對于近年來瓷磚銷售愈演愈烈的價格戰(zhàn)，大品牌也好 、國內(nèi)有點知名度的產(chǎn)品也好，低價傾銷的比比皆是。激烈的行業(yè)競爭迫使瓷磚企業(yè)進行低價促銷，當(dāng)大部分市場被打折優(yōu)惠活動包圍時，個別瓷磚企業(yè)只能放低姿態(tài)迎合市場，因此價格戰(zhàn)在瓷磚行業(yè)愈演愈烈。瓷磚銷售價格降低，勢必導(dǎo)致利潤縮減，在內(nèi)部壓力不斷膨脹的條件下，瓷磚企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，終將走向衰弱。

    那么經(jīng)銷商對于低于出廠價的產(chǎn)品，究竟要不要賣呢？這確實是一個有爭議的話題。

    為什么品牌產(chǎn)品的利潤那么低？為什么比廠價低那么多？為什么還要賣呢？

    1、取得品牌經(jīng)銷權(quán)的需要

    經(jīng)銷商公司的發(fā)展離不開品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷商時，對經(jīng)銷商的渠道、公司資質(zhì)、團隊、銷量等，都有較高的要求。所以經(jīng)銷商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管利潤低)，來建設(shè)屬于自己的機場，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機。

    2、與品牌廠家持續(xù)合作的需要

    一旦與品牌廠家建立關(guān)系后，廠家對于銷量都有一定的要求。完成廠家任務(wù)，一方面來自廠家的持續(xù)合作的壓力；一方面也是拿到廠家費用和返利，實現(xiàn)利益最大化的需要 。

    3、加速公司現(xiàn)金流、實現(xiàn)資本快速運轉(zhuǎn)的需要

    考察生意好壞最重要的一個數(shù)據(jù)，就是資金的周轉(zhuǎn)速度。而分銷出貨，快速收回資金，可以最大化地實現(xiàn)這一目標(biāo)。

    4、爭奪下線客戶，實現(xiàn)客戶流，獲得市場份額的需要

    經(jīng)銷商要運作好品牌產(chǎn)品，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡(luò)一般難以做到的，隨著經(jīng)營的時間長短不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)逐步分配終端、BC類店、分銷批發(fā)等渠道的銷售比重。

    5、爭取區(qū)域人才的需要

    好的產(chǎn)品需要更專業(yè)的人員去維護，而專業(yè)性強的人員，而要更大的平臺去發(fā)展，所以經(jīng)銷商經(jīng)營品牌與經(jīng)銷團隊同樣重要。

    6、量大增利，以量取勝，快速賺錢的需要

    品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認(rèn)知度和消費者的接受度，只要經(jīng)銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實現(xiàn)利潤的目標(biāo)。

    7、攫取品牌溢價價值，盤活公司所有產(chǎn)品的需要

    品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷商帶來直接的利潤。經(jīng)銷商有了知名產(chǎn)品的帶動，其它諸如二線、三線、四線產(chǎn)品，只要控制科學(xué)的比例，那怕品牌產(chǎn)品沒有利潤，一樣可以實現(xiàn)公司的利潤目標(biāo)。所以，賣瓷磚無論利潤高低，有個長遠(yuǎn)的目光最重要！

    同為瓷磚經(jīng)銷商，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得所剩無幾，這利潤差距怎么就這么大呢?做瓷磚代理生意要找好的瓷磚品牌，這樣才能在競爭中立于不敗之地。