從博洛尼亞到佛山陶博會，大規格厚薄板和大理石瓷磚都在行業內引起一波波關注的高潮，這點倒是無可爭議了，近兩年國內陶瓷行業的發展拘于自身視野和競爭同質化的趨勢，引爆廠家和經銷商眼球的創新太少，當然外部影響因素也占了很大部分原因，但這次我們只關注行業內部的原因。尤其本人長期駐守臨沂產區，希望在這篇文章里以個人觀察的角度，分析一下臨沂產區企業在此次佛山陶博會的表現。

　　雖然本屆陶博會期間，臨沂產區參展的企業不多，但很高興的一點是，此次到往佛山的臨沂企業都是抱著一個“學習”的心態，本人和報社也為臨沂企業介紹對接了不少資源，包括設計、產品研發、營銷、培訓，還有展廳。臨沂企業不再囿于以前的生產模式，開始注重陶瓷行業的更多“玩法”。

　　品牌定位方面，是扛起山東臨沂的大旗還是繼續深度到佛山，企業已經開始有了思考和分歧，對于這點倒是見仁見智，但未來可能變數最大的臨沂產區留有“大招”，成功的話，是搶注佛山品牌還是臨沂品牌，未來都不一定，這點暫不透露更多。

　　在產品研發方面，臨沂產區不少企業開始慢慢拋棄更新花色即是創新的做法。與佛山設計公司和產品研發公司開展深度合作，開發大理石瓷磚產品以及接下來的大板，就是最好的說明。當然其中存在的滯后和風險也是需要仔細衡量和慎重考慮的。目前金森、雙福、奧達在臨沂產區都開始了大理石瓷磚的生產，淄博陶博會前期1:1大理石瓷磚進入投產，佛山陶博會期間通體大理石瓷磚上線。在目前市場上最火的大理石瓷磚產品系列中，臨沂產區開始咬住淄博和佛山產區的更新速度，而不再是像以前一樣，滯后一年左右的時間，才改線、研發、生產，這興許是臨沂產區產品提升的重要一步，但也可能面臨著快讀跟進所導致的市場風險。

　　雖然簡一在大理石瓷磚市場中，一路高歌猛進，在博洛尼亞發布了第九代新品，引領著國內大批大理石瓷磚品牌，甚至有追隨者致敬般主動打出了“大理石瓷磚第二品牌”的廣告語。但大理石瓷磚品類中的眾生相已經開始顯現，佛山某大理石瓷磚品牌，已經開始布局低價搶流量戰略。一些企業開始請頂級設計師、用進口設備、做大規劃600×900（mm）的通體大理石瓷磚，在淘寶天貓把800×800（mm）全通體大理石瓷磚賣到35元/片。通過爆款做流量，與其他產品聯單銷售，通過設計服務、水刀切割服務、增值服務、數據整合迅速做大，搶奪市場。甚至有大品牌企業開始實施行佛山以外的產區價格，每片800×800（mm）的通體大理石瓷磚經銷商價格驚人的達到了29.5元。僅僅是這個價格，就幾乎切斷了其他產區進入佛山大理石瓷磚市場的源頭。以臨沂企業目前800×800（mm）通體大理石瓷磚每片28元的價格來算，物流運輸到佛山的價格就要達到30元左右，即使是以佛山品牌銷售和推廣，仍然難以抗衡佛山大品牌的性價比。

　　一片紅海，這是業內人士給目前以及未來大理石瓷磚市場的評價。隨著某些佛山品牌以及其他產區的介入，大理石瓷磚除了高端市場及品牌，其低端品類很有可能迅速做“爛”。而臨沂企業此次迅速跟進大理石瓷磚市場，值得慶幸，但也不能只是慶幸。按照目前佛山市場的變化來看，佛山大品牌已經出現低價搶占終端市場流量的情況，而一旦滲透較深，走進三、四線城市及鄉鎮，那么臨沂企業目前的大理石瓷磚的市場和客戶群體就會受到不小的沖擊。降價、降成本，可能會是首當其沖的措施，那這與之前和現在切入大理石瓷磚市場的初衷就完全相悖了，畢竟大家都希望從大理石瓷磚品類進入高品質生產企業的行列，甚至有建立產品研發體系和山東、佛山營銷體系的構思，而更深層次的，有的企業已經開始在佛山建立營銷中心，租借展廳的實質階段。

　　臨沂企業從大理石瓷磚切入品牌市場，這點倒是無可厚非，但盲目地上生產線和建大線的思路，仍然沒有跳出產能取勝的做法。一旦2016年的大理石瓷磚市場紅利被沖擊完，誰能繼續走在這條路上都是未知的事，拼命地拿展廳，擴展高端渠道的趨勢，值得贊許。但打鐵還需自身有硬的產品品質，不管是高端市場，還是中端、低端市場，都是繞不開的核心本質。

　　本屆佛山陶博會，我也看到了臨沂企業新拿的展廳，也與一些拿到了展廳以及未來規劃在佛山設立展廳的企業做了溝通。從臨沂幾家龍頭企業來看，未來產區整體的趨勢仍然是在佛山建立營銷中心和設立展廳的思路。

　　但在這里筆者不得不提出一點疑問，在設立展廳之前，你們的鐵打硬了嗎？設計、研發系統、銷售系統、營銷系統、品牌附加值、甚至配套和服務，你們都準備好了嗎？

　　由原來信息不對稱，到現在佛山品牌主動降維打擊，沖擊二三線品牌市場，搶占最后的終端流量。一旦在佛山產區形成往外沖擊的浪潮，佛山以外的企業，包括臨沂產區的企業，誰能承受這股洪流？

　　臨沂的雨，靜悄悄的下了10多天，每個生活在其中的人都自然而然的適應了這樣的雨水，擴展和轉型，對于臨沂產區和企業而言，確實是好事，但這些都是要在下雨之前就要做好的事。秋雨過后，就是寒流，做陶瓷的人，你們看到了這場靜悄悄的雨了沒？