從2013年起，東盟國家幾乎都實施了紅木原材出口禁令。這一年，東盟多國出臺紅木禁令后，紅木市場曾一度掀起炒作風，紅木家具價格也應聲飛漲。然而2014年之后，我國紅木家具市場迅速降溫，紅木市場存在的諸多問題開始顯現，市場發展不容樂觀。面對消沉的市場，紅木家具市場如何走出困境?紅木家具轉型升級的途徑又有哪些?
發展前景曙光微現
有專家認為，在國家宏觀經濟新常態下，紅木企業如能正確處理存在的問題，不排除可以扭轉發展走勢的可能。
廣西經濟干部管理學院貿易系教授岑麗陽認為，基于國內紅木存量及未來紅木發展趨勢，紅木市場是會走出困境的。
岑麗陽分析，從貿易大環境來說，一國的對外貿易不會中斷，包括紅木貿易。這些年，國內紅木市場的原材來源已從東南亞拓展到非洲、南美等地。目前，在紅木市場貿易的主流樹種中，存量各不相同。存量相對豐富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黃檀等，存量稀缺的有降香黃檀等。從結構調整的角度看，存量稀缺的紅木會限制出口，而存量相對豐富或存量中等的可能會放寬。
與此同時，前些年商家預期原料緊缺而緊急囤積的紅木，也會盡早出售。即使東盟國家限制紅木原材出口，但紅木制品并不受限。今年1月，我國進口紅木制品達1.4萬多件，同比增長23%。
今年5月，在廣西東興紅木市場，筆者發現一些品牌紅木家具的銷售已經有所起色，一些經銷商對經營紅木的信心已有所恢復。經過一段時間的調整后，紅木市場可能會迎來新轉機。
走出困境路在何方
原材市場炒作助推價格虛高，說明供給并不會必然創造需求。紅木行業應認識到，由于產業鏈和信息化的發展，傳統的成本構成會發生變化，價格構成也隨之發生變化。
當前，紅木總需求的下滑超過了總供給的下行，使得經銷商面臨強大的生存壓力。有些地方已經找到了問題的根源并采取對策，尋求紅木產業可持續發展的新途徑。
紅木市場如何走出困境?廣西社科院東南亞研究所研究員黃耀東認為，關鍵是轉型升級，回歸理性。要通過產品開發、營銷創新、平臺建設等開拓新的銷售模式，或是降低“身價”以迎合大眾消費的需求。從整個行業看，市場退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價格虛高等。
面對消沉的紅木家具市場，一些經銷商把原因歸結為紅木家具的文化內涵不夠豐富，因而走出市場低迷的關鍵在于提高紅木家具的文化品位。然而，很多情況下文化因素不可能決定市場因素。
轉型升級拓寬途徑
基于紅木市場弊端的成因，紅木家具轉型升級的途徑應有以下幾方面：
規范生產技術流程。盡管廣西紅木企業有2000多家，但缺乏規范的生產技術流程，導致產品質量跟不上。2014年，廣西科技部門已起草紅木家具生產技術規程，目的是規范紅木行業，推動轉型升級，實現公平競爭和良性發展。
提高產品創新設計能力。目前紅木制品設計近九成屬仿古類產品，抄襲嚴重，缺乏創新意識。大企業無意增加設計投入，小企業又無力承擔設計成本。因此，提高產品創新設計能力是轉型升級的根本。
努力開拓消費群體。消費能力決定產業發展前景。隨著城鎮化建設的推進和人們生活水平的不斷提高，不少人對紅木制品還是感興趣的。要扭轉紅木市場的低迷格局，提振消費者的信心非常重要。
加強售后服務。當前紅木行業售后服務質量較低，抑制了消費者的部分需求。因此，必須加大對紅木售后服務的建設，提升售后服務質量。
“走出去”與東盟原材產地合作。作為資源型產業，紅木加工企業一方面要抓住深加工這個關鍵環節，另一方面還要積極與東盟原料國合作。經過近20年的發展，我國紅木家具的加工企業已具備了推動裝備、技術、標準、服務走出國門的能力。積極推進與東盟國家共建紅木產業園區，成為我國紅木行業走出困境的一條重要出路。
