7月14日，“創(chuàng)贏2017——宏陶陶瓷超級特訓(xùn)營金華站”在金華市碧水山莊圓滿舉行，來自金華各個店的學(xué)員參與了本次培訓(xùn)，宏陶市場部李瑛老師做了全天的授課。本次培訓(xùn)系統(tǒng)地提升了學(xué)員在品牌、產(chǎn)品方面的知識，并且學(xué)習(xí)了《快速成交訓(xùn)練》，讓團(tuán)隊(duì)從習(xí)慣性銷售向技巧性銷售轉(zhuǎn)變。
金華宏陶自今年4月經(jīng)營宏陶品牌以來，在金華地區(qū)連開幾家店，銷售業(yè)績喜人。為豐富團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識，提升銷售技巧，宏陶市場部特意組織了這次培訓(xùn)。李老師首先從宏陶品牌實(shí)力入手，講述了品牌文化，品牌榮譽(yù)，工程案例等，讓金華團(tuán)隊(duì)更全面地了解宏陶品牌，宏陶品牌雄厚的品牌實(shí)力也讓金華團(tuán)隊(duì)更有信心，并自言當(dāng)初選擇代理宏陶是個正確的決定。
金華團(tuán)隊(duì)是陶瓷行業(yè)的新面孔，對行業(yè)及產(chǎn)品情況不甚了解，李老師從陶瓷的起源，到陶瓷的分類，瓷磚的分類，以及瓷磚的生產(chǎn)工藝流程對品質(zhì)的影響做了全面分享。與此同時(shí)，李老師還從消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品物理功能，裝飾功能出發(fā)，以表格的形式全面剖析了每種產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓金華團(tuán)隊(duì)能更全面了解產(chǎn)品，在銷售時(shí)肚中更“有料”。
金華團(tuán)隊(duì)雖然擁有一定銷售能力，但是，在建陶產(chǎn)品方面的銷售能力還是有所欠缺，李老師特意安排了成交率提升訓(xùn)練，從開場接待，了解需求，解決異議，客戶進(jìn)店到成交及后續(xù)服務(wù)的八大流程做了全面講解和分析。學(xué)習(xí)結(jié)束后，李老師還讓學(xué)員在現(xiàn)場模擬實(shí)景演練，并一一指出學(xué)員演練中的可取之處及需要提升的地方。獨(dú)特的銷售技巧讓學(xué)員紛紛表示：本次培訓(xùn)能從客戶及學(xué)員的角度出發(fā)，非常實(shí)用。
都說“隔行如隔山”，金華團(tuán)隊(duì)雖然從其它行業(yè)跨越到建陶行業(yè)，但得益于宏陶公司銷售部和市場部的內(nèi)外協(xié)助，提供各種經(jīng)營管理建議，讓金華宏陶在當(dāng)?shù)氐墓ぷ黜樌归_，并取得“開門紅”，相信在市場部的專業(yè)培訓(xùn)下，金華團(tuán)隊(duì)必將乘勝追擊，取得更好的戰(zhàn)果。
