錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)不是什么新鮮話(huà)題，但卻可以用一種獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，幫助企業(yè)拓寬自己的市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越加的白熱化，面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)俯拾皆是的趨同性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)，重新思考并探索錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的理念、思想、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于促進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)建衛(wèi)浴企業(yè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)路徑、營(yíng)銷(xiāo)模式都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。
什么是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)
錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)擴(kuò)寬自己的市場(chǎng)空間，樹(shù)立衛(wèi)浴企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個(gè)性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話(huà)所說(shuō)：“不做別人做的，只做別人不做的!
錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
首先，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特性，可以避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)中為衛(wèi)浴企業(yè)造出讓人無(wú)法忽視的氣勢(shì);其次、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究一個(gè)新奇，消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓衛(wèi)浴企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，可以有各種表達(dá)方式，任君選擇!
衛(wèi)浴企業(yè)如何進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)
首先，衛(wèi)浴企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識(shí)，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的決心;其次、衛(wèi)浴企業(yè)要做好完善的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究獨(dú)特、新奇、靈活，所以衛(wèi)浴企業(yè)要計(jì)劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個(gè)環(huán)節(jié)用哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，做到算無(wú)遺策;最后，衛(wèi)浴企業(yè)還要做好錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的后期維護(hù)，在推出新奇爆點(diǎn)之后，收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。
作為規(guī)避趨同競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)的一種營(yíng)銷(xiāo)思維和戰(zhàn)略思想，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的典型特征就是差異圖存、錯(cuò)位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)想到做、不想做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的。
然而，必須指出的是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)不是錯(cuò)誤、不是錯(cuò)亂、不是盲目!錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是在衛(wèi)浴企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之上所進(jìn)行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)，有大部分的衛(wèi)浴企業(yè)為中小型企業(yè)。他們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)勢(shì)規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)與品牌的時(shí)候，根本沒(méi)有資源與能力進(jìn)行正面的對(duì)位搏殺，更不能盲目地進(jìn)行市場(chǎng)追隨與跟進(jìn)，如果能以企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過(guò)錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和盲區(qū)，集中核心資源進(jìn)行突破，則不失為務(wù)實(shí)而有效地生存壯大之路。
