牛商之所以成為牛商，不一定非要手頭上擁有豐厚的資源，有時(shí)候，懂得因地制宜，合理分配資源，也是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵；這期，走進(jìn)昆明浪鯨衛(wèi)浴，挖掘牛商海俊鵬的經(jīng)營(yíng)之道。

　　昆明浪鯨牛商海俊鵬，2015年下半年開始正式接手昆明浪鯨，短短兩年時(shí)間，大刀闊斧，開辟昆明近20個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，以非凡實(shí)力成為云南省浪鯨總代理。

浪鯨昆明牛商海俊鵬

　　因地制宜，開拓市場(chǎng)

　　據(jù)了解，昆明浪鯨之所以能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，源于浪鯨衛(wèi)浴本身優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，也源于海俊鵬因地制宜的經(jīng)營(yíng)理念：海俊鵬與他團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析云南區(qū)域的市場(chǎng)情況，摒棄“店面為主，工程為輔”的傳統(tǒng)模式，以重點(diǎn)服務(wù)加盟商為王。逐步形成“加盟第一、家裝第二、零售第三”的差異化經(jīng)營(yíng)法則，循序漸進(jìn)穩(wěn)占市場(chǎng)一席之地。

　　引入新模式，助力加盟商店面銷售

　　針對(duì)加盟商，海俊鵬也打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將家電行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)模式引用到衛(wèi)浴行業(yè)，形成專人專職的保姆式的服務(wù)，助力加盟商店面銷售。

　　善于分析市場(chǎng)，抓住主流消費(fèi)群體

　　目前，衛(wèi)浴消費(fèi)主力軍是80后，80后已到而立之年，大多數(shù)剛結(jié)婚或有小孩，辛辛苦苦幾十年掙錢買房，閑置的錢不多，所以量入為出，捉襟見肘；相反，60后和70后，他們的資金比較豐厚，購(gòu)買時(shí)付款爽快；而90后消費(fèi)者，他們的錢多數(shù)來源于父母，在消費(fèi)的時(shí)候則更顯得個(gè)性，風(fēng)格，差異化；對(duì)于不同的消費(fèi)群體，海俊鵬采用了不同的服務(wù)策略，抓住了主流消費(fèi)群體的購(gòu)買需求，為浪鯨在昆明地區(qū)打下了堅(jiān)實(shí)的口碑。