衛浴招商模式多元化 解決招商難題還需對癥下藥

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              衛浴行業發展從出現至今,一路走來艱辛和困難是不可能避免的,但這也促進了行業的成熟度。企業產品與營銷模式跳出傳統模式,進入多元化發展,行業競爭也越演越烈。特別是遇上招商淡季,如何調整經營策略成為企業發展的頭等大事。  

              衛浴招商策略需多元化  

              國內的衛浴企業招商最經常采用的就是舉辦各種招商會議、營銷峰會、采購會、團購砍價會等......雖然叫法不同,卻都是為了在經銷商和消費者面前展示品牌形象,希望能夠吸引他們前來代理品牌或者購買產品,不同的地方在于舉辦地點是在會議室還是建材市場,內容是以討論行業發展為主還是展示產品為主。  

              某衛浴企業其招商活動更是從2014年開始就貫穿起來,從四川重慶,到湖南湖北......促銷活動席卷了中國大地,而且形式多樣,包括展銷會、砍價會、營銷峰會等,讓其它企業無法攀及,當中還不忘利用“中秋”節日等賣點,為自身的招商加盟活動再“加分”,這種大型的連續的招商活動,顯然比小型的斷斷續續的活動更加有影響力以及說服力,對其它有實力執行的衛浴企業來說值得借鑒,但若是資金堪憂的中小型衛浴企業,就得謹慎考慮了。  

              解決招商難題需對癥下藥  

              雖然招商是企業開拓市場的重要方式,但是招好商卻不容易,總體來說,衛浴企業招商有產品策略設計、渠道設計和銷售隊伍拓展能力三大問題,這是循環的:產品缺乏亮點就無法吸引經銷商,經銷商缺乏實力就影響分銷密度,終端分布密度不夠,就導致產品的市場能見度低,并影響最終銷售。  

              而解決招商的三大難題,最好的方法當然是對癥下藥:讓產品策略設計瞬間秒殺客戶、將產品放在最適合的市場里銷售、提高企業銷售隊伍的招商技巧。 

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