行業(yè)發(fā)展近三十年來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌之間的博弈越來越激烈。如今的衛(wèi)浴市場(chǎng)環(huán)境變化多端，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，衛(wèi)浴企業(yè)如何在這場(chǎng)沒有硝的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中取得階段性的勝利，成了當(dāng)下衛(wèi)浴企業(yè)需要積極思考的問題。那么到底衛(wèi)浴企業(yè)取勝的“通關(guān)法寶”是什么呢?
門店“親和力”能拉近消費(fèi)者距離
隨著消費(fèi)者逐漸成為衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)，那么服務(wù)好消費(fèi)者就等于成功了一半。所以，打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺和消費(fèi)環(huán)境很重要，這不僅會(huì)直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶會(huì)不會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)。這是門店是否動(dòng)銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性;如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，衛(wèi)浴企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓門店的衛(wèi)浴產(chǎn)品動(dòng)銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。
適當(dāng)策劃促銷活動(dòng)能激起消費(fèi)者興趣
我們都知道，衛(wèi)浴的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動(dòng)。其中特價(jià)促銷就是其中之一，低價(jià)促銷活動(dòng)要有四個(gè)條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者;二是讓消費(fèi)者買后感覺實(shí)在;三是針對(duì)很長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)銷的商品;四是拿來做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動(dòng)的主要作用，既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣，又要能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者聚集人氣，那么，商品的價(jià)格就一定要讓人感覺真的實(shí)惠，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對(duì)性的特價(jià)產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。
創(chuàng)新衛(wèi)浴產(chǎn)品陳列能吸引消費(fèi)者目光
對(duì)于積壓滯銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國(guó)慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營(yíng)造一個(gè)特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對(duì)比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對(duì)其集中關(guān)注。
面對(duì)日趨白熱化的衛(wèi)浴市場(chǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)只有主動(dòng)尋求突破點(diǎn)，方能在群雄割據(jù)的衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。
