前言

　　2016年上半年,互聯網家裝的開創者愛空間的創始人陳煒沒怎么公開露面，在各路大俠都在大講互聯網家裝之道的時候，陳煒也沒怎么發聲。很多行業會議、論壇，都是聯合創始人COO辛益華作為愛空間的代表在講。

　　即使這樣，細心的人會發現，辛益華每次講的核心理念和觀點都是一樣的。包括這之前陳煒講的內容，其實都是一以貫之的。這說明，從一開始愛空間就想的很清楚，走的路也一直沒有偏。

　　日前和陳煒相約，進行了一次深入交流。陳煒分享了愛空間發展規劃和一些數據，同時也說了他的觀察與思考。這篇文章就來和大家分享下陳煒的觀點，以及帶大家了解下愛空間現在以及未來的發展之路。

　　市場將分化出兩種家裝模式

　　1500元/平方米，這將是一道“分界線”。陳煒認為，硬裝單價在1500元/平方米以上的市場，依然會是傳統個性化家裝公司的天下。但1500元/平方米以下的市場，將是互聯網家裝的市場。

　　單價在1500元/平方米以上的家裝市場主要還是依賴于設計師的傳統個性化家裝模式，可以叫做“設計師模式”，走的穩健的老牌家裝公司日子依然會過的不錯，但可能依舊是無法突破規模關。

　　單價在1500元/平方米以下的市場將是互聯網家裝的天下，可以稱之為“標準化家裝模式”，做產品型家裝，做標準化，進行規模化復制。“愛空間依靠產品驅動，用標準化將所有環節打通，這才是互聯網家裝最核心的東西。”陳煒說，從一開始他就堅信這條道路是完全正確的。

　　標準化家裝將誕生巨型企業

　　不算家具、軟裝等，中國家裝行業的硬裝市場規模大概在1.5萬億，這其中平均單價在1500元/平方米以上的個性化家裝市場規模大概會有6000個億，占40%的市場總量;平均單價在1500元/平方米以下的家裝市場規模大概在9000個億左右，這部分未來將會是互聯網家裝的天下。

　　陳煒預言，單價在1500元/平方米以下的互聯網家裝領域將會誕生10家規模在百億級的企業，這10個左右的巨頭將會占據9000億市場份額的60%以上。據不完全估算，這個市場上去年大概有20萬家公司，今年估計是10萬家左右，在互聯網家裝這條路上，未來的大贏家也就這10個左右的巨頭。

　　流量、供應鏈、線下交付能力，這三個是互聯網家裝的三大核心關鍵要素。對此，陳煒認為，這其中線下交付能力更重要，未來互聯網家裝行業的巨頭公司將從熟悉線下交付的家裝公司中誕生。“交付比流量重要，一個月50單和500單，對家裝公司的要求是完全不同的，交付能力決定了公司能不能做大，但系統、供應鏈、工程管理、倉儲、服務能力等底盤也得扎實。”

　　城市擴張提速3年百城百億

　　“之所以很少參與行業活動，也很少出來講，是因為我們一直在發展的路上奔跑。”據陳煒介紹，目前愛空間城市合伙人模式已經成功在15個城市落地，8月份將會有重慶、合肥、哈爾濱、太原、銀川、蘇州、廊坊7個城市同步開業，到年底全國落地城市將會達到30個,計劃服務1.5萬個裝修客戶。

　　699元/平方米，愛空間單個客戶是沒有錢賺的，只有到一定規模才有盈利。但最新的數據顯示，愛空間的北京、上海、成都、武漢已經開始盈利，甚至出現了開業接單規模就可以盈利的城市。“699元/平方米，20天，這些我們都沒有變，但產品卻在不斷升級。雖然成本上去了，但我們的卻可以更快的實現盈利，主要是因為系統和供應鏈的不斷強大，得益于我們接單規模的不斷擴大。”陳煒表示。

　　陳煒透露愛空間的三年發展計劃是，三年內城市合伙人計劃全國落地120個城市，一年服務10萬個家裝客戶，營收規模達到100個億。對此，愛空間將不斷優化F2C的供應鏈及自建倉儲和服務體系，在產業工人培育和信息化系統建設方面不斷深化。