在衛(wèi)浴市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)”是老生常談的話題。一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜采取薄利多銷(xiāo)的手段，以接近甚至低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，而從占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。然而，價(jià)格戰(zhàn)是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，而且，用“殺敵一千自損八百”的手段做生意也并不劃算，那衛(wèi)浴企業(yè)要如何避免卷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥淖?
價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
“價(jià)格戰(zhàn)”的背后必定有不少原因，諸如有些企業(yè)用“拿來(lái)主義”的策略，省略研發(fā)成本，其產(chǎn)品總成本自然比同行要低，因而其低價(jià)出售或可引起“價(jià)格戰(zhàn)”;其次，中小企業(yè)大多在“紅海”領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;再次，行業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)監(jiān)管的缺失，侵權(quán)企業(yè)通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)獲利并且過(guò)得風(fēng)生水起，這勢(shì)必會(huì)助長(zhǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”之氣焰;最后，上市公司出于市場(chǎng)占有率考慮，也必定對(duì)其推波助瀾。
良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上會(huì)刺激消費(fèi)，但是對(duì)于惡意的“價(jià)格戰(zhàn)”，其弊端亦十分明顯。首先從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，一些中小型衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)自身的資金鏈的分析以及預(yù)算不夠深入，在“價(jià)格戰(zhàn)”的過(guò)程中導(dǎo)致資金鏈斷裂，因而企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路。然而對(duì)于那些缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，打“價(jià)格戰(zhàn)”便相當(dāng)于飲鴆止渴，短期或可解決問(wèn)題，但是長(zhǎng)期下來(lái)無(wú)疑會(huì)打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和主觀能動(dòng)性。其次，就產(chǎn)品而言，中小型衛(wèi)浴由于在長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)中導(dǎo)致利潤(rùn)不足，缺乏維持產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的財(cái)力支撐，從而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)造成相當(dāng)?shù)挠绊懀@無(wú)疑透支了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)，這對(duì)于產(chǎn)品品牌的形象損害非常巨大。
擺脫價(jià)格戰(zhàn) 堅(jiān)持自身定位是關(guān)鍵
然而，就目前衛(wèi)浴行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”頻繁的市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴企業(yè)為避免卷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥淖，堅(jiān)持好自身定位最為關(guān)鍵，企業(yè)內(nèi)部必須對(duì)自身的定位保持冷靜清晰的頭腦，最大可能地去避免價(jià)格戰(zhàn)，不能讓“價(jià)格戰(zhàn)”中所帶來(lái)的短期的利潤(rùn)成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的焦點(diǎn)，要明白，整個(gè)企業(yè)自創(chuàng)立以來(lái)所贏得的口碑才是最為重要的，不能因市場(chǎng)上“價(jià)格戰(zhàn)”橫行而加入其中從而丟失自身長(zhǎng)期打造的品牌，影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
除去堅(jiān)持好企業(yè)自身定位，應(yīng)對(duì)這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)也是一條重要出路，各個(gè)企業(yè)為了避免“價(jià)格戰(zhàn)”，可以根據(jù)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尋求新的市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)需求打造不同的細(xì)分市場(chǎng)，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，從而避免“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈。同時(shí)，創(chuàng)新是任何一個(gè)領(lǐng)域不斷發(fā)展的不竭動(dòng)力，在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦是如此。衛(wèi)浴企業(yè)可以進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，將創(chuàng)新思維貫穿于生產(chǎn)以及銷(xiāo)售的始終，讓創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，這才是保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本之道。
當(dāng)前，“價(jià)格戰(zhàn)”給衛(wèi)浴企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不少弊端，為避免“價(jià)格戰(zhàn)”，各企業(yè)都應(yīng)該高度重視，堅(jiān)持自身定位，尋找自己的市場(chǎng)，以及通過(guò)創(chuàng)新等方式走出一條有自身特色的企業(yè)發(fā)展之道。
