2017年2月15日，基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)力圖打造“VR家居生態(tài)平臺”的構(gòu)思家，在其官方微信訂閱號(微信號：mxtd_goshome)上發(fā)布了一條“永久免費(fèi)”的消息，徹底拋棄傳統(tǒng)家居設(shè)計軟件賬號服務(wù)費(fèi)等盈利方式，提出“永久免費(fèi)開放平臺”的概念，開始嘗試VR+SaaS+O2O的免費(fèi)模式。
互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)流傳著一種說法，“所有免費(fèi)的SaaS公司都是耍流氓!”尤其是中國的SaaS創(chuàng)業(yè)者，很多免費(fèi)的事要么無法堅持，要么無法維持。基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)力圖打造“VR家居生態(tài)平臺”的構(gòu)思家，卻在這個時候提出了一個有點“耍流氓”的永久免費(fèi)模式。
家居設(shè)計軟件的收費(fèi)模式
雖然從嚴(yán)格意義上看，構(gòu)思家不算一個純粹的SaaS公司或者產(chǎn)品，但在很多人眼中它仍帶有很強(qiáng)的工具化屬性——一個基于VR技術(shù)家居設(shè)計軟件系統(tǒng)。當(dāng)然，以構(gòu)思家自己的理解，他們更愿意走一條“開放平臺+共建生態(tài)”之路。
網(wǎng)頁版設(shè)計軟件圈內(nèi)不少，雖然側(cè)重不同，表現(xiàn)形式各異，其實技術(shù)核心、覆蓋群體、服務(wù)模式基本一致，而其盈利模式主要是銷售軟件、提供服務(wù)，這當(dāng)然是要收費(fèi)的。
這些設(shè)計軟件根據(jù)服務(wù)模式的不同——有針對集團(tuán)客戶的企業(yè)定制版，針對個體用戶的個人版，有免費(fèi)試用期的，也有限制功能有限使用版，還有很多優(yōu)先渲染之類的特權(quán)服務(wù)等等——收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也從幾百塊到好幾萬不等。雖然談不上“亂象”，但若對家居設(shè)計行業(yè)不夠了解，挑選這些軟件還是得思考再三，至少列個清單，對比各個功能和價格，才好選定最合適的。
然而，構(gòu)思家或許是希望打破這種束縛，或許“懶得”跟用戶計算性價比，正式提出“永久免費(fèi)”，也就是說使用構(gòu)思家VR家居設(shè)計軟件，以及享受相應(yīng)的部分服務(wù)將不再需要花錢了。按他們自己的話說，“對于可持續(xù)的商業(yè)模式，經(jīng)過一段時間的思考和摸索，我們(構(gòu)思家)有了自己的堅持——至少把構(gòu)思家當(dāng)設(shè)計軟件賣，我們不干了!”
選擇對的人收錢
不收“賬號費(fèi)”、“服務(wù)費(fèi)”不代表構(gòu)思家不想賺錢，相反他們看上去藏著更大的商業(yè)野心，或者說理想。構(gòu)思家致力于整合家居、建材、房地產(chǎn)等行業(yè)廠商，利用平臺優(yōu)勢和虛擬現(xiàn)實技術(shù)，為設(shè)計師和客戶提供虛擬體驗、訂制設(shè)計、下單購買的一站式服務(wù)。“選擇對的人收錢”才是他們選擇的可持續(xù)商業(yè)模式。
對于構(gòu)思家，誰是對的人?不是用VR設(shè)計軟件作噱頭、賺眼球的人，“構(gòu)思家雖然好玩，但不是游戲，不負(fù)責(zé)娛樂”。真正對的人，是用構(gòu)思家真正賺到錢的人!
能讓更多的廠商在構(gòu)思家展示和銷售他們的產(chǎn)品，更多優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計師在構(gòu)思家實現(xiàn)‘所見即所得’的作品，是他們最先要做的事。“到店率提升、簽單率提升、客單值提升，只要客戶賺到錢，我們(構(gòu)思家)的錢也就自然來了。”從這段描述，我們不難看出構(gòu)思家做免費(fèi)平臺的決心!
“我們(構(gòu)思家)決定做一個永久免費(fèi)的產(chǎn)品，或者驕傲一點說，不希望用服務(wù)費(fèi)來衡量它的價值，因為構(gòu)思家應(yīng)該是一個集VR設(shè)計、VR體驗、VR購物的生態(tài)平臺，這不僅需要我們的努力，還需要更多人的加入……”看來他們的理想，還真不小。
從行業(yè)變化看構(gòu)思家
家裝設(shè)計行業(yè)走過了這么多年，從CAD圖紙到3D效果圖，從樣板間到體驗館，雖然在用戶體驗上有了極大的提升，但消費(fèi)者仍只是一個觀察者，無法參與，無法互動，無法體驗成交感。
構(gòu)思家通過“1分鐘繪制房型”、“快速搭配設(shè)計方案”、“真VR交互沉浸式體驗”、“一鍵生成清單購買”等產(chǎn)品優(yōu)勢，以及無需渲染的空間與模型、實時的光影效果等細(xì)節(jié)特點，通過整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)海量的真實素材庫，令設(shè)計者、消費(fèi)者可以共同挑選材料、共同參與設(shè)計、共同營造一個家!而在不久的將來，或許會有更多VR、家居、電商行業(yè)的伙伴加入到構(gòu)思家的平臺中，同他們一起共建VR家居生態(tài)，這確實值得我們期待。
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