2016年，家裝O2O領域進入新一輪調整期。而城市合伙人的概念悄然興起，通過聯合區域內家裝產業鏈的成員來鞏固市場原有優勢，而衛浴行業則需要考慮的是如何在直營+加盟優點的“城市合伙人”模式下，占據更高的市場地位。

　　在家裝O2O領域深度調整期內，資本不再輕易“進場”，由于缺乏競爭而產生的惰待和不佳的用戶體驗是的家裝O2O企業市場行業并不見好”。的確，放眼整個家裝行業，市場產值的分散已然讓企業形成了各自為攻的局面。然而，缺乏合作和探討的發展只會是閉塞和阻礙，更使得行業缺乏繼續前進的動力。但是，對于大多數家裝O2O企業而言，雖然資本寒冬已至，而家裝市場依然充滿機遇。這就形成了新的疑問，那就是家裝行業如何鞏固原有優勢?而衛浴行業作為正在積極轉型發展的行業，則需要不斷提升行業實力，從而構建新的行業“壁壘”，在家裝行業快速擴張占得更大的用戶群體和市場份額，“逆勢”生存最關鍵的則是強強聯合。

　　家裝O2O領域深度調整  衛浴行業合伙人前景可期

　　過去，家裝O2O企業的擴張模式不外乎兩種，直營或者加盟。縮小到衛浴行業而言，衛生間裝修則更傾向于采用直營模式，更少的用戶成本成為了其待選優勢。當然，也不能缺乏在施工管理等落地服務上的控制，如果想讓口碑和服務并驅而行，則需要具有保障的品質服務。然而，直營模式不可避免的面臨運營成本高，對資金鏈和現金流的考驗更大，無法實現快速的擴展等問題。

　　相反，加盟模式具有前期投入資金成本不高，可復制性強，后期運營風險低，整合當地優質資源等優勢，但是也面臨著過低毛利，加盟商缺乏實際的利益支撐，落地服務難以把控，品牌口碑和政策難以執行等風險。于是，結合了直營+加盟優點的“城市合伙人”模式應運而生，成為了繼“互聯網家裝”之后新的熱詞。試想，兩相結合更加具有趨利避害性，對于衛浴潔具的加盟商來說肯定是更樂于見到的。

　　然而，不可否認合伙人模式在前期投入中會面臨較大的資金壓力。同時，如果當地品牌商的供應鏈、缺乏家裝設計等方面存在先天的短板，也勢必影響到該模式在全國層面的擴展與落地的能力。作為衛浴品牌企業的加入，必定對于發展前景具有巨大的期待，如果緩慢的增長規模勢必會對其制定戰略規劃產生消極的影響。

　　相比之下，則需要具有特色的“城市合伙人”計劃。通過衛浴企業的入股合作，在其他行業也開辟出同樣的發展經驗，而在供應鏈端能以資本的方式撬動建材產業鏈，那么則能在家裝設計端投入更多的設計資本，對于其后期的實施奠定了堅實的基礎。而被入選的衛浴合伙人則更加充滿好評度，對于其品牌的推廣和影響力的深化剖有助益。