在建材市場環境多變的情況下，如何能在這個市場競爭激烈中站穩腳跟謀求發展之道，是很多企業及經銷商伙伴正在面臨的問題。在大漢瓷磚就有這樣一位優秀人士，他不懼過去，不畏未來；他做事務實精干，看似不善言談，確能在時光中鋒利若刀，穩中求變，踏實向前。

　　他就是一個真正的行動派、實干家，他就是唐山大漢瓷磚掌舵人——孫秀申先生。

　　孫總作為大漢瓷磚優秀經銷商之一，剛加盟大漢瓷磚，就憑借個人魄力，積極參與各種品牌推廣、聯盟團購活動，用最短的時間提升了大漢瓷磚在當地的知名度和美譽度，他就是這樣一個有魄力、敢拼、敢做的男人。為此，小編對他進行了一次深度訪談。

唐山大漢瓷磚 孫秀申先生

　　1、孫總您好，請問您做陶瓷行業多久了，您什么時間加入大漢瓷磚的？

　　答：我在瓷磚行業已經做滿三年了，應該也算是行業里面的行家，簽約大漢瓷磚是2017年2月。

　　2、行業品牌那么多，當初是怎樣的一種契機讓您選擇大漢瓷磚？

　　答：我在選擇加盟大漢瓷磚之前，分別對8個瓷磚品牌進行調研，對他們的企業實力、產品質量、服務意識、企業口碑等進行了考察，但當我了解到大漢瓷磚時，被大漢瓷磚的研發能力、生產實力、服務標準和高端品牌定位等深深吸引了；之后我到工廠實地考察，當我實實在在看到產品時，被產品豐富的花色和卓越的品質折服，就果斷加盟大漢瓷磚

　　3、大漢瓷磚產品系列豐富，在您們經營的市場中，哪個系列產品是最受消費者青睞的？

　　它的優勢在哪里？

　　答：“臻品金剛王、臻品晶鉆玉和臻品大理石瓷磚”這三個系列是目前唐山消費者最喜歡的產品。三個品類定位中高端，說到優勢，我認為最關鍵還是產品的質量，大漢瓷磚品質出類拔萃，相比于同行業產品，性價比更高，更符合高端消費者的審美、品質需求。產品都是精選優質環保原材料，通過多道工序、高溫燒而成，所以生產出來的瓷磚坯體超白，紋理自然真實，硬度、耐磨度、平整度更好，而且瓷磚表面更光滑、易清潔。特別是晶鉆玉，坯體玉質無瑕、表面又玉境相融，賦予了消費者瓊樓玉宇般奢美、尊貴的空間效果；臻品大理石，源于自然而超于自然，渾然天成，厚重而有質感，訴說著新一代大理石瓷磚的時尚與經典，人文與風雅。像這樣的好瓷磚，既滿足了審美需求，又讓消費者更放心，更安心。所以，大漢瓷磚非常適合我們的消費群體。

　　4、目前，大漢瓷磚在您們當地市場接受情況如何，您的主要銷售渠道有哪些？

　　答：其實，每個市場都有各自的特殊性，唐山作為中國近代工業的搖籃，工業基礎雄厚，是沿海特大城市，如果沒有掌握好市場趨勢走態和階段性的經營戰略的把控，很容易就被淘汰。雖然大漢入駐唐山時間不長，但接觸過大漢瓷磚的消費者都對其產品質量非常滿意。很多人在銷售量下滑時，總為自己找借口說是市場淡季了，但在我的眼里沒有淡季的市場，只有淡季思想的人。大漢瓷磚剛入駐唐山市場，我選擇創新的服務體驗，與消費者建立良好的口碑，并把工作重點放在工程的開發與維護，各種形式的活動推廣，及裝飾公司、設計師營銷推廣等渠道上。 通過多種渠道，讓更多的消費者迅速了解大漢瓷磚。多條腿走路，我相信大漢瓷磚一定會走得更穩、更快。

　　5、您作為品牌的運作代理商，未來將通過哪些方面來提升大漢瓷磚品牌在當地的影響力？

　　答：如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飄不出去。我們沒辦法對巷子做些什么，唯有把酒往外面放點，讓香味飄出去。同樣道理，我們大漢瓷磚品牌也是，一定要把品牌知名度推廣出去，才能讓這么高品質的產品讓更多有需求的消費者認知和了解。所以未來我們將要通過品牌宣傳；小區、聯盟、設計師多種渠道推廣等來提升大漢品牌在唐山的影響力。實際上我們已經在這么行動，比如，剛加盟不久，店面還在裝修時，我們就啟動一連串的品牌宣傳和促銷推廣活動，積極參與商場315聯盟活動，創意宣傳結合51狂歡購，美泰名商會等各種形式的推廣活動。事實證明，不斷的活動推廣和高頻率的品牌曝光，的確讓消費者迅速記住了大漢瓷磚，并讓大漢瓷磚高端品質產品迅速為廣大消費者所認知。大漢瓷磚品牌在唐山當地的知名度迅速提高，并吸引了更多消費者的目光。未來，我們依然品牌宣傳與活動推廣雙箭齊發，通過各種形式來提升大漢品牌在唐山的影響力。

▲唐山活動推廣現場

　　6、當下最熱門的微信營銷，您對這個有什么看法，平時有沒做到充分地利用？

　　答：微信營銷是當下非常熱門的營銷方式，而且可針對精準消費者進行快速有效傳播，我使用得最多的就是微信群，通過和業主建立微信群，在群里和業主宣傳大漢瓷磚的生產工藝，企業的規模，產品的環保，質量保證，售后服務，讓業主充分了解大漢瓷磚，當業主需要購買瓷磚裝修，第一時間就會想到大漢瓷磚，這是少投入，高回報的一種營銷。

　　同時，在工作過程中，建立項目微信群，為客戶人提供便捷、細致的服務。從立項之初，就開始讓相關的人員，提供專業的裝修咨詢，做好量房、裝修和售后等跟進的服務細節工作，及時解決消費者的問題和疑慮，通過極致的服務，與消費者建立良好的口碑，我覺得這就是營銷之中無形的資產。

　　7、您作為品牌的運作代表，您覺得要在當地把品牌做起來得把握那幾點？  

　　答：第一、建好形象店面，展示產品優勢，把總部倡導的服務理念和風格理念引入唐山專賣店，讓消費者看到更美的家居建設；第二、開拓多方面推廣渠道，做好品牌推廣；第三、建立優質團隊，做好售前，售后服務。

▲唐山店面形象展示

　　8、您希望總部能給您哪方面的支持和幫助？

　　答：希望總部在營銷策劃、產品培訓、企業文化錘煉方面，給予我們更多的輔導和支持。在產品研發能力上繼續創新，唯有創新才是企業發展之根本；在設計出更豐富的款式，打造出更新意、更時尚的產品，建設更完善的服務體系，以高品質產品，優質服務，廠商攜手，打造民族高端品牌。

　　9、您作為大漢瓷磚的優秀經銷商，您可否分享一下您成功的心得體會？

　　答：首先，大漢瓷磚讓我真正體驗到了生意人的快樂，因為大漢瓷磚本身就是好品牌，好的產品，必然會有好的品牌；好的服務，做大漢瓷磚就是最好的選擇。不用考慮關鍵的質量問題，可以放心、省心、大膽全力以赴去推廣銷售。實際上我們是在做生意，但更重要的是做人，大漢給了我大家庭的感覺，我在這個家庭里能體會到來自團隊的關懷和幫助。我自己在代理大漢過程中也確實成長了很多，學到了很多東西。做事情我們都想著一個真理，付出肯定是有回報的，堅持去做肯定能把一件事情做好。

▲客戶合影

　　非常感謝孫總接受我們的采訪。在接下來的一年里，我們也祝愿大漢瓷磚在唐山生意紅火，錢財滾滾來。