轉眼2016就只剩下最后十幾天，今年的愿望清單實現(xiàn)了嗎？

　　今年北京樓市已經(jīng)進入逢地必王，逢宅必豪的頂豪廝殺之年。站在年末，我們回顧這一年時，少不了對豪宅市場做一個簡單總結。

　　豪宅成交破紀錄

　　隨著北京新房市場全面豪宅化，地價房價結構性升高，豪宅的成交情況較往年實現(xiàn)翻番。

　　以下是某研究機構統(tǒng)計的，今年前11個月，北京市各總價區(qū)間的豪宅銷量、成交額較去年實現(xiàn)的上漲情況：

　　總價1000-2000萬豪宅：成交4015套，同比上漲105%；成交金額544.07億元，同比上漲107%。

　　總價2000-5000萬豪宅：成交1488套，同比上漲137%；成交金額424.29億元，同比上漲135%。

　　總價5000萬以上豪宅：成交193套，同比上漲27%；成交金額150.08億元，同比上漲34%。

　　可以說，頂豪迎來了最壞的時代，也是最好的時代。說壞，因為不論從項目數(shù)量還是產(chǎn)品品質來看，目前都正處于一個史無前例競爭激烈的行情；說好則是因為受眾對于北京豪宅的價值認可已經(jīng)大大提升。

　　大打概念牌

　　正是因為北京進入遍地豪宅的時代，以往關于豪宅的那些傳統(tǒng)的營銷手段不再夠用，為了突出重圍，開發(fā)商也是用盡了奇招，營銷戰(zhàn)從年頭打到年尾。

時尚、科技、藝術、禪意、巔峰、中式傳統(tǒng)文化，各種頂豪定位輪番登場，發(fā)布會也是一場比一場更大場面，太廟、水立方、國子監(jiān)，只有你想不到，沒有開發(fā)商辦不到。

　　頂豪們?nèi)∽C難

　　年中有多火熱，調控后就有多冷清。隨著930新政落地，市場一夜陷入沉寂，那些恨不得上天的宣傳廣告語都被開發(fā)商悄悄撤下。

　　為了控房價，北京諸多新房頂豪在建委獲取預售證過程中，均遇到困難，導致營銷節(jié)奏受到影響。

　　一在年底入市的頂豪項目營銷總監(jiān)告訴房小評，該項目向建委3次調低報價才獲批預售證，最終開盤價格已經(jīng)觸及利潤界限，所以無法給予購房人更多優(yōu)惠。

　　“要么就調低價格，要么你們就別開盤了。”這是官方給開發(fā)商的回應。

　　上述開發(fā)商因為拿地較早成本較低，所以有調價空間。但是這兩年的地王項目就沒有那么幸運了，地價成本頂在高位，調低價格只能做虧本生意。

　　所以，你會看到有些頂豪從年初開始宣傳造勢，結果到年底還沒開盤。

　　121社區(qū)

　　但并不是每個頂豪都會被調控扼住咽喉。房小評最近參觀了幾個在調控風暴里實現(xiàn)熱銷的頂豪樓盤，他們都有一個共同點，也許營銷陣仗不需那么大，但是憑借前期精準的項目定位，過硬的產(chǎn)品品質和從用戶思維出發(fā)的生活方式變革，在市場的冰凍期中，依舊不擔心銷售情況。

　　比如東三環(huán)老牌豪宅山水文園下半年推出的第三代升級新品，就闖入北京市2000萬和3000萬級城市頂豪銷售額的前三甲。

　　五張牌實現(xiàn)121生活

　　山水文園最大的優(yōu)勢，大概就是從業(yè)主角度出發(fā)，解決生活痛點。健康、綠色等概念，不少開發(fā)商都在實踐，而山水文園大概是北京唯一一個明確把業(yè)主長壽作為目標的社區(qū)了——“121長壽社區(qū)”力爭讓每個業(yè)主，享受121歲的高壽高品質人生。

　　空氣、園林、住宅、社區(qū)、服務，一切的工作都是圍繞這個目標來進行。

　　全無霾生活

　　在北京，第一個你認為會影響長壽目標的因素是什么？霧霾！

　　為此，山水文園為業(yè)主打造了一座四季大堂，以“生態(tài)、低PM2.5、具有鄰里氣氛”為主題，業(yè)主踏入山水文園的第一刻即開始感受健康生態(tài)的生活環(huán)境。社區(qū)內(nèi)所有住宅、所有房間全部使用新風系統(tǒng)，力保業(yè)主在小區(qū)中呼吸全無霾的空氣。

　　“綠色奧斯卡”園林

　　社區(qū)園林采用圓明園造園理念，融匯中西園林精粹，使社區(qū)園林水化率達到40%，成年樹化率達12%。在北京城區(qū)，深受城市擁堵污染困擾的業(yè)主，一旦回到山水文園的社區(qū)，就可以感受到自然綠色之美。

　　值得一提的是，山水文園憑借出色的園林打造，連續(xù)2次斬獲有“綠色奧斯卡”之稱的“國際花園社區(qū)全球金獎”。成為繼1996年設立此項大賽以來，全球首個連續(xù)兩屆獲金獎的項目。

　　舒適度第一

　　在土地日益昂貴的今天，物盡其用已經(jīng)成為豪宅的趨勢。而山水文園則抱著居住舒適度第一的原則，同樣的面積，其他開發(fā)商也許能做四居，那么山水文園會選擇做三居。其他開發(fā)商也許能做三居，那么山水文園會選擇做兩居半。

　　從項目的設計定位開始，山水文園瞄準的是那些實力雄厚，更渴求舒適生活的都市峰層人士，并把這一要求發(fā)揮極致。一切只為提升業(yè)主身體和心靈所享受到的舒適感。

　　醫(yī)療問題全途徑解決

　　除了通過社區(qū)環(huán)境的健康化來為業(yè)主提供綠色生活，山水文園更向業(yè)主提供24小時可穿戴設備，以及北京各大三甲醫(yī)院綠色通道等方式，為業(yè)主擺脫“北京看病難”陰影。

　　同時，在飲食、保養(yǎng)、心理等多方面，提供預防類健康服務，讓業(yè)主于平日防患于未然。

　　終身管家照管貴族生活

　　為了給業(yè)主呈現(xiàn)如同貴族般的生活品質，山水文園聯(lián)手金鑰匙，提供終身管家匯服務。社區(qū)內(nèi)配備9把金鑰匙，即9位終身管家，為業(yè)主提供13大類服務，360度照看業(yè)主生活。

　　不論是貴賓接待、快遞收發(fā)還是離家時的房屋托管、老人照顧、寵物托管等等，業(yè)主只需要記住一個號碼，即可放心地把生活交給終身管家，無論白天黑夜，風雨無阻。

頂豪市場高手輩出、新招不斷，但最終還是要回到全新的生活方式變革上來。用戶需要什么牌，就打出什么牌，尋找最契合消費者的定位。

　　你喜歡什么牌呢？