近年來，隨著各大新興陶瓷產區的不斷崛起，作為四大傳統產區之一的夾江產區在激烈的市場競爭中亦不斷趨于劣勢，區域銷售更是逐漸呈萎縮態勢。面對當前日益嚴峻的行業形勢，夾江陶瓷企業與當地銀行機構合作推出陶瓷產業鏈貸款，為上下游經銷商提供貸款服務。

　　在夾江陶瓷企業紛紛轉型升級的當下，以三農貸款與小微貸款為業務主體的村鎮銀行，是否可以在龐大的陶瓷產業鏈中尋找到屬于自己的特色產品，已成為貸款銀行新的業務增長點。基于最高單戶貸款額度不能超過500萬的“鐵律”，樂山昆侖村鎮銀行將目光鎖定在了陶瓷企業的上下游，即供應商及經銷商，并專門開發制定推出了陶瓷產業鏈貸款。

　　據了解，這些年夾江陶瓷產業在轉型升級方面取得了不俗的成績，但是這除了企業自身的努力之外，為當地企業量身推出的陶瓷產業鏈貸款，也不容忽視。在夾江產區內也已存在一些貸款銀行，利用部分企業和經銷商在發展中存在資金不足的問題，有效結合自身的實際情況推出了一種全新的貸款模式。

　　截至目前，夾江產區內已有陶瓷企業與專門針對陶瓷產業上下游經銷商貸款的銀行合作，如明珠陶瓷、黃土陶瓷等。作為首批試點對象的明珠陶瓷董事長胡洪容女士對此感觸良多，“通過企業提供擔保，銀行方面采用專業的系統考評認證，選出符合條件的經銷商及供應商發放貸款，不僅可以令其在資金周轉上更加靈活，把規模做得更大。同時也可幫助企業打通上下游產業鏈，讓我們在激烈的市場競爭中獲得了更多的優勢，從而減輕一定的壓力。”

　　胡洪容還表示，目前明珠陶瓷在樂山昆侖村鎮銀行提供了400萬元的擔保，為5個經銷商提供了最高額度為80萬元的貸款。據了解，這些經銷商基本都是明珠陶瓷的戰略合作伙伴。

　　“雖然給經銷商貸款存在很多不確定因素，但是在有企業擔保的情況下，對于銀行而言風險減少很多，今年我行70%的收入來自陶瓷產業貸款，截至目前已累計發放陶瓷企業貸款1.38億元、陶瓷產業鏈貸款2.76億元。”樂山昆侖村鎮銀行行長譚林表示，該貸款支持的主要客戶還是下游經銷商。因此，依托好的陶瓷企業，一般有幾十個下游客戶，其所需資金并不高，這也令銀行對其更加有話語權。在增加資金結算業務、控制風險的同時，也開創了銀企雙贏的良好局面。

　　過去，一旦市場運行不佳時，經銷商都會要求企業給予一定的授信額度，而如今有類似于樂山昆侖村鎮銀行直接給經銷商貸款的服務推出，將大大的緩解陶瓷企業的資金壓力。(陶瓷信息/龍財金)