)浴企業(yè)在上游產(chǎn)業(yè)如此，危局中又如何自處？
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)量46億平米，同比下降17.7%。前五個(gè)月規(guī)模以上企業(yè)減少98家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約1297億元，同比下降28.7%；利潤(rùn)70億元，同比下降40.9%；銷售利潤(rùn)率比減少1.1個(gè)百分點(diǎn)。今年前四個(gè)月出口陶瓷磚1.6億平方米，同比下降3.6%；出口額近9億美元，減少1.9%。
市場(chǎng)偏冷，衛(wèi)浴企業(yè)如何自救？
一、節(jié)能減排迫在眉睫
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健康環(huán)保成為了主流消費(fèi)趨勢(shì)。因此注重節(jié)能環(huán)保，提高節(jié)水技術(shù)，讓衛(wèi)浴滿足各方面的需求。
二、改善服務(wù)驅(qū)動(dòng)銷售
傳統(tǒng)的產(chǎn)品依賴于產(chǎn)品本身出售，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越企業(yè)注重服務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)銷售，從而達(dá)到更好的競(jìng)爭(zhēng)效果。
三、重視和發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)
淘寶，京東，蘇寧等等各大平臺(tái)電商遍布，雖然已不是當(dāng)初的神話潮流，但是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的引流作用還是不容小覷。作為商家可以做好網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，最大程度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。
四、個(gè)性化產(chǎn)品提升吸引力
隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)核心從60、70逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0、90，消費(fèi)者變得更加年輕，越來(lái)越多消費(fèi)者喜歡多元化，個(gè)性化的產(chǎn)品。
五、利用促銷活動(dòng)提高銷量
傳統(tǒng)打折促銷已經(jīng)越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者的需求。要按照實(shí)際情況，針對(duì)顧客需求，市場(chǎng)需求，推出相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和購(gòu)買激情。
