地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨之而來(lái)的商家宣傳噱頭也越來(lái)越超乎想象，“明星促銷”即是近些年興起的一種備受青睞的方式。眼下，明星助陣促銷活動(dòng)的風(fēng)潮在地板行業(yè)愈演愈烈，這也讓地板行業(yè)的“拼星”大賽再度火力全開(kāi)，然而，明星真的可以挽救冷清的市場(chǎng)嗎?答案必然是否定的。
明星促銷苗頭漸顯
近幾年，地板市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)相比以往略有不同，明星促銷苗頭漸顯。據(jù)了解，越來(lái)越多的地板品牌在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，選擇邀請(qǐng)明星助陣現(xiàn)場(chǎng)，似乎只要有明星參與就能收獲不錯(cuò)的效果。“這是一個(gè)看臉的世界”，此話成為當(dāng)下眾多網(wǎng)友的調(diào)侃之詞，但也反映了明星確實(shí)存在一定吸引力。不可否認(rèn)的是，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家居建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星助陣活動(dòng)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的“知名度”，樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)占有率。然而，在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，明星或許能為經(jīng)銷商業(yè)績(jī)“拉一把”，但明星絕非市場(chǎng)的救命稻草，也不可能是地板廠家、經(jīng)銷商的救命良藥。
救場(chǎng)可以救命不行
對(duì)地板企業(yè)而言，請(qǐng)明星絕對(duì)是一門學(xué)問(wèn)。對(duì)于家居建材這樣一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，明星可謂是高調(diào)、聚焦的代名詞，將二者捆綁在一起，或許能夠達(dá)到提高關(guān)注度的效果。但是也并非請(qǐng)了明星就能提高關(guān)注度，提高簽單率，提高銷量這么簡(jiǎn)單。在現(xiàn)在各行各業(yè)“無(wú)品牌代言”的現(xiàn)狀下，請(qǐng)了明星，真正能夠被大家記住的企業(yè)或活動(dòng)少之又少。而落到市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)——消費(fèi)者身上，請(qǐng)明星這件事情，不同的身份、不同年齡段，甚至是該明星出演過(guò)的角色都有不同的反映：80、90后基本屬于追星看熱鬧，70、60后則在生活消費(fèi)上更加精打細(xì)算，而50后的大爺大媽往往可能是愿意頂著烈日或者冒雨排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，撿便宜的人。因此真正因?yàn)槊餍堑牡綀?chǎng)而下單的又有幾個(gè)人?
當(dāng)下市場(chǎng)雖然不景氣，活動(dòng)可以做，但是花大價(jià)錢又沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的活動(dòng)還是盡量少做。地板企業(yè)和經(jīng)銷商煉好自身的內(nèi)功，把關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品、員工、制度等方面，方能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
