5月17-19日，作為深化“讀懂磚 會(huì)賣(mài)貨”理念的常規(guī)區(qū)域培訓(xùn)，主題為夯實(shí)基礎(chǔ)｜設(shè)計(jì)贏銷(xiāo)－昊博磁磚全國(guó)巡回強(qiáng)化營(yíng)培訓(xùn)會(huì)在上海和重慶兩地分別圓滿結(jié)束。兩地昊博磁磚經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)積極組織學(xué)員參與培訓(xùn)，學(xué)員們積極主動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等相關(guān)知識(shí)。
5月17日，培訓(xùn)會(huì)首先在上海展開(kāi)。作為昊博新晉經(jīng)銷(xiāo)商如何讓昊博新團(tuán)隊(duì)快速的理解品牌的戰(zhàn)略升級(jí)和未來(lái)產(chǎn)品戰(zhàn)略所帶來(lái)的深刻影響，市場(chǎng)策劃部經(jīng)理雷結(jié)恩對(duì)品牌基本法進(jìn)行了詳細(xì)的宣講，從行業(yè)背景到品牌歷史，從產(chǎn)品潮流變遷到設(shè)計(jì)趨勢(shì)變化，從昊博對(duì)未來(lái)的信心到接下來(lái)的戰(zhàn)略布局，都讓學(xué)員們對(duì)昊博品牌、文化，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等有了較好的了解和理解。銷(xiāo)區(qū)謝經(jīng)理也針對(duì)日常售后相關(guān)話題進(jìn)行了系列培訓(xùn)。
5月19日，培訓(xùn)會(huì)馬不停蹄來(lái)到了西南重鎮(zhèn)重慶。西南重慶、貴陽(yáng)、德陽(yáng)、成都、綿陽(yáng)等各城市經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)及總部事業(yè)部、市場(chǎng)策劃部齊聚一堂，共40余人參與了此次培訓(xùn)。
昊博事業(yè)林總在培訓(xùn)會(huì)開(kāi)場(chǎng)指出，過(guò)去幾年里，昊博磁磚經(jīng)歷了嚴(yán)酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，未來(lái)將更進(jìn)一步深化品牌建設(shè)，狠抓培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，以適應(yīng)客戶和市場(chǎng)的需求，力求把各種服務(wù)做得到位，充分提升占領(lǐng)終端，服務(wù)消費(fèi)者的能力，讓營(yíng)銷(xiāo)走得更遠(yuǎn)，驅(qū)動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。最后，熱切的提出，希望所有人重視培訓(xùn)溝通的機(jī)會(huì)，心聚一起，共謀昊博未來(lái)發(fā)展大計(jì)！
西區(qū)總監(jiān)覃波向?qū)W員們講述產(chǎn)品知識(shí)及生產(chǎn)工藝，分析昊博磁磚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。他提出品牌=品質(zhì)+價(jià)值，昊博磁磚每年在產(chǎn)品研發(fā)的資金投入是相當(dāng)大，為求打造出“高技術(shù)、高品質(zhì)”的中高端產(chǎn)品。通過(guò)詳細(xì)的生產(chǎn)流程及工藝優(yōu)勢(shì)介紹，讓與會(huì)人員充分感受到了昊博的產(chǎn)品魅力和大家關(guān)心的問(wèn)題：昊博的產(chǎn)品為什么貴？！
另外，市場(chǎng)策劃部經(jīng)理雷結(jié)恩繼續(xù)就昊博基本法的貫徹進(jìn)行了宣講！銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理吳澤鋒針對(duì)公司ERP管理系統(tǒng)上線產(chǎn)品編碼新規(guī)則進(jìn)行了詳細(xì)的宣講。本次培訓(xùn)會(huì)還有個(gè)亮點(diǎn)，圍繞如何利用設(shè)計(jì)來(lái)贏得客戶的信賴(lài)，真正提升終端的成交率和客單值，真正實(shí)現(xiàn)快速成交進(jìn)行了培訓(xùn)。會(huì)上，雷經(jīng)理就設(shè)計(jì)贏銷(xiāo)話題與學(xué)員們進(jìn)行了探討，引起共鳴！在交流中，我們強(qiáng)調(diào)，“設(shè)計(jì)”既是名詞，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相比以往更加需要設(shè)計(jì)，更加尊重設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)更具價(jià)值和被認(rèn)可；同時(shí)，“設(shè)計(jì)”也是動(dòng)詞，顯示的是終端銷(xiāo)售人員，如何有效“設(shè)計(jì)”銷(xiāo)售路線，這對(duì)于提升成交率和客單值，很重要。相信設(shè)計(jì)贏銷(xiāo)的豐富內(nèi)涵正是提示了一個(gè)根本性的問(wèn)題“讀懂磚，會(huì)賣(mài)貨！”培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員們不僅認(rèn)真聆聽(tīng)、做好筆記，還紛紛將授課知識(shí)點(diǎn)和自己的實(shí)際問(wèn)題結(jié)合向老師提問(wèn)，老師都一一給予了解答。
回顧這系列巡回培訓(xùn)，夯實(shí)基礎(chǔ)是目前最重要的工作，特別是在跟前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何在市場(chǎng)占有一席之地。而作為中國(guó)建陶業(yè)中高端品牌，如何用“設(shè)計(jì)”贏得銷(xiāo)售，提升成交率和客單值，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展！未來(lái)，昊博磁磚將繼續(xù)圍繞“設(shè)計(jì)”，提升“設(shè)計(jì)”競(jìng)爭(zhēng)力，打造中國(guó)建陶行業(yè)高端奢雅磁磚領(lǐng)勢(shì)品牌！
（市場(chǎng)策劃部 玉鑒銳）
