互聯網行業(yè)的興起，利用網絡實現產品的買賣已經不是什么新鮮的事兒，由于行業(yè)競爭激烈，各大品牌之間早已是勢如水火，自以“抱團”上網的現象確實少見。但是在蕭山東片一帶，就有300多家本土衛(wèi)浴企業(yè)聚合起來，借助網絡的力量，積極轉型并尋覓商機。
借網絡轉型 拓展市場空間
與一般的網絡平臺不同的是，該平臺并不支持衛(wèi)浴產品的網上交易，只“負責”為300多家會員企業(yè)整合資源。“簡單地說，這個平臺就是‘第三方’，一方面可吸引采購商在此尋找合適的會員企業(yè)，為會員企業(yè)帶來更多商機;另一方面，也與蕭山跨境電商商會、阿里巴巴等‘實力派’單位簽訂了合作協議，由合作方為會員企業(yè)輸送優(yōu)秀的師資和信息等，并適時開展網絡營銷等方面的培訓活動，幫助會員企業(yè)實現真正意義上的轉型。”平臺發(fā)起人之一的倪萍說。
說起創(chuàng)立這個平臺的緣由，在衛(wèi)浴界打拼了多年的倪萍表示，她目前擁有一家專門生產廚衛(wèi)的中小型企業(yè)，這種規(guī)模的衛(wèi)浴企業(yè)，在瓜瀝鎮(zhèn)黨山片、益農鎮(zhèn)等地幾乎隨處可見。這幾年，隨著網絡步伐的加快，當地的大部分衛(wèi)浴企業(yè)在“電子商務”方面都有所涉獵，但基本都是“各自為戰(zhàn)”，由于規(guī)模較小，大都不成氣候，漸漸地，互相較勁的模式就變得不管用了。
“現在到處都在說轉型升級，我們也十分害怕被淘汰掉，所以很想做一些事情。”倪萍的想法得到了很多同行的認可，于是，由她發(fā)起行業(yè)聯盟的QQ群 ，聚集起一批中小衛(wèi)浴企業(yè)，互相借力發(fā)展。不過，剛開始，由于小企業(yè)自發(fā)行為的號召力有限，每當QQ群里舉辦活動時，倪萍逐個打電話給同行邀請他們參加，就有一些人接到電話后偷偷問：“你這是在做廣告嗎?”、“參加活動要付費嗎?”……后來，在倪萍的努力下，當地的實力企業(yè)熱心參與，最終注冊成立了公司，專門運行和維護這個行業(yè)聯盟，這樣一來，抱團共同發(fā)展的衛(wèi)浴企業(yè)就成了平臺的會員，也就有了行業(yè)自律。
客戶量增多 實現合作共贏
加入平臺后，不少會員企業(yè)坦言，最大的好處就是客戶量增多了。一家會員企業(yè)的負責人告訴記者，通過平臺的推介，平均每天都有四五個采購商上門洽談合作事宜，公司產值呈逐年上升趨勢，讓他越做越有信心。再者，若是出現“客戶打了錢，會員企業(yè)不發(fā)貨”的情形時，平臺也會第一時間介入，及時予以處理，這讓合作雙方都感覺很安心。
有意思的是，平臺上的會員企業(yè)還很“同心”，現在，遇到哪家訂單做不完，別的企業(yè)就來幫著做;哪家覺得做不了的訂單，也會向客戶推薦別家企業(yè)，大家一起抱團打造網絡產業(yè)帶，越做越有勁道了。
平臺的良性運作還引來了阿里巴巴的關注，在多番努力下，阿里巴巴已將專業(yè)的培訓免費送到會員企業(yè)的“家門口”，助力企業(yè)主們更好地創(chuàng)業(yè)。昨天下午，阿里巴巴中國供應商的運營專家就如約走進浙江華豫電商有限公司，與會員企業(yè)的負責人們互相交流與分享跨境電商的實戰(zhàn)經驗，如此高端又專業(yè)的沙龍活動，大家都深感受益匪淺。
