近期走訪陶瓷市場，經銷商們都皺著眉頭，滿腹抱怨和無奈。隨著渠道一天天下沉，分銷商逐步脫離代理商和批發商，轉向廠家提貨，渠道收窄，經銷商的日子越來越難熬，尤其是批發商，在不得不轉型的路口被鞭子抽得生疼，不往前走會沒命，往前走又舍不得以前的成就。
東北地區距離佛山3千多公里，信息流通很緩慢，產品的更新速度跟不上，新模式的傳播也更遲緩，陶瓷市場整體的發展相較南方更滯后，但相對好一點的是，可以躲避行業政策等各種不利影響和沖擊。東北地區的經銷商守著自己的領地，依靠長期經營積累的人脈，在陶瓷圈子里日子也過得很滋潤。
但近幾年陶瓷行業進入凜冽的寒冬期，市場行情越來越差，渠道下沉加劇，東北地區的經銷商也沒能躲得過“劫難”。東北的營口市是大型的陶瓷批發地，聚集著80%的福 建經銷商，批發生意覆蓋了整個東北地區，但近兩年受渠道下沉的影響，批發量嚴重下滑，有的商家今年的銷量甚至比去年減少了70%。批發生意越來越難做，死守著批發這條路已經行不通，轉型迫在眉睫。
可是說轉型容易，真正要轉型卻并不簡單。一個做了十幾年批發生意的經銷商，轉型之前考慮了兩年時間，一直猶豫不定，一方面他對批發生意還抱著一絲希望，想再等等。其次，他習慣了這種簡單的批發經營模式，有人想要多少哪款磚，先看看庫房有沒有，量夠不夠，夠得話直接來拉，不夠的話再備點貨，貨出去就完事，其他的不需要考慮太多，流程簡單快捷。而他不著急轉型的另一方面原因是，他不知道該如何轉型。銷售團隊、設計師、裝修公司、售后服務等板塊，他都很少接觸過，想到這些他就覺得頭疼、迷茫。
而就在今年，他毅然決然地關掉了批發市場的門店，在零售市場專注做起了品牌店。和筆者談起他做這個決定的原因，他坦言最大的原因是他自己的思想轉變過來了。“以前總是不愿意舍棄批發這條路，畢竟自己做得很熟了，再去嘗試新的模式很不甘，內心里總覺得很難，不敢做。現在轉型做零售之后，生意并不算很好，但不像以前一樣迷茫了，感覺找到了出路。”一旦實施起來，一切也好像不像他想的那么難，他正在一點點摸索著組建銷售團隊，找設計師、裝修公司合作，成立售后服務部門等。
另一個經銷商，從父輩就開始做陶瓷批發生意，到十年前轉到他的手里，一直做得很順利，但從去年開始，他店里的批發量比往年下降了至少一半，經銷商們都開始從廠家直接拿貨，來他店里拿貨的大多是實力不夠強、提貨量比較少的經銷商。今年他的生意依然不見起色，提到是否想轉型做零售，他很堅定的回答說不想做，“做零售多難呀，我根本做不來，我們是做批發出身的，零售生意再好我們也不能就這樣放棄做批發。”
放棄粗獷的批發模式，轉型精致的零售模式，對于批發商來說的確很難，但最難的并不是轉型，而是轉變思想。如果一味地固守傳統的經營理念，不懂變通，不愿接受外界更好的新思想新模式，在陶瓷行業不斷變革的今天，必定死路一條。唯有多汲取、勤反思、善嘗試，方能走得更長遠。
