春風吹戰鼓擂，博德大旗迎風揮
博德公司2016年實行“勇于擔當，強力執行”管理方針的半年小記
2016年1月17日廣東博德精工建材有限公司董事長、總經理葉榮恒在博德公司2015年度總結暨表彰大會上提出“勇于擔當 強力執行”的管理方針
2016年初，廣東博德精工建材有限公司董事長、總經理葉榮恒將“勇于擔當，強力執行”確定為博德公司2016年的管理方針，并要求公司要圍繞管理方針抓管理，全體員工要圍繞管理方針抓落實，讓管理方針成為拉動公司發展的新引擎。
那么，2016年的日歷已掀至6月，“勇于擔當，強力執行”的管理方針究竟貫徹到何種程度了呢？
今天，筆者就帶領各位走進博德公司市場策劃部、創藝中心、采購部、產品部等部門一探究竟。
市場推廣扎實推進，盤活終端促進銷售
2016年3月，廣東博德精工建材有限公司聯合懷化博德經銷商共同策劃了湖南懷化博德精工瓷石館的大型開業活動，從3月30日正式啟動到4月23日活動引爆，整場活動銷量超過500萬元。
博德公司領導與黃日華共同啟動開業慶典儀式
“當地同行甚至向懷化博德經銷商開玩笑說，自博德這場活動后，當地應該沒有多少人會做這種大型活動了，因為超越不了博德，做出來也沒有底氣。”
隨著行業形勢越來越嚴峻，終端市場的各種活動越來越浮躁，成效也只能說見仁見智。但是，博德公司春末夏初的這場懷化開業活動，效果出人意料地理想，不僅初步奠定了博德品牌在懷化當地的地位，更體現了博德公司在終端推廣上的扎實功底。
香港巨星“靖哥哥”黃日華親臨助陣懷化博德，現場氣氛火爆
據李良鋒介紹，博德公司市場策劃部在加強終端活動推廣執行力這個版塊做了非常多的工作，一是強化人才隊伍，著力培養以儲備型人才、適用型人才和精英型人才相結合的三級人才梯隊；二是形成良好工作習慣，貫徹行之有效的內部監控機制；三是打造學習型文化，持續進行高質量的培訓。
“中國創造•世界設計——精工建材與幸福人居發現之旅”、“博德磁磚•冠軍的選擇——精工品質中國行暨體育人文之旅”、“‘博德杯’中國（第二屆）裝飾設計力量絲綢之路公益挑戰賽”、“‘超級購貨惠’省級聯動活動”等一系列終端推廣活動接二連三引爆市場，銷售業績節節攀升。
此外，博德公司今年的工程渠道版塊繼續保持業內領先優勢，與恒大地產、中海地產、保利置業、海亮地產等眾多大型房地產企業建立戰略合作伙伴關系。據博德公司系統工程部一部總監牛少杰介紹，截止到5月20日，僅僅是系統工程部一部今年的簽約量就有5200萬元，實際供貨量已達到3500萬元左右。
建店數量不斷刷新，權威銷售服務營銷
第七期博德終端專屬定制設計培訓班合影
“早在2009、2010年，我們就提出終端需要專業人才去做銷售，”博德公司創藝中心總監陳天培鄭重地說道，“怎么樣才能更有效促進銷售，這是我們一直思考的問題。家裝出身的設計師，能夠在洽談、接單、設計、施工等方面一手包辦，那我們是否能夠幫助經銷商培養專業化團隊，從而使客戶對我們的專業產生佩服、信賴，然后轉化成口碑反饋，最終形成權威性銷售？”
據不完全統計，僅僅是今年1至5月，創藝中心就舉辦了各種形式的培訓近20次，受訓人次近千人。“一直以來，我們都在引導終端經銷商走專業化，做權威銷售做服務營銷。”陳天培接著說道，“此前，我們已連續舉行了六期博德設計培訓體系的終端設計導購培訓班，而近期舉行第七期則屬于專屬定制班，將為受訓學員量身定做5輪培訓，每輪為期15天，旨在培養出集售前引導、整體設計、施工管理、進度把控、團隊管理于一身的高級人物。這些人才回去之后，以一帶十，這樣終端團隊的專業化將會更進一步。”
談到勇于擔當和強力執行，陳天培說需要一切以公司利益為先，即使公司暫時未有相關要求，也要想辦法將公司利益最大化，而創藝中心開展的一系列設計體系培訓正是由此而來。
“我們經常跟經銷商溝通，談產品談支撐，建議客戶將店面做大，比如，客戶想做100平方的我們會建議做到200平方，200平方的建議做到300平方。”陳天培總監道，“其實客戶的店面做小一點，我們就會舒服一點，但我們不是這樣的，我們不怕辛苦，只要是真實想建大店的，我們哪怕是加班都樂意。因為客戶投入了更多資源，自然就會更努力去做我們的品牌。”
據悉，自今年開年以來，博德公司新建及在建的終端品牌旗艦店已超過100個，北京、天津、�？�、揭陽、茂名等一批非常優秀的店近期將會慢慢出來，一千多平方、兩千平方的店也會逐漸增多。
降低成本調整庫存，凸顯性價比大優勢
“實際上，今年的管理方針出來以后，采購部門的工作并沒有太大變化，因為我們從過去到現在一直都是朝著這個方面去前進，而降低成本是我們責無旁貸的擔當。”采購部經理朱錦權如是說道。
博德陽西生產基地鳥瞰圖
“關于強力執行，可能我們的見解會有些不一樣，大體上我們都會按照公司流程走，但有時候在不損害公司利益的條件下，我們會向公司領導申請特事特辦。我們這個部門是服務于生產的，而生產那邊可能會有很多突然事件，比如需要急轉產，比如某個零件壞了。這時候我們只能向領導申請應急處理，走特殊流程，將突發事件損害降到最低。”朱錦權認真地說。
“我們畢竟不是機器，我們是人，所有工作不能只框定在公司流程上，不能說流程有就做，流程沒有就不做。”朱錦權說，“我們建立了信息數據化，及時對市場進行對比了解，雖然公司對這方面并沒有要求，但我們已經在執行。我們所做的，都是圍繞降低成本力爭做到行業優勢企業這個最高目標進行，并不是說材料目前達到公司成本目標了就不去深化了，不是的。我們要建立一種可持續的、不斷完善的機制，這樣才能說我們是在執行。”
4月13日陽江市委書記陳小山一行蒞臨博德陽西生產基地考察
據了解，自今年以來，博德公司大部分原材料性價比高于往年。“當然，原材料價格下降對公司生產總成本降低會帶來多少影響，這個最終還需要看公司財務數據，”朱錦權道，“而且，生產成本的下降，有一半以上的成績要歸功于技術部門。因為采購部始終只是一個服務部門，材料采購回來后還需要技術部門的大力支持與配合，他們需要做大量的工作去調整配方，不然我們很多辛苦都是表達不出來的。”
在惡劣的市場環境下，更應凸顯性價比優勢，因此，2016年博德公司不僅強力緊抓降成本，更花大力氣合理調整庫存。以往，為了保證生產穩定，公司會備足六個月甚至更長時間的原材料庫存。“但是近半年來，我們的庫存一直都不高，在這方面，我們克服了很多困難，做了很多供應措施和供應商的工作。因為原材料供應受天氣等情況影響比較大，在近年相對艱難的環境下，我們既做到了降低庫存量，又能維持生產穩定，這個是我覺得相比以前進步的地方。”
整合資源高效執行，產品將攀登新高度
“我認為，整合、高效、執行，這六個字非常重要。首先要會整合，然后才是高效去執行。”產品部總監、國際事業部總經理魏繼國說，“資源整合包括系統內部和系統外部，其中，最關鍵的一點是整合系統內部資源。因為產品研發是一個系統性工作，從產品、選材、開發、配套、試版到生產，涉及到整個生產版塊。在整個研發過程中，生產系統給予了很大支持，比如研發主管、生產主管等各個環節，都比較配合，特別是跟生產總經理的溝通非常順暢。”
博德品牌展示中心外立面
“在產品研發這塊，公司整個大系統的目標都很明確，就是要創造有價值性的產品，這是我們的核心競爭力。我們只要圍繞著這個價值取向開展工作，一切環節就會很清晰。每個版塊都有明確的負責人，會將一個大目標分解成小目標，大挑戰化解成小挑戰，然后怎么樣去把小目標、小挑戰用不同能力的人去擔當，如此一來，執行就不會走太多彎路。”魏繼國繼續說道：“執行，是要沒有偏差的執行。我覺得團隊內部價值觀統一很重要。內部必須有高度統一的價值觀，所有人必須目標清晰、忘我工作，不計得失付出，及時溝通、及時發現問題、解決問題，否則很難做到強力執行。”
當筆者問到近半年來產品研發的成效如何時，魏繼國很坦誠地說：“目前應該說還沒有真正出成效。我們還在做很多基礎工作，前期很多東西都還在進行中，真正的成效要在七月份后才能慢慢出來。屆時我相信，我們會把博德的產品帶到另一個高度。2016年我們會形成一個最終版的產品定型，無論是在噴墨拋光、瓷石工藝提升，以及現代仿古、歐式仿古等不同風格的產品都會得到極大完善，產品線將會更加完整，應該來講，公司的產品今年會達到一個頂峰。”
博德公司董事長、總經理葉榮恒先生曾在2016年初的戰略規劃會議中指出，做精做強是博德未來兩年的主要發展方向。筆者在采訪過程中，完全感覺不到當前行業普遍存在的浮躁氣息，看到、聽到、感受到是一股股腳踏實地的沉淀，以及這種沉淀中澎湃著的穩打穩扎的矯健前行。
（廖素梅 公共關系知識產權部 )
