知者不言，言者不知。故以下所言即妄言。

　　2015年馬可波羅董事長黃建平提到曾經(jīng)向董明珠請教：我說如何做到一百個(gè)億，她一聽覺得很詫異，她說任何一個(gè)消費(fèi)者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調(diào)，你跟我請教如何做到一百億，我沒有興趣，她說你有沒有想過如何做到一千億？

　　該典故傳到業(yè)內(nèi)卻變成一個(gè)調(diào)侃的段子，有一種快樂是糗事落在別人頭上，世上不缺乏此類人，在聊以一笑后，有沒有認(rèn)真思考事物的本質(zhì)，以及當(dāng)陶瓷行業(yè)在為“百億企業(yè)”夢想奮斗之時(shí)，“千億企業(yè)”是否過于遙遠(yuǎn)，最大單一陶瓷企業(yè)為什么做不過最大單一空調(diào)企業(yè)值得我們探討引人深思？

　　元芳，你怎么看？

　　一、產(chǎn)品的特性： 

　　消費(fèi)者對家電空調(diào)注重產(chǎn)品的功能，空調(diào)追求的是制冷熱效果，耐用，訴求單一。陶瓷瓷磚注重品質(zhì)的同時(shí)消費(fèi)者講究的體驗(yàn)感覺，你能告訴我仿古磚，拋光磚，全拋釉、微晶石以及中式、歐式、簡約風(fēng)格哪種好嗎？而在定位營銷與心智營銷的推動(dòng)下，又逼得單一陶瓷企業(yè)做出取舍，主攻一兩個(gè)品類或風(fēng)格。 

　　二、行業(yè)發(fā)展的順序

　　此刻炎炎夏日，你愿意呆在有空調(diào)的水泥地房間，還是沒有空調(diào)的卻鋪著高檔瓷磚的房間，答案不言而喻，以至今年夏天我們朋友圈常常感謝一個(gè)叫威利斯·開利，1876年11月26日出生，美國人他發(fā)明了空調(diào)。另一個(gè)叫后羿，他在十幾萬年前，干掉了9個(gè)太陽。

　　中國改革開放后，物質(zhì)生活逐步得到提高，先行的家電空調(diào)行業(yè)快速發(fā)展，大量的資本、技術(shù)及人才涌入，再經(jīng)十幾年的技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格戰(zhàn)、洗牌、整合，形成幾個(gè)以資本、技術(shù)為壁壘的家電空調(diào)寡頭，品牌高度集中。反觀陶瓷行業(yè)，在1988-1998年在商品房改革全國逐步推開和深化階段及1998年實(shí)行的住房分配貨幣化后，才得到真正的快速發(fā)展。陶瓷行業(yè)屬于資金密集型，技術(shù)門檻不高，中國人不差錢，又能發(fā)揚(yáng)山寨跟風(fēng)精神，行業(yè)群雄并起，現(xiàn)階段自然很難出現(xiàn)陶瓷寡頭。

　　三、品牌的影響

　　陶瓷行業(yè)屬于低關(guān)注，低頻率消費(fèi)，家電空調(diào)在這兩方面都高于陶瓷，且空調(diào)屬于顯現(xiàn)品牌，陶瓷屬于隱性品牌，瓷磚鋪地，品牌就沒那么直觀，對于重復(fù)購買，再銷售幫助不大，不利于品牌影響的疊加。此外，陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，信息不對稱，特別在工程領(lǐng)域的銷售，品牌的影響力有時(shí)不及有效的人脈資源，多如牛毛的陶瓷品牌大大的稀釋了市場份額。

　　綜合以上觀點(diǎn)，國內(nèi)4000多億體量陶瓷行業(yè)，近幾年會出現(xiàn)100億級的陶瓷品牌，但1000億級的陶瓷單一品牌幾乎不可能。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，從營銷的角度來看，董明珠小姐反倒入對了行。

劉海