從家居賣場來看，傳統裝修旺季與促銷活動的疊加，銷售淡季旺季邊界模糊。行業轉型升級、結構性改革仍有很長的路要走。

　　目前的營銷很多仍圍繞價格進行，隨著降價的空間越來越小和年輕消費群的崛起，性價比將會成為關注熱點。

　　2018年家居主流消費趨勢:一類是高顏值、個性化產品、功能環保型、集合型產品，一類是有較高體驗度的智能產品。

趨勢解讀丨家居業賣場營銷從價格戰走向價值戰（圖片來源網絡）

　　1.環保加大行業洗牌

　　不斷出臺的環保政策，對環境污染的治理越來越嚴格，不僅提升了對家具產業的環保要求，也倒逼整個家居行業快速轉型升級，從生產源頭實現真正環保。

　　開發新的環保、安全生產工藝和設施，開發有效降低能耗的技術和裝備，成為行業創新發展的方向和動力。

　　2.二手房家裝漸成主力軍

　　隨著已有住房再次裝修比例的上升，家居企業開始逐漸減少對新房的依賴性，更多轉向關注已有住房的數量，由于對房產和居住需求的穩定，建材家居行業在很長的一段時間內也是相對穩定的。

　　因此建議企業回歸本質，時刻提升自身實力，加大環保建設，才能在適當時機乘風而起，實現進一步發展。

　　3.開展線上線下的全渠道競爭

　　家居新零售，企業應謀求向全渠道零售商的角色轉型。全渠道的競爭下，線下更強調服務、場景、體驗，而線上平臺更注重引流，生產和物流都將高度智能化，這給消費者提供的將是一個涵蓋產品和服務的社會化平臺，家居業將展開線上線下多維度、全方位、全渠道的競爭。

　　4.智慧工廠從夢想到落地

　　隨著物聯技術的逐漸成熟，生產設備網絡化、生產數據可視化、生產文檔無紙化、生產過程透明化、生產現場無人化的智能工廠逐漸落地，利用自動化設備和技術提升效率是大趨勢。

　　并且，打造數據分析、生產制造、物流倉儲、裝修施工等全線智能化體系，形成交易閉環。以索菲亞、尚品宅配、海爾為其中的代表，踐行工業4.0，傳統制造業看到產業升級的機會。

　　5.市場集中度逐步增加

　　2018市場集中度將進一步加強。激烈市場競爭中，龍頭公司在自身管理和成本控制方面優勢更為明顯，同時也能夠為消費者提供更好產品體驗。市場標準越來越規范和透明，龍頭企業會占有更多的生存空間。

　　此外，隨著地產企業的整合與集中度提升，裝飾行業也將迎來結構升級，行業集中度也將隨之提升。

　　6.從銷售產品到銷售服務

　　隨著市場競爭的加劇，消費者需求的不斷拓展，服務將在企業市場競爭中成為更加重要的砝碼。

　　隨著消費者的需求越來越細致，商家開始嘗試收取服務費，在抵消成本的同時獲取一定的收益，服務也作為商品明碼標價。可以說，企業未來不僅要賣好產品更要提供完善的服務內容和提升服務水平。

　　7.定制市場未來競爭加劇

　　2017家居定制蓬勃發展，在資本、市場等表現都很突出。未來一年定制會繼續發展，但勢頭或許會趨于平緩。產品魚龍混雜、設計水平不高、售后服務不完善等，對整體行業有極大的沖擊。

　　不管是"全屋定制"還是"小而專"，定制企業在集中精力擴產能的同時，也應該重視提升服務質量、產品品質和個性化。

　　8.家裝后半場謀變升級

　　互聯網、新零售的不斷沖擊下，家裝將進入由人工"輸血"到"尋求自我造血"的后半場。現如今，在質量都能保證的情況下，考驗的是誰就能適應消費升級的趨勢。

　　互聯網家裝從標準化開始向深耕落地，三線及以下城市用戶規模穩步增長，而傳統家裝也在擴展營銷渠道，場景及大數據或許會帶來顛覆。