3月17-20日，廣東紅波建材科技有限公司舉行年度首次銷售業務培訓，由廣東紅波建材董事長廖玄戈先生、PVC分廠廠長宋才忠先生擔任主講導師，用顧問式營銷的理念和方法，講授紅波樹脂瓦安裝方案、新農村建設屋面瓦推廣方案、全塑防腐鋼構廠房的一站式解決方案、顧問式營銷的營銷之道等專業課程。此次培訓會目的，旨在用顧問式營銷的理念和方法，將紅波營銷人員提升為顧問式的銷售復合人才，助力紅波產品銷售再創輝煌。同時希望能帶動及提升整個塑料屋面建材行業服務水平，同時為廣大屋面行業的用戶提供更優質的服務。

　　此次培訓會上，董事長廖玄戈先生采用以“問”代講的開放式授課風格，營造實時客戶現場氛圍，引導業務員身臨其境，通過“問答互動”的交流形式，增強課堂趣味性，同時帶動大家在思考問題方面的積極性。 培訓課的講解內容不再局限于傳統的“以產品輸出為導向”填鴨式講解，通過分析、探討鋼結構廠房的案例，了解客戶的需求，創造客戶體驗紅波產品的機會，為客戶量身定制解決廠房的防腐建設、二次修復的顧問式解決方案。針對目前市場上，彩鋼瓦品質良莠不齊，化工、印染、陶瓷等高腐蝕行業，在經濟下滑的社會環境下，更應該注重廠房的綜合性、耐久性建設。針對“全塑鋼結構廠房一站式服務解決方案”的真實案例，體現了紅波以品質為道、以信譽為盟、以客戶為先的營銷之道。 在一問多答的課堂上，大家提出市場上遇到的瓶頸問題，經過“問”屋面瓦的溝通方式，把顧客的需求、廠家一站式服務的解決方案推廣結合起來，模擬客戶現場環境，進行多次沙盤演練，教與學面對面交流和分享。 紅波為您定制 屋面產品防腐一站式解決方案!

　　1．FRP系列—— 廠房防漏修復實例  

紅波牌•鐵木瓦 原彩鋼板屋面 3年漏水 免拆除替換工程   

　　上圖案例，國內某著名機械企業廠房屋面。屋面材料彩鋼板隔熱層瓦，使用時間：3年。陸續出現漏水現象，多次刷漆防漏成效均不理想(越補越漏)。紅波牌鐵木瓦，可定制任何版型，提供免拆除防漏的屋面搭建一站式解決方案。 為您提供免拆除防漏解決方案！

　　優勢：

　　超強耐腐蝕，耐大氣候暴曬。 

　　零下40℃-90℃環境不催化，不變形。 

　　重量輕，且沖擊強度高。 

　　最長質保期限達25年以上。 

　　2．合成樹脂瓦系列 民居用房搭建實例  

紅波牌•合成樹脂瓦 國內著名明清風情街 卷尾、滴水板等配件齊全

　　優勢：

　　多種顏色選擇，配件齊全、色彩持久。 

　　最高質保期限30年。 

　　耐老化、耐腐蝕、隔音、隔熱。 

　　紅波為您定制 屋面產品防腐一站式解決方案! 

　　3. 新農村建設屋面安裝方案

　　針對新農村建設，紅波研發出專利產品——仿古小青瓦，以3天搭建期(100平米為例)，簡便搭建、快速施工、高效使用和穩定壽命的產品性能、搭建特點，在新農村民房改造、搭建的工程中，取得千家萬戶用戶的信賴。 

　　••••••低調奢華有內涵，紅波產品的案例不一一列舉，此處省略1000字。

　　本次培訓會以“問問”產品的方式，讓所有培訓人員以產品屬性、市場用戶需求作為出發點，通過第三方的角度去思考產品、市場的真正需求，最終為客戶提供私人定制的屋面瓦防腐一站式解決方案。全新的顧問式營銷的培訓模式，讓紅波營銷團隊學會從心出發，滿足客戶的需求。董事長廖玄戈先生表示，2016年建材行業依然處于寒冬經濟階段，品牌的發展和崛起必須從創新、技術層面出發，提升紅波產品的銷售服務質量，助紅波銷售再創輝煌。正所謂，乘風破浪潮頭立，仰頭啟航正當時。只有提升企業顧問式營銷團隊的實力，加快研發和提高產品性能，才能讓企業挖掘到更多市場價值洼地。（佛山市建材行業協會通訊員提供）