先來一首打油詩做做開胃菜：

　　開著小車貌似高貴、其實生活極其乏味、為了生活吃苦受累、鞍前馬后終日疲憊、點頭哈腰就差下跪、錢不到位夜不能寐、

　　客戶一聲馬上到位、屁大點事不敢得罪、一年當中不離崗位、勞動法規統統作廢、身心疲憊無處流淚、逢年過節親人難會、利益不高還裝高貴、拉攏領導經常消費、五毒俱全就差報廢、拋家舍業愧對長輩、不在其中難知其味、不敢奢望社會地位、

　　全靠傻傻自我陶醉！——陶瓷人，累！

　　正餐上臺：

　　今年行內雖說不好過，但該抓的還是得抓。眼看著馬上的國慶節就要到來，估計好多人就早早規劃好了節日三部曲（買、玩、游）了，而我們陶瓷行業按照正常也進入一個銷售旺季，除了各種展會爭相競放外，更會抓住難得的黃金節日進行多方位促銷。

　　一、促銷和品牌的推廣有機結合

　　“個性化的產品需要個性化的銷售”。產品的創意、營銷的模式、管理的手段、市場的策劃和建設都必須要有自己的個性，走一些適合自己的路，或者設計一些自己特別擅長走的路；廠商確定統一的主題進行促銷，有條件的區域還可以根據當地的實際情況，做些不同的變化與調整，城市與城市之間，以及當地的一些活動結合起來搞。房交會、慈善機構、當地政府的一些活動，把促銷和這些活動很好的結合起來；還要求趁著采購的旺季，在價格不變的情況下，推出新產品，或者是增加銷量。這不僅僅是促銷，還對品牌提升很大的幫助。但要求對策劃的整個過程具有詳細的考慮，效果預期、措施利用、銷售執行、老板決策等。

　　二、渠道的挖掘

　　渠道這方面，除卻以往都是普通的家裝零售工程，還要通過大型代理商的專賣店來帶動銷售，附帶著搞一些設計師、房地產、終端的一些論壇沙龍等等套餐式促銷活動，或者全裝、精裝模式；再有就是品牌的補充、產品種類的充實，推出一些副品牌或者是第三品牌；三是造勢。何謂造勢？就是更加深入消費群體，站在消費者的角度，不只是簡單的賣磚，而是利用“促銷”資源做到品牌提升和生產線的布局、推廣。 

　　三、向銷售創意的趨勢行走

　　如今打價格戰是市場互逼死路的做法；成功的促銷現在也不是簡單的降價和派送禮品；把客戶的關注點從價格、質量方面轉移出來，讓客戶看到你這個產品以后注意力不會再細看每一塊磚的質量和糾結他的價格，而是會考慮到買了一個企業的品牌、文化、整體設計和創意回家，而忽略了價格；個性化的產品要個性化銷售，每個品牌都應有自己的東西，必須要因地制宜做自己的執行方案，這樣的話才對自己有用；在產品同質化嚴重的時候，品牌需要差異化，文化營銷無疑是一條路子。

　　四、打造萬能的團隊

　　客戶進入陶瓷市場，真正懂裝修的能有幾人？就是需要通過我們萬能的導購團隊，來說服客戶。我們需要打造一支萬能的隊伍，通過學習方方面面的知識，不單要掌握陶瓷的知識，還要有家裝的知識，掌握銷售的技巧，掌握自己的市場增長點，根據不同的市場，不同的文化背景，不同的消費水準，以及客戶對裝修方面的要求，在任何地方都能全面發揮，把自己服務的這個平臺做好。 

　　五、找出新的增長點

　　根據市場形勢的準確判斷，以當今整個市場環境苛刻業績下滑、增長點出不來的形勢來看，我們除了做好服務以外，還要有深度的設計和規劃，用“最低的成本感動消費者”的新的營銷亮點來增加市場份額，讓客戶享受優越感或者是成就感。例如，利用互聯網的優勢，在缺少新樓盤的地區，提前在當地網絡上搞個跟帖團購的活動，參與人員在開業當天不但可以享受優惠，還可以參加抽獎。主旨在于調動了網友熱情，借此宣傳品牌擴大聲勢，也拉動了銷售；還有一點就是各種各樣的活動都要準備一些。例如經銷商和工廠互相協助；媒體、雜志為企業抓一些促銷；還有借助設計沙龍做的個性瓷磚的促銷活動等等，以及對于一些大小不一的份額不要挑精揀肥，應一視同仁。

　　六、對終端市場的培養

　　結合企業的長期發展規劃，某一些活動只能是一個亮點，只是一個品牌建設的一小步，按照主流來講是廠家對新生代力量、經銷商、終端市場的培養；再者現在新零售模式的普及，其實也是對商家的體制改革，包括銷售模式也起到促進的作用，重視網上傳媒，及商家的終端展開系統的改造；同時，現在市場對商家的要求也越來越高，不僅僅需要考慮產品，還需要考慮時下消費者的心理，包括他在使用產品時的展示、體驗方面，我們都需要下足功夫。

　　任何營銷模式只是方式和方法的不同，最終是要求把“服務”做好。這個行業不缺高智商的人，需要的踏實勤奮的“老牛”。所以，無論建陶業的發展如何變化，我們要有“設計服務”思維，形成完善的一套方案，讓各方都更滿意，并在這個黃金假日沒白累！

　　（來源：佛山市禪城區陶瓷行業協會項目研究部，轉載請注明出處。內容如有侵權， 請聯系我們進行刪除。）