在過去的陶瓷行業(yè)，似乎根本不存在招商困難的問題，然而時(shí)至今日，招商似乎成了不少陶企的難題，渠道下沉也越來越困難；企業(yè)這一邊懊惱招商，經(jīng)銷商那一邊也叫苦連天，大把大把鈔票的投資似乎不見成效，經(jīng)銷商成了“經(jīng)銷傷”。企業(yè)該怎樣才能提高招商的效果和效率呢？以下三大細(xì)節(jié)不容忽視。
一、認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)
小米CEO雷軍講述的互聯(lián)網(wǎng)思維“七字口訣”—專注、極致、口碑、快。其中前面六個(gè)字，跟非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代差不多，不同的是“快”。“速度”變了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“快”已經(jīng)超乎我們的想象。“快”是由互聯(lián)網(wǎng)本身所決定的，它跨越時(shí)間、空間的界限，不分白天黑夜，不分地點(diǎn)，多種傳播媒體，多種渠道，使得傳播速度快，傳播范圍廣，更精準(zhǔn)，可實(shí)時(shí)互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)競爭也是速度的競爭，一個(gè)好的點(diǎn)子，一種好的模式只有迅速的實(shí)行下去才能搶占先機(jī)。若還是保持著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的固定思維，社會(huì)發(fā)展得那么快，正所謂不進(jìn)則退。
二、壓資金切勿過多
市場瞬息萬變，門店豪裝修，壓大量庫存，以及聘請(qǐng)大量人員的做法已經(jīng)不可取了。門店豪裝修，投入的資金多，需要很久的時(shí)間成本才能回來。壓大量的庫存，流動(dòng)的資金就會(huì)變少，無法及時(shí)更新貨物，就無法及時(shí)滿足客戶的需求，貨物貶值的速度也會(huì)很快。市場每一分每一秒都在變，結(jié)果是我們每個(gè)人都無法預(yù)計(jì)和估量的，投入過多的資金相對(duì)面臨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)提高。我們?cè)诖泶纱u、加盟瓷磚的時(shí)候，不能盲目投入過多資金，船小才好調(diào)頭。
三、選擇一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺(tái)至關(guān)重要
俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，代理加盟瓷磚也是一樣。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做的是平臺(tái)型企業(yè)，平臺(tái)能夠快速地整合資源，人們?cè)谄脚_(tái)上可以快速找到自己所需要的。琳瑯滿目的平臺(tái)相繼出世，對(duì)于代理加盟瓷磚，選擇一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺(tái)至關(guān)重要。
陶瓷企業(yè)唯有把握上面三大細(xì)節(jié)才不至于浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，才能為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)最合適的代理商。
