10月18日，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問、國際營銷策劃大師，臺灣十大杰出經(jīng)理人、CTS雜志總策劃、COCA世紀(jì)金陶杯大獎(jiǎng)賽總策劃，中國陶瓷劇場主策劃人陳丁榮老師在首屆“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國際合作論壇上做了《品牌的國際化策略》主題演講，結(jié)合一帶一路發(fā)展機(jī)遇，為現(xiàn)場的嘉賓分享了如何在一帶一路的發(fā)展機(jī)遇下進(jìn)行品牌的國際化打造。
陳老師首先從歷史的角度講解了一帶一路的形成。600多年前鄭和下西洋形成了一路，200多年前，張騫出使西域又形成一帶。張騫兩次出使，后又有班超出使西域，鄭和7次下西洋，這代表了“一帶一路”本身需要有一個(gè)堅(jiān)定不移的信心和耐心。“一帶一路”給中國人帶來最大的商機(jī)在哪里？陳老師認(rèn)為，“一帶一路”上面據(jù)點(diǎn)都有留著跟我們同樣血統(tǒng)的中國人，可以從這點(diǎn)進(jìn)行切入。
通過“道天地將法”爭取品牌話語權(quán)
爭取到品牌話語權(quán)，是中國泛家居企業(yè)在執(zhí)行國際品牌戰(zhàn)略上的重要一環(huán)。那企業(yè)具體又該怎么做？“我覺得企業(yè)可參考孫子兵法，講究道天地將法。”陳老師一語擊破！
道是策略
道是策略。企業(yè)的切入點(diǎn)。陳丁榮表示，有些企業(yè)選擇從泰國進(jìn)入，但是泰國1萬平方米的建材展廳一大堆，甚至比國內(nèi)展廳還要大。而其中的機(jī)會點(diǎn)就是要建立品牌，只要形成了品牌，就可以吸引外圍的客戶，形成效應(yīng)。
天是時(shí)機(jī)
天就是時(shí)機(jī)，要選擇什么樣的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)市場，每個(gè)企業(yè)情況不一樣，要有選擇性，要掌握最好的時(shí)機(jī)就可以掌握市場。
地是戰(zhàn)略
地是戰(zhàn)略市場、目標(biāo)市場。本土市場要怎么做？要考慮選擇什么樣的產(chǎn)品切入。
將是專業(yè)的海外人才
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法是選擇合適的方式執(zhí)行
法，就是要用什么方式執(zhí)行。陳老師通過用西方5P營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)去執(zhí)行。5P戰(zhàn)略，首先是國際定位，第二個(gè)是渠道，渠道如何走出自己的路線？就是要把產(chǎn)品做出來，要找因地制宜的產(chǎn)品。“一帶一路”渠道非常關(guān)鍵，如何建立這個(gè)渠道，要走經(jīng)銷商路線，走分公司路線，走混合制等等。第三個(gè)P就是價(jià)值營銷，賣的是價(jià)值，我們?nèi)绻軌蚋淖兊蛢r(jià)位，如果能像ZARA做家居就可以。第四個(gè)是全營銷。設(shè)計(jì)師是一個(gè)意見領(lǐng)袖，從設(shè)計(jì)師里面整合這個(gè)概念，把故事和產(chǎn)品特性結(jié)合。他提到3.0營銷概念，并通過一個(gè)視頻進(jìn)行講解。視頻從頭到尾沒有講一句話，一首音樂從頭到尾，整個(gè)感覺把產(chǎn)品特殊性、LED，把產(chǎn)品智能性垂直花灑表現(xiàn)出來。今天中國要走出去，就要把自己的品牌用世界最新的手法展現(xiàn)出來。第五個(gè)就是團(tuán)體戰(zhàn)，從家具到家居到泛家居，如果能夠抱團(tuán)，做出來的效果肯定會很好，他以米蘭家具展的成功案例讓大家進(jìn)行借鑒。
抱團(tuán)共同做一個(gè)“大蛋糕”
陳老師認(rèn)為，藝術(shù)價(jià)值本身呈現(xiàn)就是一種新的生活方式。意大利這些國家的陶瓷品牌如何做？他們做設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)設(shè)計(jì)師拿到獎(jiǎng)就可以去意大利。其次是他有話語權(quán)，全世界的瓷磚營銷術(shù)語全部在他們手上，用世界級設(shè)計(jì)師幫他們講話。從國外的角度去看國內(nèi)思考的方向，意大利28年在美國紐約設(shè)立一個(gè)美國意大利瓷磚中心，每年至少辦35次活動，推介意大利瓷磚給全世界高端設(shè)計(jì)師，其實(shí)中國同樣可以做這些事情。
泛家居行業(yè)要去國外的新加坡、馬來西亞等“一帶一路”沿線的國家發(fā)展，一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的時(shí)候是小魚吃大魚，不團(tuán)結(jié)就是變成大魚吃小魚。“一帶一路”并不是切蛋糕，而是要做這個(gè)蛋糕。假設(shè)能夠一起抱團(tuán)，他相信中國的泛家居在“一帶一路”上會把中國的品牌帶到歷史性的高度，也一定會有空前的成功。
