Topic One

　　千億級商照發展空間很懸?

　　熊川高：如果“二八原則”依然有效的話，高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里，銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份額里，歐司朗飛利浦也沒有絕對的優勢。如果把整個照明產業鏈加起來，千億是可能的。

　　顧明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是將來的方向。

　　曾艷：市場在逐步走向專業化，要提升室內空間得檔次，除了內裝外，就需要照明的潤色，業主也是越發看中這點，只是時間問題。我們設計師在做好自己的作品的同時也是在帶領業主學習，讓他們認識專業的重要性，和給他們帶來的巨大收益。好的設計師，是站在業主的立場，為他解決問題，節約成本。即使當前不是最省的方案，但長遠看來，絕對是個可持續發展事情。

　　朱偉：未來十年，傳統照明一套金路燈價格那么高，做了那么多年，現在都用LED，商照要做千億不容易。

　　Topic Two

　　大咖：ERCO、iGuzzini、Zumtobel、湯石、華格

　　商業綜合體、店鋪、酒店，哪些企業會做得更出色?

　　杜佳慧：貴!這幾年有好多大公司出來的專門做店鋪，連鎖服務到位，生意就不會斷。

熊川高：定位不同，當然價格不同!貴有貴的道理!這些品牌里有些是我們的客戶，別看BOM成本，很多隱性的成本在里面。至少品質是很講究的，性能也需達到設計要求。

　　童國樹：國外大咖們更注重細分領域，國內顯得就不那么專業。

　　曾艷：看過一款國外的燈，個人覺得工藝和材料上并沒有多大區別，但是燈具本身設計得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。難道一款產品的價值只在于服務和設計?如果沒有一個接地氣的運用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運用呢?

　　Topic Three

　　設計師如何選擇商照燈具供應商?

　　張慶強：我做商照在選擇燈具的時候，首先是要符合我的照明設計風格和理念，其次是燈具的透光率，暈眩值，美觀設計等方面綜合考慮。從個人設計者的角度出發，燈具的性價比固然重要，但一定要符合我的設計表達和設計最初的效果。

　　曾艷：說實話，我在做設計的時候，首先考慮的是我項目的定位，從而選擇我的燈具檔位。然后優先從我了解的燈具開始，所謂的了解，當然是先從腦海篩選工業設計較好，性價比較高的開始。我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，只能退而求其次。

　　朱偉：產品穩定性，照射效果，款式。

　　陳小健：用心的設計要能過自己關吧，不能看盤子而偏離了自己對光的追求。

　　Topic Four

　　商照工程存在較多特殊利益鏈，新進者如何攻入?

　　未來中小企業的生存空間越來越窄?

　　曾艷：更深地步的品牌，確實很難被攻破。不過現在好在，多了個淘寶!家具的業主很多會選擇淘寶購買。市場的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設計師，是更多。而設計師的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄的光學院，不錯的推廣平臺。可以去各個設計院，無論對照明設計師也好，還是室內、景觀、建筑、都進行一些專業的推廣，讓大家都了解這塊，而不是僅僅對于照明設計師。