消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求越來(lái)越明顯，在對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的購(gòu)買上同樣如此，衛(wèi)浴間囊括了淋浴房、浴缸、坐便器、浴室柜等多個(gè)模塊，如果一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌一個(gè)風(fēng)格，那么衛(wèi)浴間就成了大雜膾。消費(fèi)者希望能夠一次性將整個(gè)衛(wèi)浴間產(chǎn)品購(gòu)齊，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一整套的衛(wèi)浴產(chǎn)品也是有利于銷售利潤(rùn)的提升的。也就是捆綁銷售相對(duì)于單品銷售的優(yōu)勢(shì)所在。
產(chǎn)品組合
相對(duì)于其他家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴產(chǎn)品包括浴室柜、花灑、馬桶、面盆等各個(gè)方面，具有種類繁多、樣式多樣的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就使多樣的產(chǎn)品組合銷售成為了可能。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衛(wèi)浴企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身這種靈活性和多樣性的優(yōu)勢(shì)，善用產(chǎn)品組合來(lái)提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
在具體的操作過(guò)程中，企業(yè)要利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場(chǎng)。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種，一種是針對(duì)于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的的產(chǎn)品組合策略，不同的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對(duì)多元、變化的市場(chǎng)，制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)環(huán)境。
另一種是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的組合策略，企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的，企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，從而提高產(chǎn)品銷售量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
組合式產(chǎn)品
中國(guó)是一個(gè)人多地少的農(nóng)業(yè)大國(guó)，用來(lái)供人居住的空間是少之又少，大多數(shù)的人都還處在蝸居的狀態(tài)。這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，若想擁有功能多的衛(wèi)浴，就必須犧牲大量的生活空間;若是想節(jié)省空間，但衛(wèi)浴的功能實(shí)在是不能滿足居家需求。由此可以看出，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴樣式基本已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求了，因此，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，發(fā)展衛(wèi)浴的多重功能，研究創(chuàng)新生產(chǎn)組合式衛(wèi)浴。
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們需求的不斷增加，組合式衛(wèi)浴必將成為衛(wèi)浴發(fā)展的大方向。目前，組合式衛(wèi)浴在我國(guó)的發(fā)展還處于初步階段，沒(méi)有太多規(guī)則的禁錮，且品種不多，劃分不細(xì)。如果衛(wèi)浴企業(yè)借此時(shí)機(jī)潛心研發(fā)組合式衛(wèi)浴，研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的組合式衛(wèi)浴，以拓展衛(wèi)浴企業(yè)在合式衛(wèi)浴市場(chǎng)上的空間，這必將為衛(wèi)浴企業(yè)在日后相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拔得頭籌。
