隨著歐派家居的上市，定制家居“四大天王”全部亮相A股，標志著定制家居行業(yè)進入了新的階段。此次，歐派家居上市募集資金高達 23.3 億元 ，主要用于歐派各品類產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張、品牌建設和信息化改造。不禁讓人期待，有了如此龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場和資本角逐中，歐派將會呈現(xiàn)出何等強大的王者面貌!
當然，資本的注入，影響的絕不只是幾家龍頭企業(yè)，很可能發(fā)生資本倒逼市場轉型。可以預見的是，未來幾年，家居行業(yè)的洗牌會越來越快，新的市場格局也將會由此催生，新的風口將會形成，而它，究竟會發(fā)生在哪里?
下一個風口，定制衛(wèi)浴
要成為定制家居的下一個風口，這個細分領域必須滿足下面三個條件：
一、空間潛力。 即這個空間是相對獨立而重要的家居空間，像書房這樣的空間，可能性就不大;
二、需求拉力。 該領域存在還沒有被妥善解決的需求，通過定制化可以妥善解決;
三、行業(yè)推力。 該領域的傳統(tǒng)發(fā)展模式遭遇瓶頸，亟待轉型升級，走出困境。
按這三個條件判斷的話，定制家居的下一個風口極有可能是定制衛(wèi)浴。
首先， 衛(wèi)浴空間作為我們一天生活開始與結束的要地，從內(nèi)在邏輯上決定著整個生活素質(zhì)的基準，是家居空間中非常重要的一部分。并且隨著生活水平的提高，人們對衛(wèi)浴空間的重視程度正在不斷提高，各方面的需求也在不斷豐富。
其次，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今，盡管衛(wèi)生間在功能設置領域已經(jīng)十分完善，但仍然存在沒有解決的需求。
隨著消費升級和中產(chǎn)階級崛起的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)，消費者不僅對衛(wèi)浴空間的細節(jié)問題更加關注，其個性化的需求也越來越豐富。包括收納、空間搭配、浴室空間里的閱讀休閑娛樂等需求，在消費者心目中，都已經(jīng)上升到了十分重要的地位。
而櫥柜和衣柜領域的經(jīng)驗告訴我們，這些都是可以通過定制化來解決的。
最后，面對消費者的個性化、高端化的需求，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴市場正遭遇發(fā)展瓶頸。產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤下降，產(chǎn)能過剩等種種問題，在市場不景氣的沖擊下使整個衛(wèi)浴行業(yè)陷入了集體迷茫，急需具有新思維的先行企業(yè)帶來變革。
風口下的先行旗手——歐派衛(wèi)浴
那么，如果定制衛(wèi)浴是定制家居的下一個風口的話，哪家衛(wèi)浴企業(yè)會扮演先行旗手的角色呢?
不出意外的話，會是兩天前依托集團上市，迎來騰飛時機的歐派衛(wèi)浴。
原因有兩點。
其一，歐派家居上市，提供了龐大的資金助力
在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，家居建材行業(yè)仍然舉步維艱，衛(wèi)浴企業(yè)因資金鏈斷裂而被收購乃至停產(chǎn)倒閉的消息頻頻曝光，業(yè)內(nèi)人士惶恐不已。產(chǎn)能消化已然成難題，而伴隨著整個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的轉型升級，新技術、新工藝、新材料、新設備都是衛(wèi)浴企業(yè)急需要面對的事情，而每一項的落地，都需要龐大的資金支持，對于資金鏈頗為脆弱的衛(wèi)浴企業(yè)，這無疑是個巨大的壓力。
而此次，歐派家居順利登陸A股，其募集資金高達23.3億元 ，主要用于歐派各品類產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張、品牌建設和信息化改造。有了如此龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，歐派衛(wèi)浴必將如脫韁的野馬，一一解鎖產(chǎn)能、技術、人才、資源、設備等各項功能，奮力前行。
同時，在大家居戰(zhàn)略的指導下，“歐派”品牌價值的提升，無疑意味著包括歐派衛(wèi)浴在內(nèi)的各類產(chǎn)品的品牌提升;而加強信息化技術的應用，則尤其為歐派定制衛(wèi)浴在客戶個性化需求下單、產(chǎn)品設計、組織生產(chǎn)和交貨安裝等一系列定制化環(huán)節(jié)提供了有力支持。
不得不說，在資本力量與品牌效應的雙重加持下，歐派衛(wèi)浴依托歐派大家居渠道，極有可能成為歐派大家居航母中，繼歐派櫥柜和歐派衣柜之后的第三大發(fā)展引擎。
其二，從2013年正式改名，到2015年首推“全衛(wèi)定制”，歐派衛(wèi)浴在定制衛(wèi)浴領域實際上早已走在了行業(yè)的前面。
當傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)還在固守消費者到專賣店或網(wǎng)店挑選產(chǎn)品下單后，師傅上門安裝的模式時，歐派定制衛(wèi)浴已經(jīng)總結出了“定制預算、測量布局、設計簽單”這樣的“三步定制”核心運營模式。
先進的理念和模式自然得到了市場的正面反饋。 據(jù)悉，在歐派定制衛(wèi)浴在這兩年衛(wèi)浴市場行情下行的情況下，仍能保持30%-40%的穩(wěn)健增長。
良好的市場表現(xiàn)，則為歐派衛(wèi)浴贏得了代理商的青睞。 作為衛(wèi)浴空間的整體解決方案，定制衛(wèi)浴比傳統(tǒng)單件產(chǎn)品的客單價高出不少。隨著市場逐漸培育起來，不少代理商對這種模式充滿信心。
從理念到核心模式再到市場表現(xiàn)，用歐派衛(wèi)浴自己的話來說，他們已經(jīng)領先傳統(tǒng)衛(wèi)浴一個代差，邁入了衛(wèi)浴3.0時代。
格局生變，定制化助推衛(wèi)浴行業(yè)突破困局
從上世紀90年代美標、科勒以及TOTO等國際品牌進入中國衛(wèi)浴市場以來，中國的高端衛(wèi)浴市場幾乎一直被外資品牌所壟斷。國內(nèi)品牌再怎么提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強品牌化運作，也只是一種追趕。而如果換個角度，從消費者本身出發(fā)，通過不斷的模式創(chuàng)新來滿足消費者的不斷變化的需求，則相當于另辟戰(zhàn)場，不但將自己與國際品牌置于同一起跑線上，甚至還能擁有先發(fā)優(yōu)勢。
在這一點上，歐派衛(wèi)浴對于定制衛(wèi)浴領域的探索與耕耘，無疑給眾多迷茫的傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)上了一課。2017年，希望出現(xiàn)更多像歐派衛(wèi)浴一樣具有新思維的行業(yè)先行者，進一步?jīng)_擊整個行業(yè)格局，助推整個衛(wèi)浴行業(yè)邁向更高更遠。
