去年，長三角站在了風口之上。國家級規劃及核心城市交通布局等利好，一眾房企舍命在此高價拿地。搶占長三角的上海、杭州、南京與蘇州等城市，成為能否進入一線房企的“標配”。

　　從新晉千億級房企2016年的業績來看，無不受惠于長三角區域的鼎力貢獻。二梯隊如新城控股、旭輝集團、中南建設、陽光城等，今年鉚著勁兒要進軍千億級，長三角無疑是其發力的重要籌碼。

　　然而，自去年三季度以來，熱點城市樓市調控頻頻升級，這無疑為鏖戰長三角區域的一眾房企，增加了不確定性因素。調控之下，布局于此的房企拿什么再度實現較高增長？本期房產周刊，記者以萬科、碧桂園、金地、融信四家各具特色的公司為個案，深度剖析其突圍之策。

　　明清以降，長江三角洲地區逐漸發展成為中國沿海貿易的重要舞臺。2016年5月，《長江三角洲城市群發展規劃》提出，到2030年，全面建成具有全球影響力的世界級城市群。

　　正因長三角地區所具備的戰略優勢，眾多房地產業內人士認為，搶占長三角成為能否進入一線房企的“門檻”。從2016年新晉千億級房企來看，長三角區域的銷售貢獻率無不占據重要地位。

　　綠地集團董事長張玉良也曾表示，未來綠地新的增量和亮點也會重點布局長三角，尤其會選擇上海周邊具有溢出效應的城市。

　　融信集團董事副總裁林峻嶺也曾表示，“作為國際金融中心，上海能為在長三角發展的企業創造良好的融資平臺，企業應該抓好這個機會。”

　　●廣積糧：規模之爭背后的土儲競賽

　　長三角是房企最重要的戰場之一，這點從區域主要城市的土地出讓規模可見一斑。

　　公開數據顯示，2016年，南京、杭州、上海和蘇州的土地出讓金均超過千億(只限市區，不含工業用地和安置房)，其中南京以1719.3億元位居第一，第二名杭州相差95.2億元。

　　土地儲備規模，是房企較量的基本要素。

　　從目前全國的情況來看，房企紛紛展開規模沖刺，恒大、萬科、碧桂園進入3000億元階段，融創、華夏幸福、綠城、華潤置地、金地躍進千億梯隊。2016年，不少房企超額完成全年任務，2017年主要房企還上調了銷售目標。恒大集團董事局主席許家印在集團內部會議上表示，2017年目標之一是地產集團實現銷售4500億元，實現核心凈利潤243億元。融創中國也表示，2017年有信心實現2000億元銷售額。

　　2017年的房地產市場，房企之間拼的就是基礎和速度，也即土地儲備、推貨量和周轉率。

　　各個區域的土地出讓情況側面反映出房企的拿地力度，進而可看出企業在各個區域的后發能量有多大。上海、杭州、蘇州、南京，依然將是2017年整個長三角乃至全國樓市的主要陣地。

　　從綠地公開的數據可以發現，整個2016年其在長三角重點城市的公開土地招拍掛市場拿地金額達到127億元，拿地面積為53.8萬平方米。

　　萬科在長三角重點城市的土地市場上以并購合作的策略，大力推行在長三角布局的戰略。

　　2015年報里，萬科提及將嚴控投資風險，堅持在城市功能和配套成熟、具有人口支持力的地區發展項目，對重點城市提前布局。2016年的萬科，嚴格遵循了這個原則。

　　除了一線巨頭，二三梯隊房企儲糧也較為生猛。2016年，中南建設一二線城市戰略轉型加速，尤其是在長三角區域。據好地研究院統計，2016年至今年春節前，中南建設通過招拍掛在長三角區域共競得22宗地塊，拿地額高達259.8億元，占到去年銷售額的50%。

　　此外，據好地研究院統計，2016年新城控股在長三角重點城市公開土地出讓中拿了16宗地（張家港連體地塊算一宗），斥資298.7億元，總面積154.3萬平方米，總體量395.4萬平方米，平均樓面價7553元/平方米，平均溢價率176%。

　　2016年，對融信來說，也是拿地較多的一年。據統計，融信通過招拍掛在全國土地市場共競得16宗地塊，總拿地額421億元，權益拿地額272億元。其中，13宗分布于長三角區域的上海、南京、杭州、蘇州（昆山）等城市，拿地額375億元，占總拿地額的89%。

　　●高筑墻：做大業績謀話語權

　　某機構華東區總經理劉晨光告訴記者，現在長三角拿地的開發商大致可以分為三類：一類是全國規模型開發商，以3000億元銷售額為一檔。他們由于自身戰略，對城市核心區和邊緣城市都會積極介入，以便完成銷售計劃。

　　第二類是有望沖擊規模的開發商，這類房企提出的戰略是深耕城市。他們會選擇核心城市，這些區域無論時機好壞，只要把城市的規模做大還是能保證銷量，這部分企業看的是城市周期，不太看重政策周期。

　　第三類是“調倉型”開發商，以前大本營可能在福州等地，為了更高增長，這些開發商也成為長三角拿地的中堅力量。

　　這三類開發商匯聚長三角，競爭格局到底將怎樣演變？

　　以南京為例，某機構數據顯示：2016年銷售金額前十的房企中，南京萬科和保利地產均突破百億。其中，南京萬科全年成交金額達118.80億元，保利地產以103.94的成交金額緊隨其后。第三名朗詩96.86億元，排名第十的碧桂園成交金額也有66.31億元。

　　“排名前列的房企之間未來差距只會越來越小。”劉晨光表示，有些開發商沒能占據這些大市場的主要份額，而導致一這結果的主要原因是房企普遍缺貨。

　　由此，房企對長三角重點城市的土地，更為渴求，不僅是上海、南京、蘇州、無錫等長三角一二線重點城市，周邊二線省會城市的部分重點地塊也受到關注，而這也讓企業拿地成本越來越高。

　　以綠地為例，從綠地近三年的拿地情況看，2016年，綠地雖然在長三角區域拿地量出現較大幅度減少，但拿地金額卻不斷攀升。好地網數據顯示，2016年綠地通過招拍掛在長三角區域共競得8宗宅地，拿地額高達235.59億元，僅南京就耗資80.6億元，在蘇州也花費了53.93億元，在寧波則用了23億元。

　　億翰智庫指出，預計未來2~3年房地產行業將逐步形成相對穩定的三層次競爭格局。小型企業逐步退出公眾視線，具有一定話語權的企業將至少達到1000億元的銷售額；而行業Top 10企業將紛紛邁上3000億元階段，行業競爭日益加劇。

　　●突圍戰：占有量之外還拼能力和技巧

　　自去年下半年以來，熱點城市樓市調控升級加碼。對于高價拿地的房企來說，長三角區域也成為2017年最艱難的競爭地帶，如何突圍，房企拼的是能力和技巧。

　　僅以拿地操作而言，某機構杭州區負責人韓云霞指出，在長三角熱點城市拿了高價地的企業，會再拿一塊出貨速度快的流量型地塊去平倉，調整貨值結構。

　　“今年許多熱點城市都在搖號拿地，對于國企來說，管理等成本會高一些，但對民企來說，反而是拿低價地的機會，只要有利可圖，很有可能會比去年價格低。”

　　“沒辦法，搶地將是家常便飯，所以必須更有技巧。因為現在情況就是所有開發商的貨值都不夠賣。”劉晨光進一步表示，在這些城市，誰要是拿到地，排名立馬就發生變化——只要運氣好，多拿兩宗地，一塊地貨值20多億元，兩塊地50億元，足以影響整個年度排名。

　　從某種意義上來講，房地產市場這輪競爭將決定一些房企的生死存亡。不快速拿地、不創造銷售、不擴張規模，在下一輪上升周期前建立資源優勢，就可能被拋出戰場。踩準這輪行情的節奏，房企則可能在未來的格局中占據一席。

　　韓云霞直言，對于房企來說，只有長三角核心城市的占有量大才能在房地產的前沿圈層立足。如果在這些核心城市沒有實現深耕，也很難在行業內有一席之地。對房企來說，如果還有規模需求，想要在行業內持續深耕，在核心城市一定要有大量項目去做，并且長三角依然是重中之重，具有戰略意義。