隨著衛(wèi)浴市場競爭壓力逐漸增大，市場優(yōu)勝劣汰也在加速，衛(wèi)浴行業(yè)正在經(jīng)歷這樣的歷程，一批品牌出現(xiàn)，一批品牌消失，而在消失的品牌中，多以二三線品牌為主。對此，二三線品牌是否就應該妄自菲薄，自暴自棄呢?答案顯然不是!二三線品牌應該重新布局戰(zhàn)略，以求重生。
二三線品牌窘迫現(xiàn)狀
縱觀全國市場，看看國外品牌的銷售額，很多二三線衛(wèi)浴品牌不免憂慮于今后的發(fā)展，因為他們沒有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷商說，現(xiàn)在的消費者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營的這些‘名不見經(jīng)傳’的二三線品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價格戰(zhàn)進行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。
營銷區(qū)域選擇一線品牌薄弱環(huán)節(jié)
二三線衛(wèi)浴品牌要學會尋找一線品牌在市場的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也不可能做到全部區(qū)域的市場營銷覆蓋和占領，也有市場營銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是二、三線品牌突圍的營銷區(qū)域。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。二三線衛(wèi)浴品牌在營銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。
抓住時機打入城鎮(zhèn)市場
同時，因目前市場受到上游房產(chǎn)影響，家居行業(yè)受到重創(chuàng)，這其實已經(jīng)給了二三線衛(wèi)浴品牌發(fā)力的好機會。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到城鎮(zhèn)市場的準備，做好一線城市的服務，給予經(jīng)銷商更多的支持，比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應促銷措施等。厚積薄發(fā)，二三線衛(wèi)浴品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場。
現(xiàn)階段， 一線企業(yè)把注意力進一步放在了導購和售后服務上。二三線衛(wèi)浴企業(yè)應要意識到品牌建設的重要性，抓住好這一發(fā)展契機，立足于提升自己的品牌形象建設，為招商做好前期宣傳。
