受原材料、環(huán)保、人工等各方面成本上升影響，春節(jié)后瓷磚漲價似乎已成為行業(yè)共識。年后陶企陸續(xù)開工，已有不少廠家發(fā)出漲價通知，漲價區(qū)域涉及全國各大產(chǎn)區(qū)，廠家也會在通知里提醒終端經(jīng)銷商，注意提前備貨以免后期不必要的損失。
瓷磚出廠價漲聲一片，經(jīng)銷商對這樣的漲價通知是否敏感？而漲價又對經(jīng)銷商影響如何？
零售渠道
影響不大，會利用漲價通知刺激客戶下單
每到年底，各種漲價通知都會滿天飛，這對于經(jīng)銷商而言已習(xí)以為常。可以說，廠家漲價的幅度都在經(jīng)銷商的預(yù)期范圍內(nèi)，特別是對于主攻零售渠道的經(jīng)銷商而言，漲價所帶來的影響幾乎可以忽略。
李先生在北京經(jīng)營瓷磚生意多年，他介紹，從零售的角度看，商家其實已經(jīng)將零售的價格定在了一個相對合理的范圍內(nèi)，上游的生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品出廠價，其實幅度不是太大，對于具備一定利潤的零售渠道來說影響不大。張先生在廣西百色靖西市銷售瓷磚，在他看來，上游企業(yè)漲價，對于有品牌專賣店的經(jīng)銷商來說基本沒什么影響，靠價格取勝的低端產(chǎn)品受到的沖擊則較大。
除此之外，也有經(jīng)銷商在2017年年底就通過漲價通知刺激消費者提前下單，以此消化庫存、沖銷量。
西安經(jīng)銷商肖女士就表示，在門店接待顧客時都會告訴客戶關(guān)于年后產(chǎn)品漲價的消息，并同時將漲價前與漲價后的產(chǎn)品總價做對比分析，提醒消費者盡早下訂單以免錯增加費用。
批發(fā)商
在成本優(yōu)勢下，廠家漲價反而是利好
批發(fā)商經(jīng)營對象是各個區(qū)域的經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商為了減輕負(fù)擔(dān)，通常會選擇從批發(fā)商那里直接拿貨，也正是基于此，批發(fā)商成為了連接廠家和經(jīng)銷商的紐帶，從而賺取一定的利潤。批發(fā)商通過大批量的發(fā)貨及大規(guī)模的運輸降低拿貨成本及物流運費，這使他們在成本控制上具有更多優(yōu)勢。一旦廠家漲價，他們可以根據(jù)經(jīng)銷商發(fā)貨量來確定不同經(jīng)銷商的漲價幅度，從而創(chuàng)造更多機會。
石博士瓷磚大重慶區(qū)服務(wù)商曹林崠介紹，2018年石博士下發(fā)通知，產(chǎn)品預(yù)計漲價10%，這對于服務(wù)商定位的曹林崠來說是好事情。在他看來，水漲船高是順其自然的，產(chǎn)品的出廠價上漲了，他們給到經(jīng)銷商的價格也必然要上漲，但至于怎么漲、漲多少，就要根據(jù)經(jīng)銷商不同的發(fā)貨量來確定。
然而，也有一部分經(jīng)銷商認(rèn)為漲價對批發(fā)商會產(chǎn)生一些消極影響。
在西安批發(fā)市場經(jīng)營多年的劉先生就坦言，廠家漲價是在壓縮批發(fā)商的利潤空間。對此，他給記者算了一筆賬，有的批發(fā)商為了穩(wěn)固分銷客戶資源，即便廠家將產(chǎn)品價格上調(diào)2毛錢，這些批發(fā)商也不會上調(diào)價格，給分銷商還是按照原價發(fā)貨，這樣一來，原來每片磚能賺1元錢，廠家將產(chǎn)品漲價之后，批發(fā)商的利潤空間被擠壓，每片磚就只能賺8毛錢，對他們而言，廠家漲價幅度直接影響利潤空間大小。
從批發(fā)商市場現(xiàn)狀來看，大部分批發(fā)商都以低價走量的方式競爭，比較直接的表現(xiàn)是，批發(fā)商在發(fā)展二級分銷代理的過程中，主要以在各個建材賣場的門店大量撒樣板的形式與分銷商合作。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，分銷商選擇發(fā)哪個品牌的貨的最重要的一項標(biāo)準(zhǔn)就是價格，哪個品牌的產(chǎn)品價格便宜就選用哪個品牌的樣板。基于分銷客戶的原因，很多批發(fā)商不敢輕易漲價。面對各品牌發(fā)出的漲價通知，批發(fā)商需要從成本、客戶各方面去衡量是否跟著廠家提價，如果存在分銷客戶流失的風(fēng)險，批發(fā)商只好自己承擔(dān)這些成本。
工程渠道
影響工程合作，難以維持穩(wěn)定利潤
開拓工程渠道不僅需要產(chǎn)品品質(zhì)過硬、品牌知名度高，還需要價格合理，甚至略低于同類型品牌。一旦生產(chǎn)廠家提高產(chǎn)品價格，必然會對他們產(chǎn)生較大影響。
在北京經(jīng)營工程渠道的吳先生也認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)價格的上浮一定會給自己的工程渠道帶來影響。他介紹，很多時候工程采購方在購買瓷磚時并不會一次性采購?fù)戤a(chǎn)品，他們會根據(jù)工程的進(jìn)度一點點配置，有些工程項目可能要兩到三年的時間才能完工，而企業(yè)在過完一個自然年后就對產(chǎn)品調(diào)整了價格，這必然會帶來后續(xù)與工程方的麻煩，而且對于經(jīng)銷商而言，也很難保證相對穩(wěn)定的利潤。
在工程渠道，價格也是經(jīng)銷商成功競標(biāo)的因素之一。西安經(jīng)銷商蔡先生就表示，產(chǎn)品漲價對主攻工裝渠道的經(jīng)銷商而言會產(chǎn)生不利影響。他認(rèn)為，工程渠道的產(chǎn)品需求量大，為了促成項目合作，經(jīng)銷商給工程商的價格自然都是最優(yōu)惠的，漲價無疑會對經(jīng)銷商是否成功競標(biāo)產(chǎn)生直接影響，有時候每片磚多出來幾分或者幾毛錢，都可能競標(biāo)失敗，基數(shù)雖小，但累計起來總金額就大了。
除此之外，蔡先生告訴記者，同樣以走量為主的家裝渠道也會由于產(chǎn)品漲價受到影響。經(jīng)銷商與家裝公司的合作模式與分銷商渠道類似，即經(jīng)銷商定一個底價，給家裝公司一個銷售價格范圍，經(jīng)銷商將樣板放在家裝公司的材料展廳內(nèi)，并按月為單位給家裝公司按期繳納場地租金，家裝公司將產(chǎn)品以家裝材料套餐的形式銷售給業(yè)主，以賺取材料中間差價。家裝公司銷量越大，對經(jīng)銷商的材料價格也會壓得越低，如果經(jīng)銷商跟隨品牌對產(chǎn)品價格上調(diào)，家裝公司也會因此重新考量與經(jīng)銷商的合作。
