近日，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)而建立的眾陶聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(以下簡稱“眾陶聯(lián)”)頻頻登報于各大行業(yè)媒體，宣告陶瓷行業(yè)大數(shù)據(jù)時代的真正來臨。眾陶聯(lián)成立的使命是提高行業(yè)供應(yīng)鏈的陽光度，使采購更加規(guī)范化，透明化，并且打造陶瓷行業(yè)的“阿里巴巴”。大數(shù)據(jù)，求的就是服務(wù)精準定位、產(chǎn)品精準定位、甚至是對企業(yè)日后發(fā)展轉(zhuǎn)型的定位作出預(yù)測。
記者出席6月28號簽約儀式后，至今仍對蔡初陽為在場的操盤手展示出宏大的發(fā)展藍圖的熱情高昂的演講留有深刻印象。但眾陶聯(lián)既然是B2B+O2O電子商務(wù)平臺模式的產(chǎn)物，必定涉及到信息服務(wù)、交易服務(wù)、云服務(wù)，而特征及日后可能遇到的發(fā)展問題均可從其他電子商務(wù)平臺發(fā)展經(jīng)歷中得到借鑒，為此記者針對數(shù)據(jù)、盈利和社會綜合影響方面做了思考。
眾陶聯(lián)所提供存儲的數(shù)據(jù)能夠滿足的地方區(qū)域需求有多大?
這是一個數(shù)據(jù)為王的時代，眾陶聯(lián)必須保證有足夠的數(shù)據(jù)提供給平臺合伙人才能保持吸引力。在6月28號的簽約儀式上，佛山陶瓷界的一眾龍頭企業(yè)代表紛紛現(xiàn)身簽約，包括佛山金剛企業(yè)集團、東鵬陶瓷、新明珠陶瓷、新潤成集團、新中源陶瓷等企業(yè)。龍頭企業(yè)的加盟意味著行業(yè)對借助平臺改革陶瓷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的認可和決心，但單靠龍頭企業(yè)的進駐數(shù)量顯然遠不能滿足佛山區(qū)域需求，平臺更多需要的應(yīng)該是中小型企業(yè)的采購流量數(shù)據(jù)。
目前平臺尚未正式進入運營階段，初始數(shù)據(jù)量的缺乏意味著對吸引更多的線下企業(yè)參與眾陶聯(lián)建設(shè)造成阻礙。既然要打造陶瓷行業(yè)的“阿里巴巴”，數(shù)據(jù)量必須不斷擴充，才能充分利用大數(shù)據(jù)工具的精確定位功能，而且目標覆蓋區(qū)域不能只滿足于佛山地區(qū)，要著眼全國，這個才是眾陶聯(lián)目前最迫切解決的問題之一。同時要關(guān)注的一個方面是準入門檻問題，是降低準入門檻以保證數(shù)據(jù)量，還是提高準入門檻以保證企業(yè)數(shù)據(jù)的真實可靠?
可以肯定的是，眾陶聯(lián)借助龍頭企業(yè)的帶起形成滾雪球效應(yīng)，吸引更多的中小企業(yè)進駐注冊，未來發(fā)展必定更為迅速。
數(shù)據(jù)如同現(xiàn)金，流動才能生產(chǎn)真正的價值，眾陶聯(lián)怎樣實現(xiàn)讓數(shù)據(jù)“流動”起來?
企業(yè)老板都知道現(xiàn)金要流動起來才能使企業(yè)增長價值。同理，平臺要使數(shù)據(jù)流動起來才能產(chǎn)生價值，圍在城墻內(nèi)的數(shù)據(jù)得不到開放永遠只是一堆死數(shù)據(jù)。因此，數(shù)據(jù)的流動首先要做到開放共享，再到信息的提取提煉，最后到合理的信息匹配，從而實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)流動。眾陶聯(lián)要面臨的將會是紛繁復(fù)雜的采購商、原料廠、陶瓷企業(yè)等信息處理，還有企業(yè)能否主動將采購流量做到共享的困難。
眾陶聯(lián)要做的不單只是拆掉各企業(yè)間自筑的高墻，更要鋪墊一條信息流通軌道。眾陶聯(lián)會員體系的黑金卡、白金卡、銀卡、黑卡對應(yīng)頂層合伙人、一級合伙人、二級合伙人、注冊會員，階梯式的會員體系對信息的合理分配起到一定作用，階級式的流動也令更多的長尾企業(yè)得到釋放，半封閉半開放的體系特征也從一定程度上遏制了出現(xiàn)某些企業(yè)“搭便車”的行為，即“我只想享受獲取數(shù)據(jù)的便利，卻不想付出相應(yīng)代價。”但會員體系能否起到真正的促進作用，仍需平臺實際運營后的考驗。
阿里巴巴1999年成立，直到2011年的第一季度才轉(zhuǎn)虧為盈。蛋糕很大，但成熟很慢。能不能讓數(shù)據(jù)“流動”起來成為決定眾陶聯(lián)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。
眾陶聯(lián)的“媒人紅包獎”能否行得通?
眾陶聯(lián)設(shè)立了類似于傭金制的"媒人紅包獎"，鼓勵操盤手在企業(yè)老板同意下，把企業(yè)采購流量放上平臺即可創(chuàng)造效益，但激勵機制是否真的有效可行呢?
貴州省政府代表人員曾在央視節(jié)目《對話》中明確表示貴州省政府早在建立政府的大數(shù)據(jù)中心體系使用過“傭金制”這種方法，后來發(fā)現(xiàn)行不通。因為發(fā)現(xiàn)A企業(yè)如果可以直接對B企業(yè)進行對話，則平臺的用處并無真正發(fā)揮出來，實際上數(shù)據(jù)平臺出現(xiàn)更多的情況是A企業(yè)、B企業(yè)和C企業(yè)的數(shù)據(jù)融合，產(chǎn)生新數(shù)據(jù)D，而這個D數(shù)據(jù)則是E企業(yè)剛好需要的。這就是對平臺的數(shù)據(jù)融合能力和最后的商家匹配最大的考驗。
眾陶聯(lián)不妨在貴州政府這個例子中借鑒經(jīng)驗，為日后調(diào)整更好的激勵機制提供經(jīng)驗參考。
總評與聲音
關(guān)于眾陶聯(lián)的思考還有很多。交易法則是什么?誰能保證公開的企業(yè)采購流量數(shù)據(jù)合法利用?大數(shù)據(jù)除了大之外，還有什么優(yōu)勢?企業(yè)一旦遭遇平臺騙子造成的損失到底如何善后。等等一系列問題值得去解決。并且我們清楚，佛山地區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)并不是特別發(fā)達，眾陶聯(lián)平臺的發(fā)展可作為一個點帶動整個佛山數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以點帶面，最終輻射到其他行業(yè)階層。其次，實際上大數(shù)據(jù)核心研發(fā)技術(shù)仍被發(fā)達國家掌握，這個"碗"始終要能抓在自己手中才是最穩(wěn)妥的。因此對相關(guān)專業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)人才的需求，無論是培養(yǎng)還是引進，必定會加速對教育需求改革和促進社會階層流動。
最后據(jù)記者采訪的瓷磚業(yè)務(wù)員透露：“眾陶聯(lián)的成立必定會對陶瓷行業(yè)進行洗牌，最先受到?jīng)_擊的就是一線業(yè)務(wù)員崗位，上下游企業(yè)的直接對話使業(yè)務(wù)員必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)觀念，但陶瓷原料始終是大宗商品，客戶傾向于實地考察以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)跟進。同時業(yè)內(nèi)行規(guī)都知道，銷售并不只是單純的銷售，一單原料的交易成功往往意味著附帶其他廠家原料價格交易信息。”在采訪的最后，業(yè)務(wù)員表示盡管對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展抱有憂慮，但也愿意把眾陶聯(lián)作為開拓新客戶，開展新業(yè)務(wù)的新工具。
聰明的人改變自己去適應(yīng)環(huán)境，只有瘋子才會去想改變環(huán)境，但創(chuàng)造歷史的，往往是后者。
