“集中作業”，簡單來說，就是將原本分散投放的各種優勢資源集中在同一個時間、同一個區域支持渠道拓展。在照明行業，無論是傳統照明時代，還是LED照明時代，各大品牌為了“跑馬圈地”而展開的“渠道之爭”幾乎每天都在上演。其中，高強度、大力度、無所不至、無孔不入的集中作業，是眾多LED照明品牌擁抱優勢渠道、建立渠道網點有效且快捷的途徑之一。

　　FSL佛照電工

　　“勇攀高峰·閃亮神州行”全國全面展開

　　自今年6月10日開始，FSL佛照電工“勇攀高峰·閃亮神州行”終端推廣活動如火如荼地開展。此次活動經過縝密的籌劃與準備，其計劃性強、覆蓋面廣，旨在全國范圍內持續性地開拓電工市場，提高FSL佛照電工的品牌號召力。

　　據悉，FSL佛照電工此次大型集中作業以廣東省為根據地，開展一個月后就完成了對全國18個省市的走訪和開拓，包括北京、河北、云南、廣西、浙江、湖南、江蘇等省市;在開展2個月以后，FSL佛照電工的足跡已經遍布全國(除西藏、港澳臺地區)，并在實際推廣過程中，FSL佛照電工得到各地經銷商的認可和支持，商家均表示看好FSL佛照電工未來的發展，市場開拓業績非常突出。

　　以河南市場為例，8月5日，FSL佛照電工開啟深耕中原終端推廣行動，FSL佛照電工河南辦事處與FSL佛照電工河南運營中心、河南星辰電器照明共商對策，就豫北、豫東區域進行排兵布陣、調兵遣將，12人的精英團隊組成4支小分隊，分別向鄭州、新鄉、商丘、開封和周口地區進發。據悉，僅4天的推廣計劃，總行程已近2000公里，走訪縣城22個，拜訪客戶100余家，最終達成意向客戶15家。在短時間內，FSL佛照電工迅速提升了品牌知名度，且提高了在整個豫北、豫東地區FSL佛照電工產品銷售網點的覆蓋率，為完成“整個河南地區FSL佛照電工銷售網點0空白的目標”邁出堅實的一步。

　　陽光照明

　　“旋風行動”戰區拓展PK賽全國火熱開啟

　　從今年7月初開始，陽光照明“旋風行動”戰區拓展PK賽火熱開啟。據悉，陽光照明將此次行動分為浙江戰區、華東戰區、華北戰區、華南戰區、華中戰區、華西戰區六大戰區，業務精英們奔波在全國各個區域中的大小城鎮，對大量的空白網點實行全方位開發，擴大市場覆蓋率。

　　據此，此次陽光照明“旋風行動”首站選在浙江，第二站是江蘇。隨后，多個優秀戰區PK大賽亦隨之而來，包括華中戰區的合肥站、華南戰區的江西站和廣西站、浙江戰區桐廬站、華東戰區山東站等，充分展示了陽光照明品牌的強大影響力，集中作業后還將舉辦一系列極具吸引力的陽光照明新品推介會。

　　陽光照明此次行動主要目的為“深耕市場、堅守終端”，提升團隊協同作戰能力和團隊競爭精神，以“集中作業戰果、終端店面提升”為向導，用最優質的產品去開拓更多的意向新客戶，向終端市場展示陽光照明的“陽光魅力”。

　　綠能照明

　　“萬鎮萬店2.0”終端市場捷報傳

　　5月28日，綠能照明20周年慶典在綠能照明江門基地隆重召開，會議宣布綠能照明的渠道戰略“萬鎮萬店”將升級為2.0版;7月20日，綠能照明“升級萬鎮萬店2.0”營銷會議在上海召開，會議宣布綠能照明“萬鎮萬店2.0”全面啟動，現場還就營銷人員及區域進行重新劃分及調整，初步劃分七大戰區，并采取集中區域集中人員，深度精耕、強攻渠道。

　　據悉，自綠能照明“萬鎮萬店2.0”正式啟動以來，市場紛紛傳來捷報。其中，綠能照明北區1號拓展隊分別在遼寧省義縣、黑山、北鎮三個縣城開發了不少新客戶;綠能照明浙江湖州區域“萬鎮萬店2.0”渠道升級，“夏季送冰爽”活動火熱進行;與此同時，寧波“旅游促銷”正式啟動，四川市場的新客戶開發也成績亮眼;上海地區則集中資源，以開發簡也專賣店為主，如今上海已有10多家“簡也”專賣店。此外，綠能照明電工事業部團隊在新客戶開發上也不斷傳來好消息。

　　獅盾電氣

　　持續集中作業完善分銷網絡

　　今年上半年，獅盾電氣在渠道拓展上延續2015年的集中作業模式，大力開發五金渠道、完善全國分銷網絡，取得了非常突出的成績。

　　以湖南常德為例，4月12—23日，獅盾電氣在湖南常德進行了為期12天的集中作業活動。此次集中作業隊員共8名，在隊長時科的精心組織下，作業隊進駐常德首日就開發出分銷商8家，整個集中作業期間共開發出分銷商70多家。據悉，此次獅盾電氣常德集中作業采用小分隊作業模式，在時科的率領下，作業隊兵分兩路，作業區域覆蓋到了常德下轄的6縣2區，同時還推出“走進獅盾”“獅盾帶您游世界”等大型市場活動。

　　據了解，獅盾電氣在全國范圍內開展集中作業的主要目的是完善全國的銷售網絡，提高品牌的市場覆蓋率。截至目前，獅盾電氣已經開展了40多場集中作業活動，在全國范圍內開發出了3000多家分銷商，進一步完善了獅盾電氣在全國范圍內的銷售網絡，提高了代理商的渠道活躍度，提升了獅盾品牌在當地市場的知名度。

　　聯浦照明

　　“市場第一輪作業活動”效果遠超預期

　　據悉，今年上半年，聯浦照明展開了“市場第一輪作業活動”，并取得圓滿成功。據悉，此次“市場作業活動”由聯浦照明各大區經理和作業隊長帶隊，期間，聯浦照明營銷總監杜淑靜走訪了廣東、湖北、湖南、河南、河北、北京、江蘇、四川等省市，并已按照原定計劃完成15個省級代理的工作。

　　聯浦照明營銷總監杜淑靜透露，在市場作業團隊的共同努力下，聯浦照明提前4個月完成2016年的渠道網點建設工作。為了增加聯浦照明產品的市場見面率，讓更多的消費者知道和使用聯浦產品，聯浦照明計劃加大營銷力度，擴充營銷團隊，廣招市場業務人員。

　　另據悉，6月，為了更好地服務遼寧市場，由聯浦照明北區經理王喜順帶隊，組織營銷團隊針對遼寧各區域進行集中作業。營銷團隊分為4條線，針對遼寧照明市場進行前所未有的精耕細作，經過為期一個月的集中作業，營銷團隊已踏遍遼沈大地。

　　卡西洛電氣

　　推廣產品、宣傳品牌、開發渠道多管齊下

　　為了進一步提升卡西洛電氣的品牌知名度、宣傳最新上市的優勢產品，自今年7月開始，卡西洛營銷團隊與終端商家積極配合，在全國范圍內展開了大面積的集中作業。

　　據悉，卡西洛集中作業首先在廣西南寧打響，隨后轉戰江蘇常州、江西、河南焦作等地，均取得了可喜成績。以河南焦作為例，卡西洛電氣全國營銷團隊與焦作阿杜燈飾營銷團隊攜手作戰，在短短7天時間里，集中作業團隊便連下6城，確定意向客戶達13家，其中9家直接下訂單，成績非常亮眼。

　　另據悉，集中作業期間，卡西洛電氣還隆重推出K4、K4S系列產品，并得到了客戶的極大認可。同時，卡西洛電氣通過大規模海報宣傳、禮品贈送等方式加大對市場推廣力度，提高卡西洛品牌的影響力。

　　小編觀察

　　新時期集中作業就是要“有的放矢”

　　今年上半年，以陽光照明、佛照電工、聯浦照明、綠能照明、卡西洛、獅盾電氣等為首的照明、電工品牌紛紛在終端市場展開了形式各異的集中作業，由于前期對市場進行了深入調研和準確判斷，集中作業時指揮得當，各品牌均取得了不俗的成績。一時間，集中作業再次成為行業熱點話題。

　　盡管對于企業來說，集中作業人力、物力等各方面成本負荷較大，且渠道開拓和建設過程亦十分艱苦，但不可否認的是，集中作業最大的成效就是能夠迅速、有效地將企業品牌推進到特定的區域，快速建立其經銷網點，進行品牌推廣，在特定階段快捷提升產品銷量以及品牌知名度。

　　與此同時，對于渠道建設尚不完善的企業來說，盡管當下渠道開拓難度指數再度加大，但是渠道開拓和建設工作依舊必不可少，而且是企業品牌塑造過程中必須經歷的過程。如果集中作業前期經過了精密部署，集中作業時指揮得當，后期的服務對接“不掉隊”，那么集中作業的“成績”肯定不錯，不僅“圈地”成功、提升了品牌知名度，更鍛煉了營銷團隊的綜合能力，為接下來的市場運作奠定了良好的基礎。同時，集中作業能讓企業在第一時間了解市場動向，宣傳企業品牌形象，對企業的產品研發，戰略調整、渠道布局等提供真實有效的市場反饋信息。

　　行業資深人士認為，LED時代渠道競爭日趨“白熱化”，對于一些照明企業來說，集中作業能短期內聚集大量的資源，在一個地區進行爆發。如果這種爆發做到了收放自如，確實可以撬動很多經銷商投入到企業的懷抱。

　　不過需要強調的是，對LED照明、電工企業來說，集中作業需要對市場有深入的調研和準確判斷，需要大量的前期數據準備和預案支撐，還要從確保經銷商的利益出發，并有的放矢地為經銷商提出解決方案，如此方能牢牢抓住經銷商的心。