孔智勇提出祥達(dá)未來以高值產(chǎn)品與高端形象為發(fā)展核心
2017年，環(huán)保治理已經(jīng)成為建陶行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，帶動(dòng)生產(chǎn)原材料與化工料成本持續(xù)上漲……建陶行業(yè)正面臨新一輪的洗牌。在充滿“不確定性”的大變革時(shí)期，祥達(dá)企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)到要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，改變以往品牌定位不清和差異化不明顯的問題，需要進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的再定位，因此祥達(dá)企業(yè)在穩(wěn)固色磚領(lǐng)域領(lǐng)先地位的同時(shí)，增加高值磚產(chǎn)品線、塑造高端品牌形象，促使企業(yè)闊步邁向更高臺(tái)階。
祥達(dá)企業(yè)第二營(yíng)銷總經(jīng)理孔智勇
據(jù)祥達(dá)企業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理孔智勇介紹，祥達(dá)企業(yè)經(jīng)過十余年的市場(chǎng)耕耘和高速發(fā)展，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，而且在全國(guó)范圍內(nèi)擁有2000多名經(jīng)銷商客戶。
為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，祥達(dá)企業(yè)不斷對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更換、升級(jí)。日前，祥達(dá)企業(yè)斥資2000多萬建造行業(yè)最先進(jìn)的大型除硫塔，解決生產(chǎn)廢氣的凈化處理，使企業(yè)生存經(jīng)營(yíng)的同時(shí)更具社會(huì)責(zé)任感。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，增加高值磚比例
祥達(dá)企業(yè)此前一直聚焦色磚、無縫梯級(jí)磚、波打線等產(chǎn)品，在2013年之后擴(kuò)充產(chǎn)品線，拋釉磚逐漸成為其拳頭產(chǎn)品之一。
祥達(dá)企業(yè)繼2013年率先使用寬體窯生產(chǎn)全拋釉后，又于2017年再次拓寬產(chǎn)品鏈，推出適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的兩大高值磚產(chǎn)品——通體大理石瓷磚與金絲釉大理石瓷磚。在大理石瓷磚同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)進(jìn)入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的背景下，祥達(dá)企業(yè)適時(shí)推出通體大理石瓷磚和金絲釉大理石瓷磚，為廣大經(jīng)銷商帶來了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
于設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者而言，通體大理石瓷磚產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，可以滿足其多元的裝飾訴求，不僅可以做拉槽、磨邊、倒角等后期深加工，營(yíng)造多變的空間風(fēng)格，更以“一石N面”的特性打破了瓷磚表面紋理單一而造成的運(yùn)用局限，展示“大理石”千變?nèi)f化、自然樸素的魅力。
除此之外，未來祥達(dá)企業(yè)將會(huì)重點(diǎn)打造“祥達(dá)灰”系列——以高級(jí)灰的坯體作為基礎(chǔ)，然后在瓷磚表面融入更多元的大理石瓷磚紋理、更細(xì)膩的質(zhì)感。“祥達(dá)灰”作為一個(gè)概念，是祥達(dá)企業(yè)連接高端瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)的端口，更是契合“現(xiàn)代簡(jiǎn)約”裝飾風(fēng)格的流行風(fēng)口。
品牌形象升級(jí)，重資打造陶北路1號(hào)館
隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，祥達(dá)企業(yè)在2017年秋季陶博會(huì)來臨之際，對(duì)位于華夏陶瓷城陶北路的總部展廳進(jìn)行全面改造。據(jù)介紹，此次祥達(dá)企業(yè)新展廳一改以往傳統(tǒng)展廳的局促封閉，以開放式展示擁抱廣大客戶與消費(fèi)者。
不僅如此，還重金打造兩大全新升級(jí)展位震撼出擊陶博會(huì)，為經(jīng)銷商群體和行業(yè)人士創(chuàng)造近距離接觸，觀賞祥達(dá)企業(yè)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
“我們將新展廳命名為‘陶北路1號(hào)館’，以地標(biāo)命名，對(duì)于祥達(dá)企業(yè)來說，是唯一的、可體現(xiàn)差異化的。”孔智勇說道。他進(jìn)一步提及，如果以輕奢、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代等風(fēng)格命名，新展廳的命名將容易陷入同質(zhì)化。
新展廳以“陶北路1號(hào)館”命名，體現(xiàn)的不僅是地標(biāo)式的差異化，更貼合祥達(dá)企業(yè)的發(fā)展歷程，也更能體現(xiàn)祥達(dá)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的決心與態(tài)度。
個(gè)性全屋瓷石定制，提供一站式購(gòu)物服務(wù)
自2016年初推出“全屋瓷石定制”，正式進(jìn)軍背景墻等瓷磚配套領(lǐng)域以來，祥達(dá)創(chuàng)展已經(jīng)陸續(xù)在海南、福建與浙江等沿海城市建立起十余個(gè)背景墻、羅馬柱與地拼花等產(chǎn)品的專賣區(qū)。
隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力的雙雙升級(jí)，祥達(dá)企業(yè)不斷擴(kuò)寬產(chǎn)品，繼高溫?zé)尘皦螅�適時(shí)推出了金絲釉波打線、地拼花與K金磚等產(chǎn)品，可應(yīng)用于簡(jiǎn)歐、奢華、現(xiàn)代簡(jiǎn)約及新中式等多種風(fēng)格中。
正如孔智勇所言，在全屋瓷石定制方面，祥達(dá)企業(yè)的目標(biāo)是在標(biāo)準(zhǔn)化定制與個(gè)性化定制之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，即實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制的標(biāo)準(zhǔn)化，為的是最大程度滿足更多元的消費(fèi)需求。
“現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于產(chǎn)品的使用功能，而是更關(guān)注產(chǎn)品帶來的附加值——體驗(yàn)、便利性、服務(wù)等。”因而，祥達(dá)企業(yè)在擁有規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提高定制產(chǎn)品的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。更為重要的是，為消費(fèi)者提供高附加值的體驗(yàn)服務(wù)。簡(jiǎn)單來說，祥達(dá)企業(yè)在全屋瓷磚定制服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供墻地一體化的服務(wù)，因?yàn)槠浼葥碛袀�(gè)性化的背景墻與地拼花等產(chǎn)品，又不缺全拋釉、大理石瓷磚、千克金剛晶、通體大理石瓷磚與金絲釉等常規(guī)產(chǎn)品。
“在祥達(dá)企業(yè)終端專賣店，消費(fèi)者完全可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。”孔智勇稱，這非常符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也有利于企業(yè)進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
夯實(shí)基礎(chǔ)，品牌化戰(zhàn)略拉開帷幕
“優(yōu)秀的經(jīng)銷商簽約的不僅是產(chǎn)品本身，更看重企業(yè)的綜合實(shí)力和專業(yè)服務(wù)。”孔智勇表示。2017年，是祥達(dá)企業(yè)邁入品牌化發(fā)展的元年。除了不斷延伸產(chǎn)品線之外，祥達(dá)企業(yè)還繼續(xù)導(dǎo)入品牌塑造元素，從營(yíng)銷思路、渠道擴(kuò)展等方面進(jìn)行更全面、系統(tǒng)的規(guī)劃發(fā)展，建造一個(gè)更加完備良好的企業(yè)體制，助力祥達(dá)企業(yè)在品牌建設(shè)上闊步向前。
品牌化發(fā)展并不是一蹴而就的，但祥達(dá)企業(yè)已經(jīng)邁出第一步，未來祥達(dá)企業(yè)會(huì)堅(jiān)定地走下去，在全國(guó)各地打造及提升品牌的知名度與美譽(yù)度。
