隨著陶瓷行業(yè)的發(fā)展，私拋廠亦經(jīng)歷了從旺盛到低迷的發(fā)展軌跡，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2008年至2013年，是私拋廠發(fā)展的旺盛時(shí)期，彼時(shí)，緣于規(guī)模較大的窯爐廠家對品牌企業(yè)的OEM與對私拋廠的OEM同步，私拋廠與品牌廠家磚坯質(zhì)量所差無幾。為消化剩余產(chǎn)能，私拋廠便通過價(jià)格優(yōu)勢取勝。
然，2013年之后，窯爐、壓機(jī)幾乎成為所有品牌廠家的“標(biāo)配”，品牌企業(yè)不再需要大的窯爐廠家為其提供磚坯，于是，窯爐廠家便下調(diào)磚坯質(zhì)量，與品牌企業(yè)磚坯的質(zhì)量拉開差距。這一改變，使得私拋廠之后的發(fā)展一直處于下滑趨勢。2015年在行業(yè)的洗牌中，亦淘汰了相當(dāng)一部分私拋廠。
在之后的發(fā)展中，有私拋廠企業(yè)主不甘現(xiàn)狀，自購窯爐，提高磚坯質(zhì)量，加厚加白，并著手生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，尋求轉(zhuǎn)型之機(jī)。2016年開年，有私拋廠憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及花色，強(qiáng)勢推出另一定位高端的品牌；也有私拋廠在一開年，銷售便贏得了“開門紅”，謀求轉(zhuǎn)型。
為生存
老何（化名）的心情很好，因?yàn)楣咀钚卵邪l(fā)生產(chǎn)的通體大理石瓷磚在2016年春季陶博會期間推出后得到了很好的反響。在老何看來，這是其所在的私拋廠轉(zhuǎn)型的第一步——擁有自己的窯爐，并且可以生產(chǎn)如大理石瓷磚、金剛石等符合當(dāng)下市場需求的高端產(chǎn)品。
“兩手都要抓，兩手都要硬。”是老何常掛在嘴邊的一句話，老何的“兩手”，一手是指研發(fā)生產(chǎn)符合當(dāng)下市場需求的高端產(chǎn)品，一手是繼續(xù)保持企業(yè)原有的具有低價(jià)優(yōu)勢的產(chǎn)品，通過加厚加白磚坯，保持市場競爭力。
“為什么考慮轉(zhuǎn)型？”當(dāng)記者將這一問題拋給幾家私拋廠負(fù)責(zé)人時(shí)，得到的答案都是“為生存，甚至是為了生存得更好。”老何也不例外，“不轉(zhuǎn)型，很難活下去。”老何說道。
為此，佛山市南海金雅陶陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理夏偉紅舉了一個(gè)形象的例子，比如一座有欄桿的橋，欄桿代表了品牌的概念，在平日過橋的時(shí)候，人們不會刻意扶著欄桿，但在撤掉欄桿之后，過橋的人就失去了安全感。
私拋廠的運(yùn)營模式以“賣低價(jià)”為主，在客戶找不到售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題無法投訴時(shí)，便像失去欄桿的橋一樣，沒有安全感。
佛山市新恒隆拋光磚有限公司（以下簡稱新恒隆）是一家以私拋廠模式運(yùn)營的企業(yè)，據(jù)新恒隆企業(yè)總經(jīng)理羅浩彬介紹，其企業(yè)轉(zhuǎn)型以品牌模式操作企業(yè)的想法很早之前就已經(jīng)提出，從2014年開始部署到現(xiàn)在，雖然成效不顯著，但也在逐漸向品牌運(yùn)營模式靠攏。
新恒隆此前的銷售模式以簡單的“拼價(jià)格”為主，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，與周邊產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價(jià)格相比，已經(jīng)不具備競爭優(yōu)勢。這種模式的可操作空間也隨之變小。
“不轉(zhuǎn)型，一些高端的產(chǎn)品就賣不了，使得市場份額進(jìn)一步縮水”。升級產(chǎn)品，在羅浩彬看來是轉(zhuǎn)型的第一步，隨之，提升企業(yè)的品牌形象、經(jīng)營模式包括整個(gè)經(jīng)營管理以及各個(gè)方面的帶動，增加核心競爭力，與此同時(shí)，逐步帶動經(jīng)銷商一步步提升，增強(qiáng)其在低迷的市場環(huán)境中抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“私拋廠不轉(zhuǎn)型，在市場上也并不會沒有立足之地，但可以預(yù)知的是，企業(yè)必定會越做越小。”羅浩彬說道。
產(chǎn)品才是硬道理
有窯爐且能生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，是私拋廠轉(zhuǎn)型的底層基礎(chǔ)，同時(shí)也要通過建立銷售團(tuán)隊(duì)加以帶動。
行業(yè)中也不乏因?yàn)楫a(chǎn)品基礎(chǔ)堅(jiān)固而謀求轉(zhuǎn)型的私拋廠。2015年，佛山一私拋廠成功將金剛釉產(chǎn)品推向市場，當(dāng)月金剛釉銷售額達(dá)到2000萬元，至2015年年底，其金剛釉的月銷售額已攀升至3500萬元。
日前，該私拋廠為了進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)企業(yè)的品牌化進(jìn)程，搶占高端市場，于2016年3月強(qiáng)勢推出另一聚焦金剛晶、大理石、彩晶等高端產(chǎn)品的全新專業(yè)品牌，走品牌路線。
在老何看來，目前是私拋廠轉(zhuǎn)型最好的時(shí)機(jī)。以前私拋廠的主要產(chǎn)品以拋光磚為主，但隨著近年拋釉磚憑借豐富的花色及表面效果興起，拋光磚發(fā)展前景“撲朔迷離”，不斷被陶企放棄生產(chǎn)，市場份額亦不斷被壓縮。
像大理石瓷磚，以及今年紅極一時(shí)的金剛石，在佛山產(chǎn)區(qū)，除了少數(shù)高端品牌，行業(yè)里極少有品牌企業(yè)沉淀出來。同時(shí)具備生產(chǎn)能力的私拋廠所生產(chǎn)的釉面磚的花色及表面效果并不比品牌廠家的產(chǎn)品差，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，在產(chǎn)品花色及表面效果所差無幾的情況下，消費(fèi)者會理性消費(fèi)，不會一味追求高價(jià)產(chǎn)品。
同時(shí)，夏衛(wèi)紅也表示，有部分私拋廠從去年開始著手向品牌化靠攏，轉(zhuǎn)變的第一步便是將低價(jià)磚的磚坯加白加厚。而后逐漸完善產(chǎn)品系列，滿足市場不同層次客戶的需求。羅浩彬也提及，以前私拋廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品磚坯又黑又薄，且賣價(jià)便宜，花色普通，以價(jià)換量。“但產(chǎn)品有量且有影響力的才叫品牌，新恒隆有自己的窯爐，可以生產(chǎn)有特色的產(chǎn)品，為什么不轉(zhuǎn)型。”羅浩彬說道。
目前，新恒隆推出大理石瓷磚、金剛晶新品，磚坯加厚加白，加快產(chǎn)品更新速度，在產(chǎn)品信息越來越透明的當(dāng)下，經(jīng)銷商以及消費(fèi)者都逐漸明白，產(chǎn)品之間的區(qū)別不大，也會選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
總的來說，私拋廠與品牌廠家的實(shí)質(zhì)區(qū)別在于產(chǎn)品。一線、二線等不同層次品牌的產(chǎn)品，按照國家標(biāo)準(zhǔn)來衡量都會有一定的差異，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也會有區(qū)別。據(jù)卓馬企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人介紹，在生產(chǎn)方面，私拋廠的產(chǎn)品與品牌廠家的產(chǎn)品在厚度、燒成等方面有一定的差別，比如品牌廠家的產(chǎn)品在高溫區(qū)燒成的時(shí)間是40分鐘，私拋廠可能只燒30分鐘，因此產(chǎn)品硬度以及密度都不及品牌廠家。
另外在產(chǎn)品平整度方面，也就是質(zhì)檢環(huán)節(jié)，與企業(yè)對產(chǎn)品的監(jiān)管制度息息相關(guān)，“即使是同樣的磚坯給不同的廠家去拋，產(chǎn)品質(zhì)量也不一樣。”該負(fù)責(zé)人說道。
轉(zhuǎn)型，能否助力陶企脫離私拋模式？
有業(yè)內(nèi)人士表示，私拋廠轉(zhuǎn)型走品牌化模式，并不能從根本上脫離此前的私拋廠運(yùn)營模式。
卓馬企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人稱，私拋廠轉(zhuǎn)型走品牌化模式實(shí)質(zhì)上是企業(yè)產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)型，并不能完全脫離私拋廠的本質(zhì)出身。行業(yè)中不乏私拋廠轉(zhuǎn)型失敗的案例，甚至倒閉。因?yàn)榻?jīng)銷商或是消費(fèi)者一開始就知曉此類私拋廠的品牌定位。通過磚坯加白加厚，寄望于能提高產(chǎn)品利潤，經(jīng)銷商或許可以理解，但是消費(fèi)者不能。
要想完全轉(zhuǎn)型走品牌化模式除非另外再創(chuàng)立一個(gè)品牌，從一開始就規(guī)劃好其在市場上的定位，定一二線品牌或是三線品牌。而后依托此前私拋廠的窯爐等基礎(chǔ)設(shè)施，按照國家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，另外完善自身的銷售團(tuán)隊(duì)以及終端布局，完全脫離此前私拋廠的模式，才會增加成功的可能性。“私拋廠直接轉(zhuǎn)型做品牌，是很困難的事。”該負(fù)責(zé)人說道。
行業(yè)現(xiàn)有私拋廠轉(zhuǎn)型的例子可以說是向品牌化靠攏，一些有生產(chǎn)能力的私拋廠通過完善產(chǎn)品架構(gòu)、加以品牌宣傳推廣，增加售后服務(wù)，包括對經(jīng)銷商的服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商策劃小型的活動等。
同樣，廣東古寶斯陶瓷市場部總經(jīng)理郭永堅(jiān)也發(fā)表了類似的看法，私拋廠轉(zhuǎn)型的第一步是產(chǎn)品加厚加白，適當(dāng)提升產(chǎn)品價(jià)格，但經(jīng)銷商及消費(fèi)者往往很難接受這一改變。直接從私拋廠轉(zhuǎn)型做品牌是比較危險(xiǎn)的事，成功率較低。
