隨著建陶市場淡季悄然來臨，6月份以來相繼有外墻磚生產線停了下來。與以往相比今年淡季似乎提前到來了，以致外墻磚企業(yè)大吐苦水。最近，筆者走訪數家外墻磚企業(yè)，所見所聞也都是圍繞擔心降價。尤其是批發(fā)型的市場磚，生意越來越淡，存在跌價搶客戶的風險。
外墻磚主產區(qū)泉州，企業(yè)有兩類經營模式，一類是訂單型———工程磚，一類是批發(fā)型———市場磚。訂單型企業(yè)產品價格相對穩(wěn)定，批發(fā)型企業(yè)產品價格往往是隨波逐流。
看看這兩個類型企業(yè)，對燃料降價的反應也就從中了解市場競爭力的強與弱。批發(fā)型企業(yè)市場份額早已被其他產區(qū)低價搶占了，現在燃氣降價與產量縮水相比，可以說是杯水車薪。可對于訂單型企業(yè)，由于原先產品價格已經觸底，燃氣降價所帶來的效益純屬利潤，當然對期盼已久的燃氣降價感到興奮不已。
上半年泉州生產線僅開啟50%左右，進入6月份以來，外墻磚生意再次下滑，庫存壓力上升，以致不少生產線隨著陸續(xù)停產。其實，對于陶瓷行業(yè)，減產、掉價已經是再平常不過的事了。
筆者之所以關注泉州外墻磚近期動向，一是泉州作為外墻磚主產區(qū)，企業(yè)在市場競爭中面臨更多的挑戰(zhàn)，一旦應對這些挑戰(zhàn)的難度加大，或受山東客戶轉移地板磚生意好轉的誘惑，就會有更多外墻磚企業(yè)考慮產品轉型。這樣即影響到仿古地板磚的競爭，也失去外墻磚主產區(qū)地位和產品方向的引領性。失去區(qū)域品牌影響力的優(yōu)勢，在競爭中就比現在更為被動得多。二是因為外墻企業(yè)對“新生力量”的擔憂，接下來存在加劇產區(qū)內價格競爭的風險。所以要剖析問題，尋找化解風險的途徑。
而致使泉州外墻市場磚價格有可能走低的風險，受市場形勢影響只是一方面。更為重要的是，外產區(qū)針對泉州產品為參照，以更具競爭力的價格，搶占泉州外墻磚原有市場份額。噴墨磚主要是受到江西影響，彩瑪磚影響則更多是來自廣西。
再一方面，生意萎縮庫存壓力加大，企業(yè)為了換取運行資金不得已降價，以及供應商抵款磚低價拋售等現象也都對市場磚產生一定的影響。
還有一股“新生力量”也將對泉州外墻行業(yè)產生重要影響。近年來，泉州外墻磚誕生了專業(yè)型生產新模式，即一批生產管理、技術人員組成團隊承包生產線，該團隊憑借專業(yè)優(yōu)勢，把降低下來的成本讓利給客戶，產品競爭力優(yōu)勢明顯，而吸引大批貼牌商。隨著這股“新生力量”的壯大，有可能對泉州外墻磚產業(yè)產生深遠影響。
從當前經濟、市場需求、經銷商反饋信息等方面情況看，批發(fā)型市場磚競爭環(huán)境進一步惡化的可能性還是存在的。雖然目前河南、江西等產區(qū)環(huán)保力度加強，在一定程度上影響了企業(yè)生產，可能對泉州企業(yè)會帶來短期利好。但隨著環(huán)保力度的加大，也加速去庫存、淘汰一些不健康企業(yè)，使得內陸產區(qū)產品提升加速。
那么，“新生力量”是否會聚集越來越多的技術、管理人才，是否會促進泉州企業(yè)快速形成新的競爭力，從而再次引領外墻磚產業(yè)向前發(fā)展，時間會給予檢驗。
而應對接下來批發(fā)型市場磚競爭環(huán)境惡化的風險，企業(yè)即要看到短期效應也要著眼于長效。首先是借助內外部環(huán)境變化穩(wěn)住價格。外產區(qū)環(huán)保成本上漲，泉州天然氣降價，外加泉州生產外墻磚的技術優(yōu)勢，與外產區(qū)的生產成本差距正在縮小，在一定程度上扭轉了泉州企業(yè)成本劣勢。
由于受惠山東客戶轉移，一部分外墻磚生產線改為生產小仿古磚(地爬墻)、木紋條磚，減輕了產區(qū)內部外墻磚競爭壓力。300×600(mm)薄磚產品增加，降低了企業(yè)在外墻常規(guī)產品的權重，在一定程度上減小了常規(guī)產品價格競爭壓力。
其次是做薄常規(guī)產品，引領外墻磚發(fā)展新方向。最近一次與一位長期從事外墻磚產品開發(fā)、生產管理的知名人士探討外墻磚做薄一事，該人士表示，外墻磚300×600(mm)、230×480(mm)兩種規(guī)格，目前已經做薄了，也得到了消費者普遍接受。下一階段生產企業(yè)應該把所有外墻產品都做薄。在技術上，不論是平面、凹凸面產品做薄都不存在問題，關鍵是市場接不接受的問題。
筆者認為，市場是靠生產企業(yè)、銷售人員、輿論去引導的。只要是生產、消費雙方都受益的產品，就是代表發(fā)展方向，企業(yè)沿著這個方向去努力就一定會收獲。
還有回歸做通體磚，降低價格競爭強度。從近幾年噴墨機的大量使用情況看，加劇了陶瓷行業(yè)產品同質化，也加深了行業(yè)價格競爭。同時外墻磚表面日久后也存在變色的可能性。運用傳統(tǒng)工藝做各自想做的通體產品，即可避免建筑物外立面千篇一律，也可降低消費者以產品價格為選擇考量，減少企業(yè)之間的價格競爭。
促進“新生力量”由產量、成本優(yōu)勢型，向產品開發(fā)優(yōu)勢型轉變。隨著時間推移，產品的升級變化，產區(qū)間的成本差距將會越來越小，企業(yè)之間的產品成本也會失去可比性。為此，“新生力量”應憑借技術開發(fā)、產品實現能力之長，與實力雄厚，但產品開發(fā)與現實能力之短的企業(yè)競爭，即推動行業(yè)發(fā)展進步的同時，也發(fā)展強大自己。
