2017年3月份第一個大型促銷節點的臨近，昆明市場上從2月中旬開始，促銷之戰已經硝煙彌漫，不論是賣場主導還是其他第三方機構主導的活動，經銷商都在積極備戰。近日，記者走訪昆明多個建材市場，了解新年新形式下各店面和經銷商的狀態。
裝修調整是主調
作為昆明的建材總部，大商匯的瓷磚店面的動態和變化很大程度上代表著目前大部分經銷商的狀態。記者大致數了一下，僅在大商匯建材城，裝修的瓷磚店面就有將近十家。包括老店新裝的博德、東鵬、金尊玉以及部分新店進駐的ICC、恒福，店面調整的諾貝爾、箭牌瓷磚等。
記者從代理博德瓷磚的云南同泰建材銷售有限公司市場部了解到，店面目前一樓在進行裝修，爭取在3月15日活動之前完工。在做完3月份的活動之后，繼續對展廳的二樓三樓進行裝修，以及新品的上樣，以全新形象迎接接下來的3月和5月份的活動。
除了大商匯不少裝修的店面，在華洋家居廣場，原本瓷磚區的兩排店面調整個成一排，原有的一排改成家具區。
代理陶元帥、利華陶瓷的昆明豪帥建材經貿有限公司總經理尤向陽告訴記者，自己的店面原本也是在目前裝修的那一側，現在調整過來也好，新店重新裝修一番，面積也比原來的大了近一倍，相比原來狹長的鋪面，現在方方正正的鋪面更好做樣板間和瓷磚展示。談到撤出的品牌，尤向陽認為，今年的形式可能比去年還緊迫，雖然自己以昆明以下的縣市批發為主，常年有幾個業務員在外，但是也比較困難。“去年一些外賬很難收回來，我甚至和妻子親自開車下去縣市，跑了十幾個地方，好不容易收了一部分賬款回來。”說到低迷的行情，尤向陽無奈表示。
市場新格局 競爭更激烈
除了裝修的店面，記者注意到，部分賣場里，也不乏一些新進駐的品牌，如進駐大商匯的ICC、恒福瓷磚，研石石材以及分離原潔具展廳單獨出來開設新展廳的箭牌瓷磚。對于部分品牌的進駐和變化，尤向陽認為，這些品牌的進駐，在目前的行情下，只能說明他們都有自己專攻的方向，比如設計師渠道、裝飾公司等，否則無法長期生存下去。
對于開年以來大商匯里分別有兩家石材展廳裝修待開業，并且店面就開在瓷磚區里，大商匯鷹牌陶瓷店長劉文春表示，石材進來估計對專攻大理石瓷磚的品牌影響比較大，雖然他們也有大理石瓷磚，但并不是主打產品，所以影響不會太大。
終端市場上新一輪的競爭上演“內外夾擊”，不論是瓷磚行業內部的新展廳、新品牌與原有品牌之間的競爭，還是石材行業的“插一腳”，每個品牌都在緊鑼密鼓“抓”客戶和參加活動。記者了解到，各個品牌從新年開門營業至今，已經陸續參加了幾場促銷活動，包括賣場組織，或者其他機構主導的促銷。
面對新一輪的競爭，賣場方也絲毫不遜色，紛紛發動商戶，組織大型活動。僅在2月份的最后一個周末，由大商匯主導的活動參加品牌就多達40余個。另一方，花樣家居廣場，自己組建裝修設計團隊，其團隊用的材料都是賣場商戶參與選擇補款款式的磚，并用于參加賣場的整裝團，賣場方則一個月向商戶結賬一次。對此，尤向陽認為，這樣的合作模式，賣場自己的團隊，一方面節省了商戶對接裝飾公司的成本和風險，另外一方面也帶動了一定的銷售。更重要的是，賣場內的商戶免費參與，不收取任何費用。
除了賣場想方設法為商戶帶動銷量之外，店鋪租金方面也在為商戶減負，記者了解到，今年，花樣家居廣場續約的商戶，享受到和去年同樣的3個月租金優惠政策，在競爭激烈，行業低迷的大環境下，這無疑對銷售乏力的商戶來說是一個利好消息。
