2016年12月31日，新璟盛集團(tuán)成立媒體發(fā)布會(huì)在明珠大酒店召開(kāi)。發(fā)布會(huì)主要對(duì)外介紹新璟盛集團(tuán)成立的背景、因由等相關(guān)情況，也是針對(duì)行業(yè)里最近一段時(shí)間的流言和猜測(cè)進(jìn)行答疑釋惑。
媒體發(fā)布會(huì)上，新璟盛陶瓷集團(tuán)產(chǎn)銷委主任兼集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎先生對(duì)于新璟盛集團(tuán)成立的背景、因由等相關(guān)情況進(jìn)行了闡述。
▲新璟盛陶瓷集團(tuán)產(chǎn)銷委主任集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎
我們都清楚地意識(shí)到，今天的世界經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生著深刻的變革，現(xiàn)如今是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，是一個(gè)資源共享的時(shí)代，更是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充滿無(wú)限可能的時(shí)代，一個(gè)人能夠與多少人合作就能成就多大事業(yè)，一家企業(yè)能與多少企業(yè)合作就能成就多大平臺(tái)。
目前， 各個(gè)行業(yè)在不斷地通過(guò)合作、分拆、并購(gòu)、重組等各種重大舉措來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。另外賓利、德美、康建、金利高四大品牌由于長(zhǎng)期存在產(chǎn)品鏈單一，產(chǎn)能不足等問(wèn)題，制約了經(jīng)銷商的發(fā)展，繼而影響了品牌的發(fā)展速度，針對(duì)這種局面并結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，創(chuàng)新謀變，從全局出發(fā)，進(jìn)行了一系列重大的布局和變革，繼而有了新明珠和新錦成兩大巨頭的攜手合作，一個(gè)全新的、完全獨(dú)立的新璟盛集團(tuán)公司也應(yīng)運(yùn)而生，這也是建陶行業(yè)兩大巨頭聯(lián)手、共謀發(fā)展的一次標(biāo)志性事件，相信這也會(huì)在建陶行業(yè)發(fā)展歷程上寫下濃墨重彩的一筆。
新璟盛集團(tuán)的誕生，具有先天的成熟基因和優(yōu)勝條件，同時(shí)集新明珠、新錦成兩大集團(tuán)之所長(zhǎng)，生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等基礎(chǔ)系統(tǒng)與生俱來(lái)，兼具新生企業(yè)的創(chuàng)造思新和創(chuàng)新空間。
新璟盛集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持走品牌化戰(zhàn)略的道路，全面推進(jìn)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)升級(jí)，賓利、德美、康建、金利高四大品牌文化重新定位、提升和塑造，聘請(qǐng)專業(yè)、資深的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)公司，為四大品牌進(jìn)行系統(tǒng)性、高水平的的策劃包裝，明確了四大品牌定位的差異化、品牌個(gè)性化的發(fā)展戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，確立了全品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略，同時(shí)基于品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略的需要，根據(jù)資源條件對(duì)四大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了梳理和重塑；在花色和工藝上新璟盛以行業(yè)主流產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，綜合通體工藝、柔拋等技術(shù)，以自主性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)拉升和推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展，通過(guò)獨(dú)立研發(fā)和買斷國(guó)外文件相結(jié)合的方式研發(fā)產(chǎn)品，保證新璟盛風(fēng)格體系的唯一性和排他性。
新璟盛集團(tuán)的成立，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源有效地解決了賓利、德美、康建、金利高四大品牌產(chǎn)品單一、產(chǎn)能不足的問(wèn)題，同時(shí)也將根據(jù)全品類產(chǎn)品戰(zhàn)略的需要，正在同步整合新明珠、新錦成乃至其他一些優(yōu)秀的建陶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，為四大品牌攻城略地，拓展市場(chǎng)提供最有效、最有力的槍支彈藥，最大化地滿足消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求。
另外新璟盛25層的總部大樓也在進(jìn)行全新打造中，四大品牌的展廳都會(huì)以新思想、新觀念為指引，在品牌形象、產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品展示方法等方面采用新方式、新方法、并高度融入新科技手段，力求讓展廳充分發(fā)揮品牌形象塑造、產(chǎn)品應(yīng)用及展示指導(dǎo)的功能作用，確保5年內(nèi)不落伍，同時(shí)總部大樓設(shè)計(jì)的功能性20年不過(guò)時(shí)，明年7月份的時(shí)候便可正式投入使用。
凡事預(yù)則立，變則通，通則達(dá)，我們所有的這一切舉措，我相信都將會(huì)在2017年轉(zhuǎn)化成積極的推動(dòng)作用和富有成效的建設(shè)。
變化正在發(fā)生，未來(lái)已經(jīng)到來(lái)，新璟盛集團(tuán)的未來(lái)，將以擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，貢獻(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值為核心價(jià)值觀；以為消費(fèi)者提供瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用最佳方案，成就合作伙伴及企業(yè)員工共贏的事業(yè)夢(mèng)想為發(fā)展使命；發(fā)展成為一個(gè)具有包容性、前瞻性、科技性的，管理思路最前沿、營(yíng)銷模式最前沿、產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用最前沿的新型實(shí)體企業(yè)集團(tuán)，而我們的四大品牌也將發(fā)展成為合作伙伴最值得經(jīng)營(yíng)的事業(yè)和平臺(tái)。
在記者提問(wèn)環(huán)節(jié)，舒新奎先生對(duì)于各個(gè)媒體的提問(wèn)也作出了相應(yīng)的答復(fù)。
1、你們現(xiàn)在是屬于新明珠還是新錦成，跟新明珠還有什么關(guān)系？
答：我們新璟盛集團(tuán)是一個(gè)具有獨(dú)立法人資格的集團(tuán)公司，我們既不從屬于新明珠，也不屬于新錦成，但我們集合了兩大集團(tuán)之所長(zhǎng)，借鑒生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等優(yōu)秀系統(tǒng)為自己所用，并兼具新生企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新空間。
2、你們?yōu)槭裁丛谛洛\成辦公，你們沒(méi)有自己的辦公場(chǎng)所嗎？
答：因?yàn)槲覀?5層的總部大樓目前已經(jīng)建設(shè)完成，四個(gè)品牌的獨(dú)立展廳和辦公區(qū)正在緊張的設(shè)計(jì)當(dāng)中，計(jì)劃明年6、7月份才正式投入使用，目前我們只是暫時(shí)借用新錦成的辦公室來(lái)辦公，僅此而已。
3、業(yè)內(nèi)這么多傳聞，這么長(zhǎng)時(shí)間，你們?yōu)槭裁船F(xiàn)在才召開(kāi)發(fā)布會(huì)？不怕負(fù)面消息越來(lái)越多嗎？
答：我們之前之所以沒(méi)有采取一些澄清事實(shí)的行動(dòng)，是因?yàn)樾录瘓F(tuán)籌建期間，我們又有大量的系統(tǒng)工作需要理順和落實(shí)，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，在時(shí)機(jī)成熟之前，我們必須保持沉默。至于那些傳聞，其實(shí)真實(shí)情況說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，我們集團(tuán)的成立，是新明珠和新錦成兩大陶瓷集團(tuán)進(jìn)行資本合作，資源聚合的結(jié)果，是兩大實(shí)力型企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一次重大戰(zhàn)略布局，以后，新璟盛就是一個(gè)具有獨(dú)立法人資格，擁有獨(dú)立生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)及管理系統(tǒng)的集團(tuán)公司。
4、剛才你說(shuō)到整合資源，那你們都整合了哪些方面資源？
答：新璟盛集團(tuán)的成立，整合了多方面的優(yōu)勢(shì)資源：1、品牌方面，我們四個(gè)品牌均擁有10年左右的發(fā)展歷程和品牌沉淀，具有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和口碑，這是推進(jìn)品牌化發(fā)展的先天條件；2、產(chǎn)品方面，我們確立了全品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并根據(jù)資源條件對(duì)四個(gè)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行重塑；3、產(chǎn)能方面，我們新集團(tuán)在廣寧擁有大型生產(chǎn)基地，每天產(chǎn)能超16萬(wàn)㎡，月產(chǎn)能接近500萬(wàn)㎡，有效的解決了長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品短缺的局面；4、人才方面，我們現(xiàn)有的管理人員和工作人員大部分從新明珠整體性調(diào)撥過(guò)來(lái)，具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞健?、倉(cāng)儲(chǔ)方面，為了使新集團(tuán)更好地發(fā)展，在原有的倉(cāng)儲(chǔ)基地的基礎(chǔ)上，葉德林董事長(zhǎng)還特意把新明珠一塊55畝的地塊整體劃撥給新集團(tuán)作為一站式的倉(cāng)儲(chǔ)中心使用，大大節(jié)省了時(shí)間成本和物流成本，為發(fā)貨提供了快捷、便利的保障。我相信我們整合的這些優(yōu)勢(shì)資源都會(huì)為我們新集團(tuán)的發(fā)展提供有力的保障和動(dòng)力。
5、新璟盛的成立，對(duì)原四個(gè)品牌有什么影響？
答：新集團(tuán)的成立，將原四個(gè)品牌的定位、文化等進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的梳理和升級(jí)，明確了四個(gè)品牌的定位差異化、品牌個(gè)性化的發(fā)展戰(zhàn)略，四個(gè)品牌的差異化發(fā)展，也將解決企業(yè)資源內(nèi)耗、兄弟品牌相互擠壓、經(jīng)銷商操作空間受限等問(wèn)題，也更大程度豐富了集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而搶占更多市場(chǎng)份額，推動(dòng)企業(yè)快速擴(kuò)張發(fā)展。另外我們總部展廳的投入使用將能更充分發(fā)揮品牌形象的塑造、產(chǎn)品應(yīng)用及展示指導(dǎo)功能作用，更好地提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，新璟盛集團(tuán)所屬賓利、德美、康建、金利高四個(gè)品牌的營(yíng)銷中心總經(jīng)理也對(duì)各個(gè)品牌的產(chǎn)品定位和發(fā)展方向進(jìn)行了解答。
▲康建品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理胡健
康建將維持原來(lái)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，主要體現(xiàn)一種生活方式。整個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格會(huì)走極簡(jiǎn)風(fēng)格，因?yàn)楫?dāng)下工業(yè)風(fēng)和極簡(jiǎn)風(fēng)屬于未來(lái)產(chǎn)品風(fēng)格趨勢(shì)。今年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品基本上是博洛尼亞展上的風(fēng)格。康建品牌的風(fēng)格變化并不會(huì)影響其品牌與經(jīng)銷商的對(duì)接，因?yàn)榭到ㄆ放频漠a(chǎn)品鏈?zhǔn)歉S市場(chǎng)潮流走的，二是與他們已經(jīng)建立了良好的信用體系。2017年也是康建定位的基礎(chǔ)年，自2007年招商的時(shí)候客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200個(gè)，截止2016年續(xù)簽客戶已經(jīng)減少一半，在今年的意向客戶里面有三年前未續(xù)簽的客戶也完成簽約。這是信心來(lái)源。
我是隨著康建品牌成長(zhǎng)的，所以對(duì)康建這個(gè)品牌很有信心，包括我們的經(jīng)銷商客戶。在我看來(lái)，陶瓷行業(yè)原來(lái)的發(fā)展走的是無(wú)差別化、多品牌發(fā)展，這也是我們對(duì)于行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題所產(chǎn)生的變革。明年是康建定位的基礎(chǔ)年，主要發(fā)展渠道，成立社區(qū)店。為客戶創(chuàng)造價(jià)值是第一步，為用戶創(chuàng)造價(jià)值是第二步。另外，會(huì)給客戶新的銷售思路、銷售工具VR系統(tǒng)和空間的應(yīng)用系統(tǒng)。將社區(qū)店模塊化，是一個(gè)快裝快捷的整體推進(jìn)方案。
▲賓利品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉文生
以前的賓利產(chǎn)品定位主要在于中高端，品牌文化屬于爵士樂(lè)的雅致生活，有一定局限，未來(lái)會(huì)做一個(gè)差異化、個(gè)性化。目的是把賓利品牌往高端方向延伸，體現(xiàn)給80、90后消費(fèi)群體的感受和應(yīng)用都能達(dá)到真正契合。目前品牌定性的框架已經(jīng)完成，接下來(lái)會(huì)進(jìn)一步完善整個(gè)產(chǎn)品線個(gè)性化和高端的體現(xiàn)。賓利的品牌文化一直走的是爵士樂(lè)文化路線，爵士樂(lè)對(duì)于品牌的延展空間不大。未來(lái)可能會(huì)從爵士樂(lè)文化提升到爵士文化，但是還沒(méi)有最終的一個(gè)定位。
四個(gè)品牌當(dāng)前在現(xiàn)階段對(duì)品牌的文化系統(tǒng)和理念處于論證時(shí)期。真正能夠形成落地的時(shí)間會(huì)在2017年7月份各品牌展廳建成的時(shí)候。爵士樂(lè)文化可能在上世紀(jì)的歐美國(guó)家中比較流行。從爵士樂(lè)文化上升到今天階段的陶瓷行業(yè)包括中國(guó)的整個(gè)階段，爵士樂(lè)文化定義方面可能與陶瓷有點(diǎn)牽強(qiáng)，但賓利利用爵士樂(lè)的文化轉(zhuǎn)換成雅致生活這一塊還是能夠解釋通的。包括賓利提倡的一種雅致生活，靜學(xué)、慢生活的消費(fèi)心理。如果沒(méi)有對(duì)賓利進(jìn)行進(jìn)一步的拓展認(rèn)知，完全靠爵士樂(lè)這一塊是很難去詮釋一個(gè)高端品牌的定位。
▲德美品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐曉紅
品牌如何做涉及到各個(gè)系統(tǒng)，產(chǎn)品系統(tǒng)基本上是全品類，相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)品牌將會(huì)進(jìn)行重塑，根本原因是產(chǎn)品炙熱的品牌發(fā)展，還有炙熱的經(jīng)銷商做強(qiáng)做大。目前，從產(chǎn)品根本問(wèn)題著手重塑。另外，現(xiàn)在品牌系統(tǒng)正在進(jìn)行梳理和提升，正在做品牌文化、產(chǎn)品理念和戰(zhàn)略系統(tǒng)的方面的規(guī)劃。德美這個(gè)品牌具有鮮明的中式文化特色。中國(guó)傳統(tǒng)文化的呈現(xiàn)系統(tǒng)在終端的發(fā)展已經(jīng)有十年的沉淀和口碑。但目前，以發(fā)展眼光看，德美還有一定的局限性。因?yàn)槲磥?lái)是講究把品牌做好的時(shí)代。如果品牌沒(méi)有清晰和個(gè)性的形象以及體系是不行的，所以，我們近期也是著手對(duì)品牌的文化核心理念以及核心價(jià)值進(jìn)行梳理。
以往我們的廣告語(yǔ)局限于中國(guó)的傳統(tǒng)上面，“德”文化不是中國(guó)獨(dú)有，應(yīng)該是世界性，是人類所具備的文化，所以我們要針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做更多的開(kāi)放性。打開(kāi)自身以往局限的品牌思維，德美將來(lái)會(huì)是一個(gè)具有鮮明的德文化色彩，因?yàn)榈挛幕堑旅赖恼滟F財(cái)富。未來(lái)的品牌調(diào)性將具有當(dāng)代性和世界性。
▲金利高品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理余佼陽(yáng)
金利高品牌走的是中檔路線，打造全產(chǎn)品鏈高性價(jià)比價(jià)格的強(qiáng)勢(shì)品牌。金利高的廣告語(yǔ)是“成功人士的選擇”，所以走的是成功文化路線。裝修風(fēng)格定在簡(jiǎn)奢主義，在現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格上進(jìn)行提煉，融入金利高品牌文化、成功文化和奢華元素。針對(duì)之前金利高品牌的劣勢(shì)包括行業(yè)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行全面分析，因?yàn)槲覀儗儆谠诹觿?shì)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，組建成新的集團(tuán)公司新璟盛陶瓷集團(tuán)。
我們對(duì)營(yíng)銷思路、服務(wù)、人員和人才的培養(yǎng)進(jìn)行了全面的部署。客戶對(duì)于我們的花色和品類質(zhì)量各個(gè)方面也是信心十足。所以金利高品牌在這次轉(zhuǎn)型的過(guò)程中能得到以往所有經(jīng)銷商的高度評(píng)價(jià)。廠商是生意的共同體，甚至?xí)由斓缴餐w，所以向更高更好發(fā)展是我們對(duì)未來(lái)的期許。
▲位于華夏陶瓷博覽城正在建設(shè)中的新璟盛集團(tuán)大廈
