天氣回暖，樓市升溫，4月正是裝修好時(shí)節(jié)，建材市場(chǎng)也迎來了春天。為搶占市場(chǎng)份額，也為迎接5月大型促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，地板市場(chǎng)的促銷之聲也是此起彼伏。曾幾何時(shí)，促銷的確是地板商家提升終端業(yè)績(jī)的一把利器，如今，促銷已成為了一種“負(fù)擔(dān)”。

　　地板市場(chǎng)“無促不銷”

　　隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售看漲，地板剛性需求的消費(fèi)者躍躍欲試，家居建材賣場(chǎng)捕捉到了市場(chǎng)信息，紛紛借“金三銀四”大搞促銷活動(dòng)。行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。然，促銷常態(tài)化讓不少消費(fèi)者開始經(jīng)歷打折疲勞，而過于頻密的促銷只會(huì)讓更多消費(fèi)者不會(huì)選擇在促銷時(shí)間購物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領(lǐng)情，吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。促銷常態(tài)化之后，商家付出的代價(jià)越來越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷帶來負(fù)面效果，亟需業(yè)內(nèi)反思。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)于日漸頻繁的商家促銷見怪不怪，如何讓那些對(duì)于促銷活動(dòng)已經(jīng)“麻木”的消費(fèi)者買賬，破解市場(chǎng)堅(jiān)冰，成為擺在眾多地板商家面前亟需攻堅(jiān)的課題。

　　拼價(jià)格不如拼服務(wù)

　　事實(shí)上，每次大規(guī)模的活動(dòng)背后，總有一些不太“合群”的商家，活動(dòng)不做，促銷不搞，老老實(shí)實(shí)的賣地板。在其他商戶絞盡腦汁準(zhǔn)備促銷博眼球的同時(shí)，他們卻都有自己不同的看法，“現(xiàn)在節(jié)假日到處搞活動(dòng)，見多了，但是價(jià)格不能一味的降低，拼低價(jià)的結(jié)果勢(shì)必會(huì)影響到產(chǎn)品質(zhì)量或是服務(wù)質(zhì)量。”的確如此，商家既然拼價(jià)格，正價(jià)產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，特價(jià)產(chǎn)品以次充好就有可能會(huì)冒頭。包括地板的一等品，一些存在色差、平整度問題的產(chǎn)品也可能會(huì)出現(xiàn)在特價(jià)產(chǎn)品的行列。

　　某地板經(jīng)銷商直言：“作為商家，必須要保證一個(gè)正常的利潤(rùn)空間，才能支持我的店面、員工等各方面的開支，一味的降價(jià)如果超過我的利潤(rùn)范圍，那么服務(wù)肯定也會(huì)跟著下降，比如免費(fèi)補(bǔ)貨的次數(shù)減少了，鋪貼指導(dǎo)省略了等等，都可能存在。所以消費(fèi)者也要理解商家的不容易，不能一味的比價(jià)格下訂單。”

　　面對(duì)地板行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)于低價(jià)與服務(wù)之間的平衡關(guān)系，一方面要依靠商家的信譽(yù)和自覺，為客戶帶來更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);而消費(fèi)者方面，也不能一味的追求低價(jià)，而忽略了產(chǎn)品本身的價(jià)值以及商家的服務(wù)等附加值。