【采訪人】美家網(wǎng)編輯
【采訪嘉賓】紅帆船市場總監(jiān)韓英武
【采訪地點(diǎn)】紅帆船大理石瓷磚營銷中心
【采訪日期】2016.11.03
【美家編輯】紅帆船品牌用了一年多時(shí)間，已經(jīng)獲得了行業(yè)和客戶的高度認(rèn)可與贊賞。韓總可以跟我們介紹一下，紅帆船是如何走到今天“大理石瓷磚品類細(xì)分開創(chuàng)者”地位的嗎？
【韓總】：紅帆船創(chuàng)立于2013年，創(chuàng)立之初就定位為中高端個(gè)性化品牌。2014年推出了當(dāng)時(shí)行業(yè)獨(dú)有的“柔光微晶大理石”，開啟了“柔光+大理石”的趨勢。當(dāng)時(shí)大理石瓷磚比較流行了，只是沒有火到現(xiàn)在這種地步，但在終端已經(jīng)是被很多客戶所接受，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)大理石瓷磚正在成為潮流，我們公司高層敏銳的認(rèn)為大理石瓷磚是很有發(fā)展前景的。由于柔光微晶大理石兼具大理石的自然紋理和柔光質(zhì)感，非常符合消費(fèi)群體的新式消費(fèi)觀念，僅僅半年時(shí)間，市場反饋是超乎預(yù)期的好。所以，在2014年的十月份，我們紅帆船就推出了大理石瓷磚，正式定位為專業(yè)大理石瓷磚制造商。
2015年3月30日，紅帆船作為中國僅有的三家陶瓷企業(yè)之一，非常榮幸的參加了俄羅斯BATIMAT高端陶瓷博覽會(huì)，與意大利西班牙等知名陶瓷企業(yè)同臺(tái)競舞。
2015年的春季陶博會(huì)上，紅帆船正式提出“源于石材，超越石材”的品牌廣告語。并且以行動(dòng)和實(shí)力為支持，證明了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我們有2個(gè)展館，一個(gè)是華夏陶瓷城中心展館，一個(gè)是紅帆船營銷中心展館；我們在華夏陶瓷城中心展館做了一個(gè)很特別的競猜活動(dòng)，叫“一片石材一片磚”，我們那個(gè)時(shí)候是拿了三款產(chǎn)品，跟石材放在一起，在客戶猜猜看哪一片是石材，那一片是瓷磚。
這個(gè)活動(dòng)非常受歡迎，當(dāng)時(shí)很多客戶進(jìn)來看到這種活動(dòng)模式，第一感覺是很震撼，也很受啟發(fā)。因?yàn)樘沾尚袠I(yè)這么多年來一直在模仿石材，但從來沒有企業(yè)敢于將瓷磚產(chǎn)品和天然石材放在一起比較展示的，這種開創(chuàng)式的實(shí)力型展示，讓他們非常有興趣！當(dāng)客戶來到紅帆船營銷中心之后，看到有更多的產(chǎn)品也是“一片石材一片磚”的展示，這說明紅帆船是真的具備這樣成體系的大理石瓷磚，也更加證明紅帆船大理石瓷磚的科技實(shí)力。因此，在經(jīng)濟(jì)低迷的2015年，紅帆船逆勢而上，成為簽約新客戶最多的品牌之一，獲得了巨大的成功。
也是從那時(shí)候開始，“源于石材，超越石材”的研發(fā)理念獲得了整個(gè)陶瓷行業(yè)和客戶的認(rèn)可，也成為行業(yè)大理石瓷磚研發(fā)的一種思路與方向。
自2015年春季陶博會(huì)后，紅帆船受到行業(yè)、客戶、媒體與設(shè)計(jì)師的高度關(guān)注。
2015年5月30日，紅帆船作為受邀企業(yè)出席了中國大理石瓷磚頂尖品牌交流酒會(huì)。
2015年6月1日，紅帆船瓷磚的柔光微晶大理石和大理石瓷磚，在意大利陶瓷機(jī)械及設(shè)備制造商協(xié)會(huì)等單位主辦的陶業(yè)盛事里，被授予“中國-意大利陶瓷設(shè)計(jì)大賽”優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2015年7月，紅帆船大理石瓷磚之木化石系列測評榮耀上線。
2015年10月18-21日，紅帆船瓷磚在第26屆中國最高端的佛山陶瓷博覽會(huì)中，推出行業(yè)首創(chuàng)的“80°白巖大理石瓷磚”，顛覆了瓷磚的傳統(tǒng)營銷模式，受到行業(yè)和經(jīng)銷商高度認(rèn)可，再次成為陶博會(huì)成功簽約最多的陶瓷品牌之一。
2015年10月份，紅帆船大理石瓷磚在行業(yè)首次提出“大理石瓷磚品類細(xì)分圖”，從工藝、技術(shù)和檔次方面對行業(yè)大理石瓷磚進(jìn)行了劃分，正式成為“大理石瓷磚品類細(xì)分開創(chuàng)者”。
2015年12月8日，紅帆船瓷磚設(shè)計(jì)作品《柔》在由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)主辦的、21家家居建材精英企業(yè)協(xié)辦的純公益性質(zhì)的“世紀(jì)金陶杯裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”中榮獲大理石瓷磚行業(yè)唯一的“概念設(shè)計(jì)銅獎(jiǎng)”！
2016年1月10日，第三屆建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇---暨2015廣東省裝飾行業(yè)總評榜“金磚獎(jiǎng)”在深圳馬哥孛羅酒店舉行頒獎(jiǎng)典禮。紅帆船以全球首創(chuàng)的“柔光微晶大理石”榮獲廣東省裝飾行業(yè)十大創(chuàng)新裝飾材料大獎(jiǎng)，以行業(yè)首創(chuàng)的“80°白巖大理石瓷磚”榮獲廣東省裝飾行業(yè)十大綠色裝飾材料重量級榮譽(yù)。
2016年3月，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)和《陶瓷報(bào)》聯(lián)合主辦的、被譽(yù)為中國陶瓷行業(yè)的“奧斯卡”榮譽(yù)的新銳榜評比中，紅帆船“柔光微晶大理石”榮獲年度優(yōu)秀產(chǎn)品稱號。
2016年5月28日，以“80°白巖大理石瓷磚”亮相第四屆中國-意大利陶瓷設(shè)計(jì)大賽，紅帆船大理石瓷磚又一次登上世界的舞臺(tái)，再次榮獲“中國-意大利陶瓷設(shè)計(jì)大賽”優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2016年8月10日，由中國低碳產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的首屆佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)“綠色發(fā)展”論壇暨佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式中，紅帆船大理石瓷磚榮獲“佛山陶瓷（創(chuàng)新型）十強(qiáng)企業(yè)”的榮譽(yù)。
2016年秋季陶博會(huì)，紅帆船以“詮釋齊•白•石的美”為主題，推出第二代“80°白巖大理石瓷磚”，以齊備的高端白色石紋、傲視群雄的白度、極致石材質(zhì)感的花色紋理和豐富的配套再次獲得各方贊賞。
正是因?yàn)榧t帆船人堅(jiān)持“激情、創(chuàng)新、超越”的匠心精神，堅(jiān)持“源于石材，超越石材”的研發(fā)理念，堅(jiān)持對產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的極致追求，紅帆船才能夠在大理石瓷磚領(lǐng)域成為“大理石瓷磚品類細(xì)分開創(chuàng)者”。
【美家編輯】市場競爭越發(fā)激烈，陶企們都各出奇招爭奪市場份額，紅帆船大理石瓷磚是如何在行業(yè)內(nèi)爭取更大的份額的呢？
【韓總】：我覺得第一點(diǎn)，我們爭取的市場份額其實(shí)就是陶瓷主流市場的份額。因此，我們所做的事情的出發(fā)點(diǎn)就要圍繞主流市場來展開。而現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)的主流就是大理石瓷磚，次主流是柔光，紅帆船因?yàn)閾碛腥笙盗械拇罄硎纱u細(xì)分品類，正好是處在最潮流、最盛行的風(fēng)口。
第二點(diǎn)，大理石瓷磚產(chǎn)品的花色紋理幾乎是沒有限制的，因?yàn)榇罄硎纱u就是還原天然石材的紋理，并進(jìn)行創(chuàng)新。而天然石材的紋理幾乎數(shù)也數(shù)不清。所以，我們瓷磚的花色和紋理也是很豐富的，甚至可以說是無窮無盡的，它具有很廣闊的開拓空間，可以隨著時(shí)間不斷地開發(fā)新的花色紋理，不存在限制，也不存在花紋飽和現(xiàn)象，自然可以滿足幾乎所有消費(fèi)者的需求，從而占據(jù)更大的市場份額。
第三點(diǎn)，每個(gè)品牌的發(fā)展都是要按照自己的定位來發(fā)展，而我們紅帆船品牌定位是“成為超越石材的陶瓷專家”。我們運(yùn)用“源于石材，超越石材”的研發(fā)理念，甄選世界珍稀天然石材，運(yùn)用我們先進(jìn)的陶瓷科技，把產(chǎn)品做到最極致的時(shí)候，我們才會(huì)推出新的產(chǎn)品。這樣的專注會(huì)使紅帆船的產(chǎn)品更有質(zhì)感，我們推出的都是大家認(rèn)可的產(chǎn)品，并且是獨(dú)具特色的產(chǎn)品。我們相信，好的產(chǎn)品是不會(huì)缺少市場的。
【美家編輯】在柔光微晶大理石風(fēng)潮之后，紅帆船大理石瓷磚在今年十月份又向市場推出了第二代80°白巖大理石瓷磚，能簡單為美家網(wǎng)的讀者介紹此款大理石瓷磚的亮點(diǎn)嗎？
【韓總】：當(dāng)然可以。在白色大理石這個(gè)領(lǐng)域，我們紅帆船研究了很多。首先在選材上，紅帆船選擇的都是珍稀天然大理石中檔次最高、應(yīng)用最廣泛的六款白色大理石，并且每一款都是一石N面，因?yàn)槭亩疾皇枪潭y路，它每一片都不一樣，大理石瓷磚必須按照石材這種天然屬性來研發(fā)生產(chǎn)，才會(huì)得到更好的應(yīng)用效果。同時(shí)這個(gè)白巖大理石系列具有80°的白度，傲視同類大理石瓷磚，和天然白色石材搭配在一起幾乎無法分別，被稱為“天然白度”。還有這個(gè)白巖大理石系列的花色紋理能夠做到與天然石材的花色紋理幾乎一模一樣，真正能夠綻放極致石材質(zhì)感。因此，我們將80°白巖大理石瓷磚的特點(diǎn)概括為---“詮釋齊•白•石的美”。
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