市場倒逼四川仿古磚廠家升級轉型，降低坯體吸水率、注重產品的花色開發、工藝的疊加應用，已經成為產區內部分陶瓷廠的不二選擇。

    盡管四川一些低端仿古磚生產廠家的銷售狀況不盡人意，但是白塔、華天、明珠、匯豐等陶瓷廠的仿古磚新產品銷售勢頭依然不錯，部分仿古磚新產品的銷售打破了區域半徑的限制，甚至有陶瓷廠的中高端仿古磚新產品銷量已經占到企業總銷量的70%左右。

　　低端產品銷售乏力

　　中高端新品暢銷

　　日前，記者在走訪四川白塔陶瓷集團的時候看到，在白塔陶瓷仿古磚生產廠房外面的馬路邊上，依次停放了近20輛貨車排隊等候裝車。丹棱華天瓷業推出的瓷木磚等新產品已經突破了區域市場的限制，銷售到了佛山、淄博、高安產區，近期還出口了一批瓷磚到哈薩克斯坦

　　白塔陶瓷市場部部長張平向記者表示，仿古磚產品一直是白塔陶瓷的主打產銷品之一，以前生產的仿古磚產品主要是針對中低端市場，仿古磚的吸水率標準在點4至點5之間。現在，因為市場行情的變化，中低檔仿古磚市場的競爭非常激烈，廠家的銷售利潤微薄，因此白塔陶瓷今年對仿古磚生產線進行了技改，坯體吸水率接近瓷質磚，推出了一系列的原創花型，受到了經銷商的歡迎。

　　華天瓷業銷售總經理黃家易在接受記者采訪的時候表示，現在華天公司的新產品銷量，已經占到了公司總銷量的70%左右，在兩年之前華天就開始了產品結構的大調整，這兩年的銷售也是出于穩步增長的狀況，而公司仿古磚增量部分主要就來自于新產品。

　　據了，目前仿古磚產能在四川產區內所占的比重不超過20%，家裝市場的主流產品主要以全拋釉、瓷片等為主。不過，一些企業對仿古磚市場的穩定性和增長潛力還是比較看好。

　　市場倒逼廠家變革

　　黃家易坦誠地表示，公司變革的重要推動力還是來源于市場。隨著市場行情變淡，仿古磚的出廠價格不斷下跌，廠家的銷售利潤越來越低，而且廠家之間的競爭也比較殘酷。低端產品不賺錢，企業只有調整思路，從追求銷量轉變為追求產品附加值，把產品質量做好，花色開發注重原創性和個性化。

　　廠家對新產品開發的要求提高，也推動了生產工藝的進步。除了噴墨設備的使用之外，還有模具的運用，特殊釉料的增加，同時在花色設計、技術革新上都進行了加強。在仿古磚產品品質提高之后，部分生產廠家的生產成本增加了，產量也降下來了。

　　白塔陶瓷仿古磚生產工藝負責人鄭百行表示，高吸水率仿古磚生產的原材料大部分可以實現本地化，只有20%左右的原材料是從外面運進來，而低吸水率的仿古磚生產所需的原材料70%-80%需要從外面運輸過來，現在廠里面生產需要的白泥、鋁礦就主要是從貴州那邊運過來的。

　　鄭百行進一步講道，生產成本的增加并不單單來自于原材料價格的上漲，降低吸水率就必須提高燒成溫度和延長生產時間，瓷質仿古磚的窯爐燒成溫度比陶質仿古磚的窯爐燒成溫度要增高40度左右。在仿古磚升級之前，每天的產能在2萬平方米以上，薄型仿古磚的產能每天可以達到2.3萬平方米左右，而瓷質仿古磚的日產能只有1.5萬平方米。而且，現在的產品的分級比以前更加嚴格。綜合評估來看，現在600×600（mm）規格仿古磚的綜合成本每片會增加1塊多錢。

　　據了解，現在四川產區內的低檔陶質仿古磚，600×600（mm）規格出廠價只要4塊多錢，接近瓷質的同規格仿古磚出廠價要超出40%以上。

　　除了廠家之間競爭激烈之外，終端批發商的轉型也在推動廠家做出相應的調整。現在，市場上中小批發商的生意越來越難做，利潤越做越低。因此，部分中小批發商反過來開始重視零售市場，店面裝修和經營店的產品品質都在提升。

　　營銷渠道同步優化

　　由于低價位仿古磚與中高端仿古磚之間在市場定位、客戶群體之間存在著比較大的差異，產品升級之后，對廠家銷售員的素質、渠道客戶的質量都重新提出了要求。

　　仿古磚的應用和拋光磚、拋釉磚不一樣，如果還是采取整鋪，仿古磚的效果就出不來。廠家在做好仿古磚的質量、花色的同時，還要幫助商家做好店面展示，乃至培養商家自身的產品應用設計能力。

　　廠家的產品調整之后，銷售渠道也要進行相應的改進。普通的仿古磚產品，銷售渠道比較窄，只能在本地市場銷售，而個性化的新產品可以突破區域市場的局限，面向全國市場進行銷售。廠家在銷售員的市場劃分上要進行調整，在外圍市場開發的投入上面也要加大。黃家易表示，現在的仿古磚銷售，從產品的開發、生產，到營銷力量的強化，再到售后服務的跟進，要求廠家整個系統的配合。