互聯(lián)網(wǎng)家裝“雙軌制”與品牌發(fā)展

  以線上銷售為主題的電商發(fā)展的如火如荼，這是一個(gè)企業(yè)線上線下一體化融合的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的基本特征是：1）家居企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷售盈利中心，而是擔(dān)負(fù)起為線下經(jīng)銷商做好互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的功能。這樣一來，就徹底消除了企業(yè)電商發(fā)展“雙軌制”的線上線下糾結(jié)；2）因?yàn)榫�上線下不再對(duì)立，線下經(jīng)銷商開始融入到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展中來；3）電商平臺(tái)放棄了傳統(tǒng)“o2o閉環(huán)”的策略，開始與企業(yè)簽訂“以流量換銷量”的協(xié)議，為企業(yè)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)提供了空間。

  這電商線上線下對(duì)立的問題剛剛開始解決，卻又冒出來個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝“主材包”的運(yùn)營(yíng)模式，又開始讓家居企業(yè)的老板們糾結(jié)了。為什么呢？因?yàn)檫@又是一個(gè)“雙軌制”的運(yùn)營(yíng)模式。而且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的“雙軌制”中與經(jīng)銷商那“軌”的距離比電商時(shí)的“雙軌制”的距離還要來得大得多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包追求的是極致的價(jià)格，所以其價(jià)格要比電商的價(jià)格來得更低。

價(jià)格差距越大，“雙軌制”的糾結(jié)也就越大

  這一點(diǎn)，可能又要從互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的前世今生談起。我們都知道，率先在行業(yè)內(nèi)推出整體家裝主材包的是“愛空間”，其主材包的組成思維自然沿襲了該公司一貫作風(fēng)：選擇最優(yōu)秀的品牌，以最低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，從而形成主材包的極致性價(jià)比。愛空間“699”主材包推出后，一時(shí)間成為模仿和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。因此，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包外，其他的主流主材包都沿襲了愛空間走極致性價(jià)比的模式。

  線下豪華鋪張商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)需求這塊有很大的不足，其中最大的缺陷就是無法滿足消費(fèi)者的“品牌選擇的體驗(yàn)需求”。不僅僅家居商場(chǎng)缺少這個(gè)關(guān)鍵機(jī)制，而且整個(gè)行業(yè)也是如此。

  對(duì)家居企業(yè)來說，這里的關(guān)鍵詞是“最優(yōu)秀的品牌”。因?yàn)榘凑毡姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個(gè)市場(chǎng)也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場(chǎng)上需要多少品牌多少產(chǎn)品，我們還需要這么多的商場(chǎng)這么多的企業(yè)品牌和這么多的經(jīng)銷商嗎？

  總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式對(duì)家居企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式都將有很大的影響，家居企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。目前，家居企業(yè)出現(xiàn)了“多層次營(yíng)銷模式”，希望幫助家居企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運(yùn)營(yíng)模式之間找到一個(gè)營(yíng)銷的嫁接橋梁。目前這個(gè)模式還在探索中。