如今的家居建材企業(yè)，品牌之爭、產品博弈、市場亂戰(zhàn)等競爭態(tài)勢此起彼伏。然而，回歸到家居市場競爭的本質，就是一場對于家居零售渠道的“爭奪戰(zhàn)”。如今，隨著眾多家居巨頭紛紛轉戰(zhàn)線下、布局實體店渠道，家居零售市場“冰火兩重天”的格局凸顯。在此態(tài)勢下，物流配送成為左右這場戰(zhàn)役的關鍵。

  家居零售市場“冰火兩重天”

  隨著電商轉戰(zhàn)線下，一些掌握著渠道競爭話語權和主方向的大品牌、大渠道、大資本、大連鎖家居品牌向農村市場進一步下沉，不管是直營模式，還是加盟模式，都是在改造傳統(tǒng)的線下實體店、沖擊農村的夫妻老婆店和小門店。他們重兵投入線下實體店，不是要成為傳統(tǒng)經銷商的救世主，而是要成為線下渠道和農村市場的利益主導者。

  另一邊是，大量的夫妻老婆店，以及商超家居專柜，甚至是小規(guī)模的家居綜合店，近年來一直在生死的懸崖邊上掙扎。越來越多的現實局面告訴這些"老弱病窮"家居實體店，日子已經越來越不好過，雖然復雜的中國市場仍然為一些雜牌、小牌和投機者提供了機會。但是，不得不說整個家居零售的天，已經不是過去的天。

  家居零售渠道兩大變革終極目標

  過去十幾年以來，所有家居廠商都意識到零售渠道兩大變革終極目標：一是，渠道的內部體系一定是垂直化扁平化，通過效益提升渠道的經營效益;然而，多層分銷恰恰是過去大量渠道經銷商賴以生存的溫床，通過層層分銷，以及渠道信息的不對等，為傳統(tǒng)經銷商提供了大量謀利的空間;

  二是，渠道的經營體系線下線上必須要全國一個價，倒逼不同渠道真正靠服務而非低價盈利。其實線上線下同價最大的受益者，絕對不是線下實體店而是線上電商。雖然這幾年來很多家居渠道經銷商抱怨線下價低，但是并不代表實體店低價就能賣的動。從本質上說，面對電商的商業(yè)競爭，實體店還沒有真正建立起相對可靠的商業(yè)能力。

  物流配送左右家居零售渠道新戰(zhàn)役

  一輪家居零售渠道的新戰(zhàn)役，已經于去年底就悄然打響。其核心不是資本的博弈，實力的較量，而是一張隱形的物流配送大網在主導和左右。過去有一種說法是"火車開到哪里，戰(zhàn)爭就在哪里引爆"，這從一個側面折射出物流配送渠道的重要性。現在，對于家居零售體系來說，物流配送能力建設到哪里，商業(yè)戰(zhàn)火就在哪里引爆。

  相對線下渠道經銷商來說，其物流配送體系主要依靠社會第三方，而目前無論是京東、蘇寧，或者是阿里，都已經成功打造自己的自營物流配送渠道。并且進一步立足縣城向鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農村市場進行輻射和擴張。一旦這些大渠道巨頭們建立起直通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送網絡和服務網絡，打通城鄉(xiāng)市場的最后一環(huán)，這才是接下來所有渠道經銷商最應該擔心的事情。

  總之，家居零售渠道的爭奪核心，就是一場高效快捷的運營能力和物流配送服務響應體系之戰(zhàn)。所謂的"冰火兩重天"的分水嶺，也就是在于物流配送和服務響應體系!