知者不言，言者不知。故以下所言即妄言。

　　2015年馬可波羅董事長(zhǎng)黃建平提到曾經(jīng)向董明珠請(qǐng)教：我說(shuō)如何做到一百個(gè)億，她一聽(tīng)覺(jué)得很詫異，她說(shuō)任何一個(gè)消費(fèi)者裝修，買(mǎi)瓷磚的錢(qián)一定多過(guò)空調(diào)，你跟我請(qǐng)教如何做到一百億，我沒(méi)有興趣，她說(shuō)你有沒(méi)有想過(guò)如何做到一千億？

　　該典故傳到業(yè)內(nèi)卻變成一個(gè)調(diào)侃的段子，有一種快樂(lè)是糗事落在別人頭上，世上不缺乏此類(lèi)人，在聊以一笑后，有沒(méi)有認(rèn)真思考事物的本質(zhì)，以及當(dāng)陶瓷行業(yè)在為“百億企業(yè)”夢(mèng)想奮斗之時(shí)，“千億企業(yè)”是否過(guò)于遙遠(yuǎn)，最大單一陶瓷企業(yè)為什么做不過(guò)最大單一空調(diào)企業(yè)值得我們探討引人深思？

　　元芳，你怎么看？

　　一、產(chǎn)品的特性： 

　　消費(fèi)者對(duì)家電空調(diào)注重產(chǎn)品的功能，空調(diào)追求的是制冷熱效果，耐用，訴求單一。陶瓷瓷磚注重品質(zhì)的同時(shí)消費(fèi)者講究的體驗(yàn)感覺(jué)，你能告訴我仿古磚，拋光磚，全拋釉、微晶石以及中式、歐式、簡(jiǎn)約風(fēng)格哪種好嗎？而在定位營(yíng)銷(xiāo)與心智營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，又逼得單一陶瓷企業(yè)做出取舍，主攻一兩個(gè)品類(lèi)或風(fēng)格。 

　　二、行業(yè)發(fā)展的順序

　　此刻炎炎夏日，你愿意呆在有空調(diào)的水泥地房間，還是沒(méi)有空調(diào)的卻鋪著高檔瓷磚的房間，答案不言而喻，以至今年夏天我們朋友圈常常感謝一個(gè)叫威利斯·開(kāi)利，1876年11月26日出生，美國(guó)人他發(fā)明了空調(diào)。另一個(gè)叫后羿，他在十幾萬(wàn)年前，干掉了9個(gè)太陽(yáng)。

　　中國(guó)改革開(kāi)放后，物質(zhì)生活逐步得到提高，先行的家電空調(diào)行業(yè)快速發(fā)展，大量的資本、技術(shù)及人才涌入，再經(jīng)十幾年的技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格戰(zhàn)、洗牌、整合，形成幾個(gè)以資本、技術(shù)為壁壘的家電空調(diào)寡頭，品牌高度集中。反觀陶瓷行業(yè)，在1988-1998年在商品房改革全國(guó)逐步推開(kāi)和深化階段及1998年實(shí)行的住房分配貨幣化后，才得到真正的快速發(fā)展。陶瓷行業(yè)屬于資金密集型，技術(shù)門(mén)檻不高，中國(guó)人不差錢(qián)，又能發(fā)揚(yáng)山寨跟風(fēng)精神，行業(yè)群雄并起，現(xiàn)階段自然很難出現(xiàn)陶瓷寡頭。

　　三、品牌的影響

　　陶瓷行業(yè)屬于低關(guān)注，低頻率消費(fèi)，家電空調(diào)在這兩方面都高于陶瓷，且空調(diào)屬于顯現(xiàn)品牌，陶瓷屬于隱性品牌，瓷磚鋪地，品牌就沒(méi)那么直觀，對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，再銷(xiāo)售幫助不大，不利于品牌影響的疊加。此外，陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，信息不對(duì)稱(chēng)，特別在工程領(lǐng)域的銷(xiāo)售，品牌的影響力有時(shí)不及有效的人脈資源，多如牛毛的陶瓷品牌大大的稀釋了市場(chǎng)份額。

　　綜合以上觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)4000多億體量陶瓷行業(yè)，近幾年會(huì)出現(xiàn)100億級(jí)的陶瓷品牌，但1000億級(jí)的陶瓷單一品牌幾乎不可能。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，董明珠小姐反倒入對(duì)了行。

劉海