國慶黃金周叫好不叫座 衛(wèi)浴復(fù)合型渠道成趨

            / by 中國衛(wèi)浴網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

              十一黃金周已過,各大衛(wèi)浴商家似乎并未收到預(yù)期效果,通過走訪各大家居賣場發(fā)現(xiàn),即便是大面積的促銷及打折活動(dòng)也難以吸引到更多的人潮。與往年相比,今年的大多數(shù)衛(wèi)浴商家在國慶黃金周期間都加大了促銷力度來拉客。但是,這次的黃金周衛(wèi)浴市場雖然出現(xiàn)了一絲回暖,但是整體銷售情況仍然沒有高過往年的黃金周。依靠往年?duì)I銷模式已經(jīng)不太奏效,而多元化的復(fù)合型渠道已成為優(yōu)勢。

              國慶黃金周市場成交量低于預(yù)期

              縱觀黃金周的衛(wèi)浴市場,雖然部分衛(wèi)浴品牌的成交量有所上升,但是,這樣的衛(wèi)浴品牌屈指可數(shù)。大多數(shù)的衛(wèi)浴品牌商家都表示,今年的生意明顯淡過往年。生意難做,商家之間的競爭越來越激烈,已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。針對今年的“黃金周”為何成交普遍慘淡?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為原因有三:一是黃金周不少人選擇出游,衛(wèi)浴行業(yè)受到連帶影響;二是衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩;三是之前連續(xù)不斷的促銷活動(dòng)已經(jīng)“預(yù)支”部分消費(fèi)。

              某衛(wèi)浴品牌銷售總監(jiān)表示,在黃金周前,可以說月月有活動(dòng),周周有活動(dòng),有時(shí)同一個(gè)周末,三四家賣場都有活動(dòng),消費(fèi)者已經(jīng)麻木了。而這一說法得到了不少行家的認(rèn)同。除此之外,今年的衛(wèi)浴市場還有一個(gè)特點(diǎn),即“淡季不淡、旺季不旺”,例如,九、十月按常理應(yīng)是旺季,但今年卻是風(fēng)涼水冷,所以黃金周就變得尤為重要。但是今年的黃金周也頗有不同,衛(wèi)浴商家銷量普遍慘淡。

              衛(wèi)浴復(fù)合型營銷渠道正在變革

              據(jù)悉,就在“黃金周”前一天,央行宣布放松首套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),這是否給衛(wèi)浴行業(yè)帶來利好?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“影響不大”,業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在購房主要是二次置業(yè)的為主,剛需的不多,對首套房認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)放松,對衛(wèi)浴行業(yè)的帶動(dòng)不會(huì)太大。

              對于國慶后行情,不少衛(wèi)浴商家表示“看好”,某業(yè)內(nèi)人士說,發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者“很猶豫”,后來一了解,才知道他們的房子都是年底交樓,所以預(yù)計(jì)年底還會(huì)有一波比較大的消費(fèi)潮。至于明年,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)將發(fā)生變化,現(xiàn)在渠道以大賣場為主,而在未來將有可能形成“50%以上大賣場+30%以上獨(dú)立店+10%電商”的復(fù)合型渠道,制造商要去打造品牌,代理商要做好服務(wù),才能生存下來。 

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