當前，“大家居”普遍被當成家居行業(yè)順應消費趨勢的風口，日趨年輕化的消費需求催生“大家居”熱潮。然而，“大家居”并非簡單品類拼接組合而是一項系統(tǒng)工程，它的落地門檻高，企業(yè)要想轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大家居”，還得穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進。
角逐千億市場 “大家居”或成下一個風口?
“大家居”未來市場有多大?它會給消費者、資本市場帶來多大的市場紅利?高熱發(fā)燒期會持續(xù)多久?業(yè)內(nèi)對此說法不一。
聯(lián)邦家私集團董事/副總裁李虹瑤認為，資本市場因其逐利性而天生具有敏銳的市場嗅覺和觸覺。定制家居企業(yè)獲資本市場青睞，已充分說明快速增長的定制業(yè)務及整合上下游構建的大家居生態(tài)，具有非常廣闊的市場潛力與投資前景。
“全國一年的裝飾市場份額大約是4萬億，定制家居市場規(guī)模至少達到千億級。”新標家居黃東江認為，隨著與高科技與現(xiàn)代信息技術高度融合，全屋定制家居市場的開發(fā)與應用將會更加深入全面，預計未來10年，大家居行業(yè)都將保持高速增長狀態(tài)。
廣州芳村博皇國際家具博覽中心營運總經(jīng)理歐鉅波坦承定制家居出來后，對賣場客流量多少造成了一些影響，但還不算太大，等到大家居模式成熟后就很難說了。
歐派家居劉順平表示，由于“大家居”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對接還需要一個過程，預計大約要3年時間，大家居和全屋定制才會進一步融合并進入快速發(fā)展階段。
“大家居”落地門檻高成行業(yè)隱痛
不過，要將大家居真正落實到操作與實踐，并非想象中的那么容易。廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇曾勇認為企業(yè)在向多品類快速擴張的同時，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)不受影響，是大家居面臨的最大難點。
其次，高昂的管理運營成本，也讓不少家居企業(yè)望而卻步。以大家居MALL為例，目前歐派已在哈爾濱、天津和廣州分別落地了三個大家居MALL，其中面積最大的有2萬多平方米，小的有2500平方米。即將在合肥開業(yè)的新標大家居MALL，面積也超過了1500平方米。
“一線城市本就寸土寸金，高昂的鋪租與開店運營成本，就將很多中小企業(yè)擋在了門外。”廣州芳村博皇國際家具博覽中心營運總經(jīng)理歐鉅波表示。從當前形式來看，有底氣進軍“大家居”領域的企業(yè)，以定制企業(yè)龍頭企業(yè)居多。其中，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊克等均已成功登陸A股市場。企業(yè)扎堆上市，一方面說明定制家居企業(yè)整體實力提升，成長性與未來發(fā)展?jié)摿A得了資本市場認可;另一方面也標志著定制行業(yè)進入一個新的發(fā)展階段，將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向資本市場角逐。
“ 此外，高水平設計人才短缺也是推廣大家居面臨的一大軟肋。”劉順平表示，大家居對設計人員要求更高，不僅要懂產(chǎn)品設計，更要懂整體家居空間設計，由賣產(chǎn)品升級到賣空間。不過由于家裝行業(yè)普遍存在的潛規(guī)則，除了基本工資加業(yè)績提成，無法提供各類傭金回扣等隱性收入的大家居品牌店，很難吸引到傳統(tǒng)家裝設計師加盟。
資本是助力 夯實基礎是關鍵
對于如何培育完善大家居體系，借力資本市場做大做強大家居產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士一致認為資本是助力，夯實基礎是關鍵，先做好由品牌、生產(chǎn)研發(fā)、線上線下渠道服務組成的實體經(jīng)濟才是根本。
歐派家居劉順平建議企業(yè)可以分步走，首先做好定制產(chǎn)品整合，再逐步延伸其他品類。”定制類產(chǎn)品是整個家裝環(huán)節(jié)壁壘最高、最難啃的一塊骨頭，做好了定制就解決了客戶70%~80%問題。其次是加大對設計師的培養(yǎng)和定制軟件的研發(fā)力度，提升大家居整體設計能力。
另外，提升交付能力也是落實大家居戰(zhàn)略的重點。新標家居黃東江認為，全屋定制涉及多個品類，只要某一個品類環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會造成整體交貨滯后，影響訂單交付和品牌信譽。因此，如何提升整體運營能力和非標制造能力，是保障流暢運作按時交貨的關鍵。
其次，借助現(xiàn)代高科技生產(chǎn)裝備和現(xiàn)代化信息系統(tǒng)，提升產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)能力，用智能取代人工，用機械提高效率，推動線上線下獲客引流，以及對服務流程、訂單和生產(chǎn)貨單處理、信息查詢、物流運輸?shù)龋谴蠹揖悠髽I(yè)智能化和信息化戰(zhàn)略核心之一。
曾勇提醒家居企業(yè)不要盲目求大，面對大家居和資本市場的巨大誘惑，應先夯實基礎，在保持主業(yè)核心競爭力的前提下，再對第二、第三產(chǎn)業(yè)進行整合發(fā)展，也可以借助并購、收購、登陸資本市場等多種方式做大做強。不過，資本市場同時也是一把雙刃劍，家居企業(yè)需要冷靜思考自身企業(yè)的品牌定位與實力，尋求最適合自身發(fā)展的模式。
